相信近日不少朋友在 大潤發(fā) 的各大超市賣場看到了鋪天蓋地的飛牛網(wǎng)的廣告，靠這種方式吸引了足夠的眼球，但效果真的很好嗎？近日，《環(huán)球資訊廣播》的一檔節(jié)目，找我連線談?wù)摿?大潤發(fā) 涉足電商的相關(guān)話題，我把我的核心觀點整理如下：

1、 大潤發(fā) 董事長黃明端帶領(lǐng) 大潤發(fā) 從最初的小超市再到后來能夠趕超沃爾瑪、家樂福這樣的零售巨頭，您認(rèn)為他的營銷特點有哪些？

①物美價廉：直接從源頭采購供應(yīng)產(chǎn)品，利潤率很低。

②物流體系的建設(shè)： 大潤發(fā) 在10多年前就開始自建物流倉儲系統(tǒng)。

③標(biāo)準(zhǔn)化的運營體系：有一套完善的管理ERP信息系統(tǒng)，從服務(wù)到管理都流程化。

④農(nóng)村戰(zhàn)略：掃街、班車接送。

2、黃明端從最初的紡織業(yè)再到后來的零售他都可以做的很好，您認(rèn)為他的成功之處在哪？

①敢于拼搏：從臺灣到內(nèi)地，黃明端一路披荊斬棘，客服了重重困難，抓住了市場發(fā)展的紅利

期，利用十多年的時間打造了一家商業(yè)零售帝國。

②互聯(lián)網(wǎng)思維：簡單、極致、快捷的互聯(lián)網(wǎng)思維被黃明端執(zhí)行得非常好。

③知道市場和消費者需要什么產(chǎn)品：黃明端能夠根據(jù)市場和消費者的需求迅速作出反應(yīng)。

3、黃明端認(rèn)為，國內(nèi)的電商經(jīng)過近幾年的發(fā)展都不再像剛開始那樣單純的搞價格戰(zhàn)，如今越來越趨于理性。他認(rèn)為在這個時候進入電商是最合適的，你怎么看這個問題？

我本人非常贊同黃明端的觀點，中國的電子商務(wù)曾經(jīng)靠低價迅速崛起，但未來的電子商務(wù)競爭拼的更多的是服務(wù)，而非價格，因為我們的市場和消費者也在成長，也越來越理性。

大潤發(fā) 2013年底上線了他們的電子商務(wù)網(wǎng)站飛牛網(wǎng)，并且投入了數(shù)以億計的資金。但在我看來，電子商務(wù)快速發(fā)展的時期已經(jīng)過去，前幾名的電子商務(wù)網(wǎng)站每年的交易額都在數(shù)千億到數(shù)百億， 大潤發(fā) 這個時候進軍電子商務(wù)已經(jīng)慢了一步，但慢一拍總比不做要好。因為在未來將沒有純粹的傳統(tǒng)零

售，任何模式的零售都必須互聯(lián)網(wǎng)化，才會生存下來。

4、您認(rèn)為像 大潤發(fā) 這樣的零售業(yè)進軍電商他的優(yōu)勢在哪？

大潤發(fā) 想把他們在傳統(tǒng)時代積累的優(yōu)勢放到互聯(lián)網(wǎng)上，這個難度還是很大的。 在我看來， 大潤發(fā) 的飛牛網(wǎng)更多的是他們的一次試水，而不是戰(zhàn)略計劃，投入的資金規(guī)模僅為1億人民幣，這和萬達、銀泰等做電商的投入比還是太小了。

而且 大潤發(fā) 的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)還在不斷發(fā)展，2013年營業(yè)額超過800多億人民幣，位列中國超市市場第一名。在線下零售這么好的局面下， 大潤發(fā) 也不會把主要精力投入到電商渠道，進行左右互搏。