隨著跨境電商的蓬勃發展，越來越多的賣家選擇在Wish平臺上銷售商品。在物流環節中，海關費用成為了賣家們關注的焦點。Wish平臺的海關費是如何計算的？本文將為您一一揭曉。

一、Wish平臺海關費概述

Wish平臺的海關費用主要包括兩部分：關稅和增值稅。關稅是指進口商品應繳納的稅費，而增值稅是指對進口商品增值部分征收的稅費。

1. 關稅

關稅的計算公式為：關稅=商品完稅價格×關稅稅率。其中，商品完稅價格是指商品的實際成交價格，包括商品本身的價格、運費和保險費等。

2. 增值稅

增值稅的計算公式為：增值稅=（商品完稅價格+關稅）×增值稅稅率。其中，增值稅稅率一般為13%。

二、Wish平臺海關費計算示例

以下是一個Wish平臺海關費計算示例：

1. 商品信息

商品名稱：手機

商品價格：$100

運費：$10

保險費：$2

商品重量：0.5kg

2. 關稅計算

關稅=（商品價格+運費+保險費）×關稅稅率

關稅=（$100+$10+$2）×0.1（假設關稅稅率為10%）

關稅=$12

3. 增值稅計算

增值稅=（商品價格+運費+保險費+關稅）×增值稅稅率

增值稅=（$100+$10+$2+$12）×0.13（假設增值稅稅率為13%）

增值稅=$16.58

4. 海關費用總計

海關費用總計=關稅+增值稅

海關費用總計=$12+$16.58

海關費用總計=$28.58

三、Wish平臺海關費影響因素

1. 商品價格

商品價格是影響海關費用的關鍵因素。一般來說，商品價格越高，海關費用也越高。

2. 運費和保險費

運費和保險費也會影響海關費用。運費和保險費越高，海關費用也越高。

3. 商品重量

商品重量也是影響海關費用的因素之一。重量越大，海關費用越高。

4. 關稅稅率

關稅稅率是影響海關費用的直接因素。不同國家和地區的關稅稅率不同，海關費用也會有所不同。

四、Wish平臺海關費支付方式

1. 賣家支付

在Wish平臺上，賣家可以選擇自己支付海關費用。這種方式適用于賣家對商品價格有較高控制權的商品。

2. 買家支付

賣家也可以選擇讓買家支付海關費用。這種方式適用于賣家希望降低商品價格，提高競爭力的商品。

Wish平臺的海關費用計算相對簡單，但需要注意的是，關稅稅率、商品價格、運費和保險費等因素都會影響海關費用。賣家在發貨前，應充分了解相關政策和費用，以便更好地控制成本，提高競爭力。

以下是一個Wish平臺海關費計算表格，供您參考：

希望本文能幫助您更好地了解Wish平臺的海關費用計算，為您的跨境電商之路提供助力。

看速賣通,Amazon eBay和Wish怎么做跨境電商

我也來看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問題，轉自網絡

很多個人和企業想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！

　　一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去

　　首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規則。對商家來說，你要知道哪些規則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。

　　很多成功的傳統企業，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎做起。所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊。

　　創業初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設崗，按崗招人。外貿電商和國內電商從崗位上講，沒有什么區別。都需要技術，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。

　　二、選品：永遠是展開平臺運營營銷的第一步

　　選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。

　　1、Amaon的選品

　　提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。

　　那么，在這個環境下，如何選品呢？

　　跟賣的產品其實大多數是標準化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規則，很多都已經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試。在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。

　　自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！

　　2、速賣通的選品

　　速賣通目前主要是以直發為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求。那么，產品的重量和價值方面就要區分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數量和庫存實際SKU數量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。

　　當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做(目前速賣通已經有不少大品牌在里面了)。

　　3、ebay的選品

　　ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發派系”來區分。

　　“海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

　　“中國直發派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作。可以說，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度。

　　4、Wish的選品

　　Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發現，Wish的關鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的“Collections”。當需要搜索產品的時候，Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法。所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。

小易有話說：2016年的競爭將是產品的競爭，包括品牌和品質。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺，當貨物銷售后，再從海外倉發貨并支付采購貨款。對于賣家來說，有效控制產品質量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意。

