“2026新賣家入門大禮包”升級至超15萬美元，增幅達(dá)50%
2026年4月7日，上海 – 近日，亞馬遜宣布面向歐洲站推出2026新一輪利好舉措，包括“2026新賣家入門大禮包”升級至最高超15萬美元，增幅高達(dá)50%，新賣家可享受傭金抵扣、物流優(yōu)惠、廣告折扣等多重福利；推出“重型大件商品配送計劃（MSF，Multi-SellerFlex）”；優(yōu)惠券設(shè)置復(fù)制功能、一站式合規(guī)支持等服務(wù)與工具同步上線。這些舉措將從降低賣家運(yùn)營成本、簡化歐洲多站點(diǎn)管理、完善合規(guī)服務(wù)等維度，助力賣家快速布局、深耕歐洲站點(diǎn)。
這是繼去年年底面向賣家推出歐洲站大規(guī)模費(fèi)用下調(diào)之后，亞馬遜再次加碼對歐洲賣家的支持力度。2025年，亞馬遜宣布一系列費(fèi)用優(yōu)化舉措，涵蓋銷售傭金、物流配送、促銷工具等多個維度，其中銷售傭金最高降幅達(dá)67%。截至目前，已經(jīng)有超過60%的中國賣家享受了配送費(fèi)用的降低，包括FBA配送費(fèi)、倉儲費(fèi)等物流履約相關(guān)費(fèi)用的優(yōu)化及優(yōu)惠。
作為全球第三大電商市場，歐洲擁有巨大的增長潛力。近年來，中國賣家在歐洲保持快速增長態(tài)勢，入駐規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2025年，亞馬遜歐洲站首年銷售額突破50萬美元的中國賣家數(shù)量同比增長超過60%。亞馬遜深耕歐洲二十余年，積累了對各國消費(fèi)者的深度洞察，構(gòu)建了覆蓋多個國家的物流網(wǎng)絡(luò)，建立了完善的合規(guī)服務(wù)體系。2025年入駐亞馬遜五大成熟站點(diǎn)的中國新賣家中，超過50%的賣家同年也上線了歐洲新站點(diǎn)。
針對歐洲多站點(diǎn)運(yùn)營的特點(diǎn)，亞馬遜將從三個方面為賣家提供全方位支持。
費(fèi)用優(yōu)化與新賣家福利升級：系統(tǒng)性降低運(yùn)營門檻
首先，亞馬遜宣布升級新賣家入門大禮包。自3月27日起，上線英國站、歐洲四國和歐洲新站點(diǎn)的新賣家可分別獲得超過5萬美元的福利優(yōu)惠，總計超過15萬美元，較此前增長50%。這一優(yōu)惠福利支持賣家運(yùn)營全鏈路需求。針對品牌賣家，英國站、歐洲四國和歐洲新站點(diǎn)分別給予最高47250歐元的傭金抵扣，以及亞馬遜評論管理工具（Vine）優(yōu)惠，幫助新品牌快速建立市場認(rèn)知；在物流、廣告和促銷方面，賣家可享受亞馬遜合作承運(yùn)人費(fèi)用、亞馬遜運(yùn)營中心配送費(fèi)用、商品推廣廣告補(bǔ)貼、優(yōu)惠券等多項優(yōu)惠，幫助新品快速獲得曝光和銷售轉(zhuǎn)化。與此同時，亞馬遜物流（FBA）“新品入倉優(yōu)惠計劃”還將為符合條件的亞馬遜物流（FBA）新ASIN提供限時免費(fèi)倉儲、免費(fèi)移除和免費(fèi)退貨處理等服務(wù)。所有加入亞馬遜物流（FBA）的新賣家均可享受前365天內(nèi)免收倉儲利用率附加費(fèi)。新加入亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）的賣家，前365天內(nèi)免收Pan-EU低量庫存費(fèi)。
其次，從2025年開始，亞馬遜在歐洲站陸續(xù)推出了大規(guī)模的費(fèi)用下調(diào)計劃，幫助賣家從傭金、物流、促銷等維度優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
銷售傭金方面，服裝與配飾、家居用品、寵物服裝和食品、食品及維生素、礦物質(zhì)和補(bǔ)充劑等多個品類在特定價格段的銷售傭金均有下調(diào)，最高降幅達(dá)67%。
物流費(fèi)用方面，亞馬遜歐洲五大成熟站點(diǎn)的亞馬遜物流配送費(fèi)用下調(diào)，每個包裹平均可節(jié)省0.26英鎊/0.32歐元。亞馬遜還將低價商品亞馬遜物流（FBA）優(yōu)惠費(fèi)率的適用范圍擴(kuò)大至售價20英鎊/歐元及以下的商品。對于新納入優(yōu)惠范圍的商品，其單件FBA費(fèi)用將平均降低0.4英鎊/0.45歐元。
促銷活動費(fèi)用方面，自2026年1月5日起，亞馬遜已大幅下調(diào)歐洲五大成熟站點(diǎn)的“Z劃算”和“秒殺”等熱門促銷工具的可變費(fèi)用上限。該費(fèi)用會隨促銷時段和流量變化而浮動，此次調(diào)整將下調(diào)價格上限，能有效降低賣家的促銷成本。
