最近， 蘇寧 云商的投資者笑了。
9月18日，上證指數(shù)僅上漲0.29%， 蘇寧 云商卻上漲2.54%，在過去的三個(gè)月中， 蘇寧 云商的股價(jià)上漲了100%。
與 蘇寧 云商股價(jià)創(chuàng)近期新高相對(duì)應(yīng)的是，近日，在“ 蘇寧 開放平臺(tái)戰(zhàn)略通報(bào)暨平臺(tái)聯(lián)盟大會(huì)”上， 蘇寧 3.0開放平臺(tái)打出“三免政策”與“雙線開放”旗號(hào)，意欲激發(fā)商家入駐熱情，從而撼動(dòng)阿里巴巴旗下天貓商城B2C平臺(tái)的盈利模式，同時(shí)蠶食京東商城在開放平臺(tái)市場的份額。
據(jù)了解， 蘇寧 開放平臺(tái)今年最大的優(yōu)勢是招商三免優(yōu)惠政策，即永久免除年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)以及百貨、日用、圖書等重點(diǎn)招商品類傭金，讓商戶實(shí)現(xiàn)零成本入駐。
與 蘇寧 力推免費(fèi)平臺(tái)策略相比，目前天貓商城和京東商城依然實(shí)施“收租”策略。據(jù)本報(bào)記者了解，阿里巴巴的一項(xiàng)主要利潤來源是天貓商城的年費(fèi)和傭金收入，以及來自淘寶網(wǎng)、天貓商城入駐商家的廣告收入，這是阿里巴巴商業(yè)模式的核心所在，也是阿里巴巴有望高價(jià)上市的基礎(chǔ)。不過，記者獲悉，目前天貓商城相對(duì)高昂的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)使得眾多入駐商家的賺錢難度越來越高。首先，商家入駐天貓商城時(shí)必須交納不菲的保證金，保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)及商標(biāo)狀態(tài)不同，金額分為5萬元、10萬元、15萬元3檔。其次，商家在天貓商城經(jīng)營必須交納年費(fèi)，年費(fèi)金額以一級(jí)類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔。再次，商家在天貓商城經(jīng)營需要按照其銷售額的一定百分比交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金），費(fèi)率最高達(dá)5%，這對(duì)于利潤稀薄的入駐商家來說無疑是比較沉重的負(fù)擔(dān)。另外，商家若想吸引較多消費(fèi)者的目光，還得向天貓商城支付較高的廣告費(fèi)來推廣。
蘇寧 另一大競爭對(duì)手京東商城目前雖然尚未盈利，但是，數(shù)月前京東召開開放平臺(tái)大會(huì)，表態(tài)公司主要精力將做大開放平臺(tái)，把盈利希望放在了開放平臺(tái)上。
在力推免費(fèi)平臺(tái)策略之外，據(jù)了解， 蘇寧 開放平臺(tái)采取極短賬期，一般情況下用戶收貨后，賣家能立刻收到賬款。 蘇寧 采取按照商品的銷量、服務(wù)評(píng)價(jià)等方式來排名，而不是入駐商家競價(jià)排名的方式。此外， 蘇寧 將成立服務(wù)基金，對(duì)開放平臺(tái)上所有產(chǎn)品進(jìn)行正品擔(dān)保，如果有什么問題， 蘇寧 愿意承擔(dān)所有商品質(zhì)量和服務(wù)的終極責(zé)任，服務(wù)基金將會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)賠償。
分析人士指出， 蘇寧 打“免費(fèi)牌”的目的很明確，就是要在開放平臺(tái)上超越天貓商城和京東商城。
免費(fèi)模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不乏成功的先例。例如，當(dāng)初淘寶網(wǎng)在C2C市場打敗易趣網(wǎng)靠的是免費(fèi)戰(zhàn)略；360殺毒軟件戰(zhàn)勝瑞星等其他軟件的戰(zhàn)略也是免費(fèi)；阿里巴巴收購高德地圖后打起免費(fèi)牌，目的是為了從百度地圖那里爭奪份額；曾幾何時(shí)，玩網(wǎng)絡(luò)游戲要買充值卡，而盛大率先讓用戶免費(fèi)玩網(wǎng)游，靠賣裝備來賺錢。免費(fèi)模式帶來了這10多年來無數(shù)商業(yè)模式的變化，也造成了很多新老霸主的更替。
對(duì)于立志在線上占有一席之地的 蘇寧 來說，開放平臺(tái)的重要性和意義毋庸贅言。但是，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是基于流量的生意。對(duì)于中小賣家來說，一個(gè)平臺(tái)的吸引力首當(dāng)其沖的是流量。這么多年來，淘寶通過導(dǎo)購、聯(lián)盟、淘寶客以及阿里媽媽等打造了一個(gè)堪稱完美的封閉流量體系，即便如此，隨著淘寶和天貓上的賣家越來越多，流量的獲取成本也越來越高，賣家生存艱難，這是近兩年淘寶廣受詬病的一個(gè)原因。所以，今年阿里采取了一系列動(dòng)作，不管是投資微博、重啟與百度的合作，還是發(fā)力無線、押寶微淘，其中很直接的一個(gè)因素就是獲取更多流量。
在網(wǎng)購紅利逐步消失、流量購買成本居高不下的時(shí)代，如何盡快提升自身流量，并將有限的流量合理地導(dǎo)向賣家才是 蘇寧 云臺(tái)面臨的首要且最迫切的問題。
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