　　三、倉儲：注意海外倉的風險

　　這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設計方面來說，其中前兩項是基礎建設，后一點是系統應用。

　　1、倉儲空間既貨架位規范

　　貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統一標識標上序號，并作出明顯標志。科學合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。

　　貨架位信息編寫，應確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規則進行編號，以便于查找處理。

　　2、商品信息規范

　　此處商品信息的規范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規格尺寸和中英文報關信息的條理化明晰化。商品信息的規范也有利于進行庫存商品精細化地管理，有利于及時準確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。

　　商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎的數據，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。

　　3、流程設計

　　這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節點工作的順次銜接。

　　簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護。

　　訂單獲取：通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統；

　　訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規則，所有訂單自動根據規則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號；

　　打單配貨：訂單根據規則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；

　　庫存維護：系統自動根據訂單發貨情況維護庫存，并根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合采購周期自動生成采購建議。

　　采購回來就可以支撐不斷產生的訂單，流程上形成一個閉合的循環了。

　　海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。

　　做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發出去容易，收回來難。回來的貨算進口，很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。

小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術，如何確保倉庫周轉率、準確性以及流程標準化，需要一個好的ERP或者軟件來協助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等。總的來說，倉庫管理要精細、準確；操作流程標準化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發的能力，建議使用一些ERP軟件來實現這些功能，極大的節省工作量，減少出錯率，就是節約成本。

　　四、平臺：三方平臺+自建商城巧妙結合

　　對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規則，這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平。

　　對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰略隱患越大。

　　不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因為自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

　　現在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現了自有商城的免費推廣。

　　五、推廣：基礎是有一個好的產品

　　產品推廣主要有以下5種：

　　社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷、意見領袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。

　　對于不同的產品，不同的平臺應該選擇某一兩類合適的方式。

　　六、物流：選擇合適的物流公司

　　主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。

　　首先，看公司的歷史。

　　其次，看公司的服務渠道是否全面。

　　不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。

　　再者，看價格。

　　物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩定等等。只追求經濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數賣家只有在這方面吃過虧才會有所領悟。

　　最后，看公司的整體實力。

　　例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。

小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網絡系統，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務。

　　七、收款：把好最后一關

　　資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。

　　不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是很重要的，客戶的網購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對于穩定外貿市場份額是有利的。（來源自搜狐）

十大跨境電商平臺有哪些

排行前十的跨境電商平臺，看自己偏向于那個吧，同時跨境收付款可以用CBi銀行這一類的。

1.亞馬遜

亞馬遜1995年成立，目前已成為全球商品品種最多的網上零售商，并且亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、鞋類、食品、玩具等等。主要市場在美國和加拿大，但在很多國家都有獨立站。客戶覆蓋面廣。

2.eBay

eBay1995年9月成立于美國加州圣荷西，它是一個在線拍賣和購物網站，管理商品的在線購物。每天都有數以百萬的家具、收藏品、電腦、車輛在eBay上被刊登、販售、賣出。eBay通過移動應用程序提供個性化的購物體驗以及消費者與全球產品之間的無縫鏈接。主要針對C端，主要市場在美國、歐洲這些發達國家。

3.速賣通

速賣通主要基于俄羅斯市場。而且開店的條件比較簡單并且易操作，特別適合新人。并且速賣通還是阿里巴巴幫助中小企業聯系終端批發的零售商，小批量和多批快速銷售，擴大利潤空間，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿在線交易平臺。海外市場集中在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。很多淘寶上允許銷售的商品，速賣通上會被禁止銷售，比如減肥藥。所以賣家朋友在開店前需要做好充分的了解。

4.Wish

Wish商戶平臺是移動端交易平臺，平臺主要的市場是歐美地區客戶，并且在wish平臺上主要是以女性為主。Wish平臺力求給消費者帶來便捷的購物體驗，利用自己的獨特的預算規則將商戶的商品精準推送到客戶面前，而不被動的依賴消費者搜索，從某種意義上來說，讓產品附有了主動積極性，而不再被動的等待。Wish用戶數已經突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish未來潛力是巨大的。

5.Joom

Joom是一個全新的快速增長的移動端購物平臺，主要以俄羅斯為主，于2016年6月份上線。Joom平臺將根據訂單金額不用收取5%到15%的傭金。訂單需在兩三天內處理發貨。放款時間為15到60天，新賣家的放款時間為60天。