為方便賣家更好地利用這些費(fèi)用優(yōu)惠，亞馬遜FBA工具“利潤分析控制面板”已于近期新增“ASIN費(fèi)用分類查詢功能”，幫助賣家快速識別可享受傭金優(yōu)惠的產(chǎn)品。
保暖服飾品牌ZASFOU深耕亞馬遜歐洲站多年，在德國站穩(wěn)居手套、帽子、圍巾等核心品類前五名。ZASFOU品牌合伙人林曉儀表示：“亞馬遜針對歐洲站推出的大規(guī)模費(fèi)用優(yōu)化對我們這樣的品牌化賣家是重大利好。服裝配飾品類銷售傭金下調(diào)，疊加物流、促銷等費(fèi)用的優(yōu)化，實實在在降低了我們的多站點(diǎn)運(yùn)營成本。這意味著我們可以將節(jié)省下來的費(fèi)用投入到產(chǎn)品研發(fā)和消費(fèi)者體驗提升上，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌競爭力。對于堅持合規(guī)經(jīng)營、品牌化出海的企業(yè)而言，歐洲是蘊(yùn)藏著巨大機(jī)遇的市場，而亞馬遜的這些舉措正在讓我們更有信心在這里長期深耕。”
物流方案與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新：破解重型大件難題
亞馬遜近期已在歐洲站點(diǎn)推出“重型大件商品配送計劃（MSF，Multi-SellerFlex）”，為重型大件（23-120公斤）提供更快捷、高效的配送體驗。目前該計劃已對德國站和英國站賣家開放，未來將覆蓋更多歐洲站點(diǎn)。賣家可將庫存存放在已啟用MSF的第三方合作海外倉，產(chǎn)生訂單后，由亞馬遜專屬物流上門提取，并完成尾程派送，同時可享受預(yù)約配送及安裝、組裝、包裝回收等增值服務(wù)。現(xiàn)在加入該計劃，可享受低至5.5折的費(fèi)用優(yōu)惠，符合條件的商品還有資格獲得Prime標(biāo)識，帶動曝光與銷量提升。
深圳跨境電商企業(yè)星商創(chuàng)新管理著數(shù)以萬計的SKU，家具品類是其重點(diǎn)布局方向。星商創(chuàng)新高級總監(jiān)劉莉清表示：“對于家具這類重型大件商品，歐洲消費(fèi)者對配送時效和專業(yè)安裝的要求遠(yuǎn)高于其他品類。以前我們最頭疼的就是如何在控制成本的同時提供媲美本土品牌的服務(wù)體驗。亞馬遜的MSF讓我們真正實現(xiàn)了‘中國制造+歐洲服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)’的結(jié)合，借助亞馬遜成熟的物流網(wǎng)絡(luò)和Prime的品牌信任度，我們的商品終于能和歐洲本土品牌站在同一起跑線上競爭，這是單靠自建物流很難做到的。”
與此同時，賣家還可通過在英國和歐盟（如德國）雙邊入倉，在歐盟內(nèi)使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU），實現(xiàn)“入倉兩國即可覆蓋歐洲10國”，簡化多國配送和倉儲管理。為進(jìn)一步提升運(yùn)營效率，亞馬遜已推出亞馬遜歐洲整合服務(wù)門戶頁面（Pan-EU Portal），幫助賣家一站式管理Pan-EU商品的注冊、合規(guī)等各類信息。2025年，已有超過57%的歐洲賣家選擇使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）。
工具完善與服務(wù)體系升級：構(gòu)建全鏈路支持體系
2025年3月愛爾蘭站上線后，亞馬遜在歐洲對中國賣家開放的站點(diǎn)數(shù)已達(dá)10個。為幫助中國賣家化解歐洲本土化運(yùn)營的復(fù)雜性，亞馬遜持續(xù)加大創(chuàng)新投入和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造了覆蓋選品、上新、促銷、合規(guī)、資金管理等全鏈路的工具與服務(wù)體系。
