很多人都在說電商越來越難做，本文列出了鬼腳七的7個觀點。關于B2C，關于品牌，關于平臺，關于人才等，供你參考！
有句話叫當局者迷，旁觀者清。我有時候都不知道自己是當局者還是旁觀者。最近一年時間，我一直在研究電商和移動互聯網，見了不少商家，大家喝喝茶聊聊天，也會談談對電商的看法。我把最近一段時間的幾點思考總結出來，供大家參考。
1做獨立B2C，開始有了新的選擇
從去年開始，各地方政府對電商企業的支持力度越來越大，一個小縣城都可能會有兩個電商產業園。這讓很多傳統企業，開始加快電商步伐。是要在幾個平臺上賣貨，還是需要做獨立B2C網站？
如果這個問題放在2年前問我，我一定是否定的！做獨立B2C的，有幾個做好了？死了不計其數，做好的屈指可數！
但現在問我這個問題，我的答案會有所改變。現在做獨立的B2C是有機會的，關鍵在于你是否建立用戶渠道。
其實現在要是再建獨立B2C，很大程度不是在網站本身，而是在用戶渠道。當你有了足夠的屬于自己的用戶，你建獨立網站當然是可以的。你問以前為什么不行?因為以前智能手機還不夠普及，實用的用戶渠道基本建立不起來。
如果還是用以前的模式，通過打廣告買流量的方式來做B2C網站，還是不要做了。
2未來兩年，50％的電商企業會死掉。
這個觀點其實是有點忽悠的，因為在過去兩年，死去的電商企業可能也有50％，如果網店也算電商企業的話。
我想表達的是，未來兩年，電商競爭會更加激烈，一定會有很大一批電商企業被淘汰。
最主要的原因有兩方面：
因為政府的支持，線下更多企業要轉型電商，這些企業大多很有實力，競爭對手會明顯增多。
PC上的流量會呈下滑態勢，但大部分電商企業還不會玩移動互聯網，這時一定會有很多企業被淘汰。
你問我為什么標題要這么寫？告訴你啊，這是一種優化的方式，局部觀點做為標題吸引觀眾閱讀，你也可以學學。
3騰訊電商的崛起，打破阿里一家獨大的格局。
其實不只是騰訊電商，包括唯品會、蘇寧、聚美、當當、小米等公司的發展，接下來兩年阿里一家獨大的局面一定會發生變化。
有人說，過去幾年也是如此，不是沒有變化么？
現在不一樣了。移動互聯網時代的到來，讓用戶的習慣會發生明顯的變化。京東和微信的結合，效果已經非常明顯。2014年京東的業績增長，一定是大大超過預期。另外，唯品會、聚美優品的上市，也會讓這個市場更加白熱化。
最關鍵的問題，不在于這些企業如何，而在于阿里在移動互聯網上，自己一直是毫無突破。除了收購了幾個不錯的公司以外，沒有看見太大的希望。
2013年阿里系在電商方面應該有80％，到2016年，會降到50％么？我覺得有可能。其實不是阿里下降，是其他渠道漲得太快。
4平臺的缺陷展現，更多的企業會遇到天花板。
2011年的時候，一家企業雙十一突破1000萬，那是很牛逼了，2012年、2013年的時候，雙十一突破1個億，才是真正厲害!看上去增長很快，但問題在于最大的天貓店，能做到營業額多少?
現在有的企業在天貓上有好幾家店，甚至十幾家店，做得比較大的，一年能做3到5個億。那能否做到10億或者20億？不可能！如果讓一家企業占了20億，這個平臺也就不是平臺了。
在平臺上賣東西，流量畢竟有限，是有天花板的。在平臺上能看見增長很快的企業，但很難看見他們長期這么快速的增長。之前風光的淘品牌，現在也沒有多少聲音。
天花板的原因之二，現在絕大部分商家都是流量模式，花錢買流量就有交易額，不花錢，交易額就跌得很厲害。這種模式成本越來越高，很難持續。
天花板的原因之三，銷售額越大，風險越大。淘寶天貓的規則，你懂的。
具體天花板是多高？具體我說不好，不同的類目會不一樣，但真的當你一個店銷售過億了，你要小心了……
5現有模式遇到瓶頸，互聯網誕生更多真正的品牌
現在絕大部分商家都是在用賣貨模式，把電商做成一個賣貨渠道。
當用戶紅利結束的時候，花錢買流量就很正常，當成本越來越高，賣貨模式難以擴大，必定會走品牌路線。
品牌并不是說起了一個名字，貼上標簽就是品牌了。品牌是要有明確的定位，而且在消費者頭腦中占據一定意識形態。說礦泉水，會想到農夫山泉;喝冰爽飲料，會想到雪碧…….
其實也沒有什么電商品牌，因為都是品牌。只不過是從線上開始的，品牌傳播的需求還是一樣，只是在移動互聯網時代，如何更好地利用新的傳播渠道和形式。
現在做得好的電商企業，研發新產品，賣的不錯，被模仿，然后銷量降低，然后繼續研發新品……
占線越拉越長，但利潤基本沒漲。有好多朋友說7哥這么下去我們扛不住怎么辦啊？
其實最關鍵的問題是他不懂品牌。而當之前的模式遇到瓶頸，要想再擴大規模，只有品牌路線可以走了。因此，會誕生更多的電商品牌。
6電商人才會缺乏，培訓獵頭行業繁榮
看了上面的觀點，有人會覺得很興奮，但瞬間會很沮喪，因為沒有相關的人才。
電商，時間說長不長，說短不短，十幾年的時間，太多的企業需要相關人才。未來這幾年，更多的傳統企業加入電商行業，人才需求量更大。
對于電商人才，要求也越來越高，從最開始只需要懂得淘寶的規則就好，現在需要做數據分析，使用更專業的工具等。更重要的是，對于移動互聯網，對于新媒體的人才更是奇缺。
現在電商人才薪資也持續走高，人才流動比例較高，產生了一定的泡沫。接下來招聘行業、獵頭行業以及培訓行業，都會水漲船高！
7紅海沸騰藍海開始，新型電商企業誕生
接下來兩年，PC互聯網流量會大大低于移動互聯網的流量，比例估計會是3:7。很多在PC互聯網上玩得比較好的商家，如果沒有重視移動互聯網，一定會走下坡路。
同時，利用微信、O2O等移動互聯網的新模式，會有更多的小商家出現。現在朋友圈賣貨的模式也是早期的淘寶賣家雛形。認識個朋友，居然在微信上做出了自己的品牌，而且是以個人為偶像的品牌。
另一方面，跨境電商條件也越來越成熟，阿里的上市，也一定會大大促進跨境電商的發展。
我想要表達的意思是：現有的電商模式會成為紅海，而移動互聯網的電商，卻是藍海。在這個藍海里，一定會誕生很多新型的電商企業。
其他
有人問：你為什么沒有寫移動互聯網的思考啊？
如果你細看就知道了，每個思考產生的背后，都有移動互聯網的影子。之所以行業會產生變化，之所以會有這些思考，最本質的原因是移動互聯網的普及。PC互聯網只是過渡階段，而移動互聯網才是真正的互聯網。
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本文來源： 未來兩年50%的電商企業會死掉 平臺缺陷展現