6.Cdiscount

cdiscount建立于二十世紀與二十一世紀交替的1998年，目前注冊的買家有1600萬家，據不完全統計，每月cdiscount平臺的獨立訪客達到1117.5萬，遠遠超過許多大中型電商平臺。其產品類目不算多，但是大都是生活必需品，市場需求剛性強。

7.Lazada

Lazada成立于2012年，是東南亞最大的電子商務平臺,中文名為來贊達，主要目標市場是東南亞6國即：馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓。平臺用戶超過3億個SKU，主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。

8.Shopee

Shopee平臺是一家來自新加坡的移動電商平臺，簡稱（蝦皮購物）平臺推出于2015年，業務服務市場范圍：主要是東南亞和中國臺灣。沒有傭金，也沒有上市費，這意味著沒有經濟負擔。但是，賣家可以選擇原生廣告并根據自己的意愿購買付費廣告。

9.JD.id

京東全球購是京東在2015年開啟的跨境電子商務新業務，旨在為用戶帶來更優質更多選擇的海外商品，讓您足不出戶購遍全球。京東全球購商家承諾出售均為100%海外原裝正品，并承諾提供“正品保障服務”，一旦全球購商家被發現出售假貨及非原裝正品商品，京東全球購有權立即與商家終止協議，并對買家進行賠償。

10.Filmart

Filmart印度本土電商平臺，只不過它也在發展自有品牌的戰略，對于第三方賣家來說，或許也是在替它驗證產品的市場歡迎度，受歡迎且有利潤的，也許將來它都會親自下戰場。

跨境電商要怎么玩

做跨境電商好幾年了，馬馬虎虎，一直也沒做太好，跨境電商門檻也越來越高，投入的資金，時間成本也越來越高，最重要的是實際操作運營中坑很多，稍不注意就遇到麻煩。

身邊也有許多做跨境電商做的比較好的，每天看到他們打包出貨，出貨量很大，很是羨慕。

跨境電商相比較國內淘寶，還是有很大利潤的，選品選的好，經營得當，再加一定運氣，你也是可以很快掙到錢的。

什么都不是絕對的，因人而異。

做好跨境電商，首先要選好電商平臺，適合自己才是最好的。主流的跨境電商平臺有速賣通，亞馬遜，ebay, wish等，最好入手，適合新手操作的是速賣通，類似淘寶的經營，不過入駐需要交類目入駐費，一般一年一萬，需要企業或者個體戶資質，需要商標，企業支付寶，滿足這些就可以開店了，就可以上傳產品，開始銷售了。

再說說亞馬遜，現在最火的平臺，許多外貿人蜂擁而至，中國人在亞馬遜上開的店占了很大比例，規則比較嚴苛，入局門檻高，經營知識點比較多，不是一句話可以說完的，但是如果真正做好了，這個是最省事的一個平臺，FBA發貨，類似京東入駐商家，讓京東物流發貨。

也可以自發貨，但是要注意物流時效。

如果經營不好，隨時面臨關店風險。

Ebay,老牌的跨境電商平臺，wish側重移動電商，類似國際版的淘寶，拼價格，價格為王，入駐要交2000美金保證金，也是很坑，動不動就罰款，見到經營比較好的賣家，每天出幾千票很正常。

還有很多其他的平臺，就不一一說了。

跨境電商有利潤，有風險，投資有風險，入坑需謹慎！

祝大麥！

我是一個跨境電商店鋪運營者，有5年的跨境經驗。個人成功運營30多個店鋪，

也幫助過很多朋友成功把店鋪做起來。單店鋪單月最高做到9萬歐元，簡單回答一下，希望能對樓主有所幫助.

