一個店鋪想要做一個爆款，除了好的運營推廣技巧外，還需要有一款好的產(chǎn)品， 擁有一款好的產(chǎn)品就成功了一大半，那么如何在眾多的產(chǎn)品中選擇一款能夠市場容量大，大眾接受度高的產(chǎn)品就顯得非常必要了。
在選款之前我們需要弄明白產(chǎn)品類別，因為不同的產(chǎn)品有不同的選款方式。首先得明確產(chǎn)品屬于標(biāo)品還是非標(biāo)品。所謂的標(biāo)品就是有明確的規(guī)格、型號，如電器，3C數(shù)碼產(chǎn)品，汽車配件，復(fù)印機等等;而沒有固定的、明確的規(guī)格型號的產(chǎn)品就可以統(tǒng)稱為非標(biāo)品，如服飾鞋包等;非標(biāo)品的款式種類非常多，而賣家可能對這類產(chǎn)品的某一個賣點就產(chǎn)生強烈的購物欲望，所以對于非標(biāo)品來說，選款會顯得更加有必要。
先跟大家分享一個選款的方法，工具需要用到直通車，而很多人說直通車選款已經(jīng)是很老的方法，沒有什么值得分享的，而今天我們要說的是同樣通過直通車選款，但是時間可以在幾個小時，甚至半個小時內(nèi)完成，大大的縮短測款所需要的時間，這也是很多中小賣家由于貨源供應(yīng)鏈的不夠強大，無法旺季之前的2個月拿到款式，拿到貨源的時間臨近旺季了，那么這個時候再耗費長的時間測款選款，市場已經(jīng)不等人了。
大家都知道，無論用何種方式測款，要達到選款的目的前提是需要寶貝有足夠多的曝光量，用直通車測款也不例外。
第一：初步挑款：
為了節(jié)約測款的費用，大家可以將自己手上的產(chǎn)品經(jīng)過經(jīng)驗和對市場的了解把測款的數(shù)量減少到10款以內(nèi);比如你手上一共有30個款，那么你可以運用別的方式如觀察市場，觀察同行的款結(jié)合自己的對行業(yè)的分析挑出你認為比較好的10個款;
第二：選詞：10款同時上車，車圖都用跟寶貝相符合的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞2-3個關(guān)鍵詞進行推廣，質(zhì)量得分是加進去就8分以上的，如果能有9分，10分最好。排名=出價*質(zhì)量得分這個原理大家都明白。
例子：以羽絨服為例：詞可以用：大毛領(lǐng)羽絨服女中長款2016
女裝大類目產(chǎn)品關(guān)鍵詞 搜索人氣建議5000到10000之間，其他產(chǎn)品可參考調(diào)整;
第三：創(chuàng)意圖：每個款的車圖都盡量用展現(xiàn)產(chǎn)品款式最大賣點的圖，用賣點來吸引點擊;至于需不需要加文案的這個問題，那么就統(tǒng)一，也就是要加文案所有車圖都加文案，如果不加文案都不加文案。另外就是文案一般也是展示賣點為主，測款不建議寫促銷文案如上新特價，買2件減10元這類的文案;
圖1：突顯大毛領(lǐng) 圖2：突顯顯瘦效果
第四：出價：關(guān)閉定向，站外推廣，大家都知道移動頭條的展現(xiàn)量是很大的所以將關(guān)鍵詞出價到移動頭條，如果費用很高可以退而求其次出價到第二第三名。
第五：按照我們的出價排名，短時間內(nèi)很快都可以有較高的展現(xiàn)量。以女裝大類目為例，展現(xiàn)量建議5000以上，如果預(yù)算比較充足，展現(xiàn)量建議10000以上。而前三的點擊率是相對較高的，最后我們以寶貝的收藏，加購比再結(jié)合點擊率和停留時長來定款。當(dāng)然停留時長的數(shù)據(jù)一般要第二天在生意參謀中查看。
比如A款點擊率5%，250個點擊量，收藏量25個，加購件數(shù)20個，那么收藏加購比就是80/250=18%，
B款點擊率為4.5%，點擊量為225個，收藏量為35個，加購件數(shù)為20個，那么約為收藏加購比120/200=25%，
那么這種情況我們建議選擇B款作為主推的定款。
用這種方式測款還有一個優(yōu)點就是出價到前三的點擊率高，質(zhì)量得分也會上升，選好款式后可以利用直通車?yán)^續(xù)來推廣，在推廣的過程中慢慢加詞，仍然是先加精準(zhǔn)詞，點擊能夠維持，質(zhì)量得分不降再慢慢加二級詞和大詞。
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本文來源： 淘寶天貓如何用直通車短時間測款選款
