三大日系便利店巨頭終于將齊聚京城。

2013年，羅森進入北京市場。

一年之后，全家便利緊隨而來。

日前，記者從知情人士處得到消息，全家便利店已經進京，如果屬實，三大便利店巨頭——7-11、羅森、全家則將在新的戰(zhàn)場廝殺。但問題是，北京的便利店市場能給他們多大的機會？

“猶抱琵琶半遮面”

籌備了一年多的時間，今年春天，北京便利店市場迎來了便利店另一巨頭——全家。

對此，記者致電全家上海總部，供職于開發(fā)部的李建鵬向記者證實了此事，不過他表示，目前北京全家還處于籌備階段，第一家店的選址、計劃開店數、是否放開加盟等并沒有向記者透露。

“但是肯定在今年開出。”李建鵬表示，全家屬意于北京市場多時，去年就已經派小組先行考察，全家在北京市場做了很多準備工作，未來北京門店一定會充滿了“京味兒”。

此前，李建鵬在采訪中也告訴記者，全家如果要進入北京市場，會做一個詳細的調查，市場調查結束之后，然后進行資金上的統(tǒng)籌，再做進入或者不進入的打算。

照此節(jié)奏，全家顯然已經在資金統(tǒng)籌上做好打算。這或許與其去年關閉華東地區(qū)上百家非盈利門店后或將達到盈利有關。

據記者了解，全家通過關閉業(yè)績低迷的店鋪和增加加盟店所占比重，將此前30％的加盟店比重提高至約60％，削減了總部的經費，預計2014年全年將實現盈利。所以這為進軍北京減少了資金方面的后顧之憂。

但是在北京市場，最終以何種形式入場，李建鵬并未透露，他表示，并不排除收購小店的方式加快開店節(jié)奏。因為，全家2014年計劃在中國開設340家店鋪，增至2013年計劃的2.4倍。

北京市場火熱

全家在北京店還未開出，北京的便利店企業(yè)似乎早已嗅到了濃濃的火藥味兒。很多企業(yè)已經提前知道了全家即將到來的消息。

其實在去年，對于羅森進入北京市場的動作，在北京“打拼”了十多年的好鄰居便利副總經理畢震就告訴記者，日系便利的全家、羅森、7-11都非常看好中國市場，都希望能提前卡位，哪怕現在虧損著。“因為可能過一兩年再來，也許市場已經被其他企業(yè)占領了。”

位置即便占到了，全家、羅森面臨的壓力并不會小。

早于全家、羅森占領北京市場的7-11，目前在北京雖然只有100多家門店，但其獨有的“快餐島”為其帶來了50%以上的營業(yè)額，再加上現在7-11已經放開加盟，這不管對于目前的對手好鄰居，還是新對手羅森、全家等，都是看得見的威脅。

除了外資便利，本土的便利店企業(yè)也看到了北京便利店市場的藍海。記者近日調查發(fā)現，在許多7-11旁邊，多了一個陌生又清新的身影——全時便利。

據記者觀察，從門店裝修、商品結構、鮮食品類到貨架陳列、客群定位等與7-11都非常相似，從百度地圖上查看，全時便利店分布較多的區(qū)域位于北京朝陽區(qū)，尤其是國貿等地，可見其選址也基本以商務區(qū)居多。

更令記者吃驚的是，全時便利是北京一家新企業(yè)，成立僅3年多，據其一位店員透露，全時便利店在北京已經有三四十家門店，在今年年底，其門店數會達到100家。

此外，華潤Vango也已經進入北京市場，布點首都機場。不過，新進入北京市場的企業(yè)，適應期總免不了。

事實正如此，羅森便利店自從去年入京以來，到目前為止，也只開了5家門店，據一位知情人士透露，羅森今年也并不放開擴張的腳步，計劃新開10多家新店。這與其此前在重慶、上海等地聲稱將開百家門店的高姿態(tài)并不符。

挑戰(zhàn)仍有很多

至于全家，能開多少家，誰也不好說。因為在北京，外資便利店的步伐可能會走得更慢。

“北京的消費水平早已達到開便利店的水平，只是網點開發(fā)還需要更精準。”李建鵬告訴記者，許多人并不看好北京市場，主要是因為北京的商圈、住宅區(qū)分得比較明顯，在網點選擇上難度很大，需要非常謹慎，才能達到一石二鳥的效果。

另外，在北京開便利店還有一難度就是商業(yè)環(huán)境。

在申請各項執(zhí)照方面，北京比其他地方要嚴格，耗時長，成功率也很低。以此前全家在成都開店的經驗，只要按照流程走，基本上都可以申請得到。

“其實很多銀行都想把代收業(yè)務拿掉，放到便利店。雖然這些服務實際上在營業(yè)額中的占比非常少，但是能帶來很大的客流。”李建鵬表示，這在大部分便利店已經是標配業(yè)務。

但是到了北京，由于代收代付業(yè)務等便民服務需要和地方的企事業(yè)單位去談，想在便利店賣報刊也絕非普通便利店可以做到的。據某咨詢公司調查，獲得銷售報紙權的基本要求之一是注冊資本達500萬元；獲得銷售避孕產品權則需要申請16份證書。復雜的申請過程阻礙了北京便利店的產品擴充，削弱了該業(yè)態(tài)的市場競爭力。

而且，本土企業(yè)比外資更有優(yōu)勢。拿全時便利店舉例來說，在其四惠門店，記者看到收銀臺附近有一個香煙陳列的貨架，收銀員告訴記者，這是旁邊7-11所沒有的優(yōu)勢，也正如此，全時的客流會比7-11的大一些。

從政策上來講，香煙向來只能由本土商業(yè)企業(yè)販賣，外資零售企業(yè)只好從其他方面找優(yōu)勢。

除了以上原因，畢震告訴記者，從商業(yè)氛圍來講，北京作為政治中心，遠沒有上海、廣州、深圳等一線城市濃厚，再加上像政府大院、科研院所、軍隊大院以及高校市場，這些地方的商業(yè)一般都是內部消化，普通連鎖商業(yè)很少觸及到。

所以，全家如何打通北京市場，可能還得費不少功夫。

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