先來看電商平臺，目前電商平臺有亞馬遜，速賣通，EBAY，WISH，建議考慮亞馬遜，畢竟是全球最大的電商平臺，歐洲和北美對于亞馬遜來說，擁有絕對的優勢。

所以建議樓主考慮亞馬遜。

做亞馬遜前期要投入多少？

貨源問題，1688上面找，在1688上面找的時候，可以一下店鋪的公司名字，如果是商貿或者百貨類的，不建議采購，找XX廠家，一般都是一手貨源。

模式：把1688的產品上傳到亞馬遜店鋪，然后客戶下單以后再從1688下單，需要我們預付產品的錢，從上家到深圳物流倉的運費，上家出。從深圳到客戶手里的運費，賣家出。

深圳轉運的物流倉好解決，我有一家一直在用的，價位還可以，而且還快，需要給我私信。

企業店鋪需要：1，企業營業執照 2，雙幣信用卡 3，法人身份證。

亞馬遜不收押金，只收取租金，歐洲25英鎊，北美39.9美金。

加入開3個店鋪，3個營業執照，自己去辦理免費，找人代辦各地情況不同。所以需要投入不好確定。

3個店鋪總投入，營業執照（可以免費）0元

租金，只開歐洲25英鎊，3個總投入75英鎊，折合人民幣，652左右。

進貨和物流，有個幾千前期就夠了

所以，3個店鋪一個月1萬元就搞定了。

電腦網線之類都不算，樓主應該知道大概要多少錢來了。

既然投入了，再來看看能收貨多少

店鋪3個月穩定下來，一個月可以達到2000到3000歐元，按最低的算，2000歐元，利潤的話1000歐元，可以賺8000人民幣左右。這個時候，店鋪基本就穩定了。

3個店鋪是2萬多人民幣。當然樓主投入了3個月的時間，前兩個月不是說一單不出，是較少，可能第一個月幾百歐，第二個月1000歐左右的樣子。

跨境首先可以分為進口還是出口。個人對這點的看法，基于國內龐大的消費市場，進口的生意更有價值。

從渠道來說，要選擇好是做TB還是TC。

當然，核心還是商品的選擇。

自《電商法》正式實施后，跨境電商的合規性也已經逐步開始落地，其中包括三大重點方向：（1）禁止二次銷售；（2）禁止商家偷稅漏稅；（3）要求真實貿易。對于全國的跨境電商來說，除了競爭更加激烈的行業環境，其還將面臨更加嚴格的監管環境。

雖然，跨境電商正在迎來史上最嚴厲的政策監管階段。但是，依然有一批正在活躍的跨境電商商家，而他們的策略就是在用廣告+公眾號+微信小號+內容+朋友圈+微信群，這套優質的組合拳打法。

行業新政背景下，有贊正式發布跨境電商行業解決方案，為商家提供境內外主體認證、跨境結算認證、實名購買保障、交易平臺搭建、跨境支付、倉儲物流、海關口岸對接等服務。

電商是當代互聯網下發展起來的新興市場主體，跨境電商則居于其中較為特殊的分支。

方法步驟

1,搭建一個團隊，運用集體的力量.

2,了解多家營銷平臺，建議選擇第三方平臺，更能保護賣家的利益.

3.運用不同的方式推廣產品，提升知名度.

4,選擇合適的物流公司，兼顧運費和服務態度.

我來和你說下首先第一是要準備資金

這個就不用多說了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道跨境自己囤貨風險很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會周轉困難，而且囤貨需要前期投入很大，對于個人來說不是很推薦。我現在做的就是一種不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，風險小投入小，比較適合新手賣家。

第二點是選擇平臺

現在的跨境電商平臺挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平臺情況，然后選擇合適自己的。根據自己以往的經驗，簡單給大家分析一下幾個較大平臺吧。

一.eaby

Eaby是老牌的跨境電商平臺，在美國，歐洲都有站點，但是，因為是資歷較久的平臺，上面很多低貨值產品都被深圳的大賣家把持，由此可見對小賣家并不友好。現在很多賣家在做海外倉的大件貨，大件貨成本高，物流費也高，資金門檻自然也很高，個人感覺不太適合新人去做。

二.亞馬遜

亞馬遜可謂是近兩年來大火的跨境電商平臺，由于平臺大，且注冊不需要押金廣受親睞，亞馬遜在這一系列平臺里利潤可以說算得上是比較高的，但奈何規則嚴格，一不小心就會踩雷，弄不好就會有賠了夫人又折兵的局面，店鋪被封等一系列會使賣家止不住頭疼。

我自己嘗試過也挺多平臺，但是最后選擇了亞馬遜，雖然規則嚴，但是只要避開雷區，就不會有太大問題，而且亞馬遜對賣家很保護，新商品上架就可以得到流量，只需要大量鋪貨基本就可以出單。也不需要太多經營很適合新手賣家。