在選品和上新方面，為幫助賣家提升選品成功率，商機(jī)探測器新推出兩項基于AI的全新功能，依托亞馬遜大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)，通過搜索詞分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場需求、潛力品類及競品動態(tài)，還可發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，識別選品空白。該工具已覆蓋20多個亞馬遜全球站點(diǎn)，支持多站點(diǎn)選品適配分析。除此之外，亞馬遜全球開店還將通過提供前瞻趨勢洞察，幫助歐洲站賣家做好選品規(guī)劃，提升運(yùn)營成效。近期將發(fā)布《歐洲站2027春夏服飾趨勢報告》，深入剖析關(guān)鍵消費(fèi)者趨勢，幫助賣家精準(zhǔn)識別品類機(jī)會，并提供切實可行的策略建議。
在促銷管理方面，亞馬遜歐洲站上線優(yōu)惠券設(shè)置復(fù)制功能，允許賣家將在一個歐洲站點(diǎn)創(chuàng)建的促銷活動，輕松復(fù)制到其他多達(dá)9個站點(diǎn)，所有站點(diǎn)的優(yōu)惠擴(kuò)展都可在一個頁面內(nèi)完成，極大節(jié)省多站點(diǎn)營銷活動的管理時間和精力。現(xiàn)在使用該新功能，還可享受最高1000美金的優(yōu)惠券費(fèi)用限時補(bǔ)貼。
在合規(guī)認(rèn)證方面，亞馬遜將在賣家平臺上線“合規(guī)服務(wù)商城（CSS，Compliance Services Store）”，幫助賣家找到增值稅（VAT）、生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）以及歐盟責(zé)任人（EU Responsible Person）等服務(wù)的專業(yè)提供商，為賣家匹配具有競爭力價格的打包方案。近期，亞馬遜已在歐盟能效貼標(biāo)合規(guī)與歐盟電池法EPR注冊兩大領(lǐng)域為賣家爭取到不同服務(wù)商的專屬限時折扣。此外，亞馬遜“EPR代付服務(wù)（EPR Pay on Behalf）”還可在部分國家協(xié)助賣家完成環(huán)保費(fèi)用的繳納與申報，簡化合規(guī)流程。
在資金管理方面，亞馬遜賣家錢包在德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、比利時、愛爾蘭歐洲七大站點(diǎn)上線，高效支持多幣種、多站點(diǎn)運(yùn)營。賣家無需切換賬戶或跳轉(zhuǎn)第三方，即可實現(xiàn)安全的資金周轉(zhuǎn)。賣家錢包還具備即時鎖匯、設(shè)置自動轉(zhuǎn)賬、交易證明/涉外收入申報單自助下載等多項使用功能，并支持以當(dāng)?shù)刎泿畔蚬?yīng)商付款或者直接支付增值稅（VAT）。
歐洲各站點(diǎn)擁有巨大的增長潛力，同時，其區(qū)域復(fù)雜性也要求賣家深入了解各國市場特點(diǎn)，提供符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的產(chǎn)品和服務(wù)。亞馬遜此次推出的一系列舉措，旨在不斷迭代和優(yōu)化服務(wù)，持續(xù)為賣家創(chuàng)造價值，深耕歐洲。
關(guān)于亞馬遜全球開店
亞馬遜全球開店致力于幫助全球企業(yè)發(fā)展出口跨境電商業(yè)務(wù)、拓展全球機(jī)遇、打造國際品牌，服務(wù)亞馬遜全球消費(fèi)客戶以及企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家。自2015年亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國以來，數(shù)十萬中國賣家加入了該項目。目前，包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡、荷蘭、瑞典、波蘭、比利時、巴西，以及愛爾蘭在內(nèi)的20大海外站點(diǎn)已向中國賣家全面開放。通過亞馬遜全球開店，賣家可直接觸達(dá)亞馬遜全球數(shù)億活躍用戶，其中包括超過2億Prime會員用戶。賣家還可通過亞馬遜美國、歐洲與日本上線的亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business），觸達(dá)全球超過800萬的優(yōu)質(zhì)企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家。更多信息，請登錄https://gs.amazon.cn/。
關(guān)于亞馬遜全球開店微信公眾號
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