第三點物流

跨境的話物流是一個大問題，畢竟和國內不一樣。跨國運輸，運費不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會交給了物流商，特別是一些薄利的平臺，看似每天訂單源源不斷，到頭來，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒用，跨境電商離不開物流，而如何降低運費、降低風險、在眾多的物流渠道中選用性價比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問題。

跨境物流渠道大致可以分為國際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問，跨境電商行業中使用最廣泛的物流渠道是什么，那一定郵政速遞的國際e郵寶了。

而且國際物流的價格貴，如果在這個方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。目前我們是和云途物流合作走自發貨模式，基本不需要VAT.

第四點就是回款

對于我們賣家來說，收款是必不可少的。而且加上各國對金融外匯等會有嚴格的監管，加上跨境電商加以頻率高，額度小的特點，對傳統銀行缺乏吸引力，多以收款一般是通過第三方工具來完成的。跨境電商平臺的結算方式實際上和國內的淘寶差不多，客戶下單需要先把錢打到平臺，平臺會在等賣家發貨后客戶確定簽收后再把錢打給賣家。一般平臺不是每天都打錢，而是每個月兩次，一般是月初和月中。目前國內我們合作的平臺是pingpong，基本是國內收費最低的了。

跨境電商顧名思義就是跨越國境一種全新電商模式，他顛覆了傳統的電商模式，將電商帶出國境。想做跨境電商，就不需要貨源(淘寶上可以直接買)自營的話你需要一個跨境物流系統，雖然自營資金的要求不高但是回報太少，每一件商品跨境之后利潤減少。你還可以找一個代理，他們有成熟的系統和完整的物流渠道，你只需要在淘寶上買貨寄貨就好，但是前期需要投入一部分錢，相比于自營的前期投資要多點，長期來說利潤會大很多。

跨境電商，主要是先確定目標，先尋找國外貨源，可以通過外貿平臺尋找信息，主要是個復雜篩選過程，再與對方溝通，找到好的貨源，再進行分析，在亞馬遜等國外電商平臺，可以先做部分電商物流進來，但是要做貨品的手續進來，也可以做國內產品出去，還要結合各種推廣和優化手段，這里面需要大量外貿和引進工作分解，不一一訴說，主要是開始還是量力而行吧，現在做跨境電商已經晚了，大平臺公司掌握了流量。

跨境電商怎么做？這是一個很大的話題，國外市場、平臺選擇，開店，選品，運營，推廣，物流…每一個點都可展開來談，而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。下面簡單分享一下自己的經驗吧

一、首先區分外貿和跨境電商的區別

①現在外貿大部分都通過網絡溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關于這類平臺，我總也結了幾個主流的，往下看

三、市場選擇

先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。

四、選品和開店

建議用公司去開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再注冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，當然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的壞處就是你玩的越大，你的戰略隱患越大，難說哪天，你的一個不經意的錯誤，平臺就把你店關了，就跟微信公眾號被微信封一個道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細說，往淺了這說是平臺規則問題，往深了去探究，這就是運營戰略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

這里舉例說明下各平臺的選品思維。

Amaon選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟賣，那么，在這個環境下，我們賣家應該如何選品呢?

①跟賣

剩下的主要精力要放到采購成本分析和國內物流頭程計算上，一直要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試。大家懂的，在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，除了根據每個跟賣競爭賬號績效表現的不同之外，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強；我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。

②自建

自建產品集中比較多的是已經比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)，選擇這類產品在除過品牌號召力的時候；TITLE、關鍵詞、描述、圖片、頁面等等都要自己做，除過賬號績效表現、優質物流和性價比之外，選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣，才能在非中國式采購思維的門檻上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。

1、首先做跨境電商，那么要確定好自己是做進口還是出口業務，這兩個性質是不同的。

2、確定了明確的業務方向，然后就是需要了解該項業務的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場調研，還要了解相關的法律法規，明確自己的對該項業務的合法性。

4、做跨境電商最好找個人合作一起做，一個人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項環節。

5、然后就是確定相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格，確定相關的運輸方式以及銷售方式。

擴展資料：

我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。

B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。

B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主。

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