1、產(chǎn)品精準(zhǔn)定價(jià)

產(chǎn)品原價(jià)包含國(guó)際運(yùn)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品進(jìn)貨成本、傭金，預(yù)留最大折扣，使用產(chǎn)品定價(jià)器填入數(shù)據(jù)后，自動(dòng)計(jì)算精準(zhǔn)原價(jià)，省時(shí)省力并且精準(zhǔn)度高。

例如，產(chǎn)品重量300g，無(wú)憂標(biāo)準(zhǔn)俄羅斯資費(fèi)，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)4元，傭金13%（速賣通傭金8%+聯(lián)盟營(yíng)銷傭金5%），預(yù)留最大折扣50%，產(chǎn)品成本40元。

賣家可以計(jì)算得出產(chǎn)品原價(jià)應(yīng)設(shè)為25.53美元，包含50%最大折扣，最大折扣后售價(jià)為12.765美元，產(chǎn)品上傳之后，產(chǎn)品折扣最高為5折，超過(guò)5折產(chǎn)品利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，所以正常折扣可以設(shè)為6折、7折，保留10%～20%利潤(rùn)。

很多賣家給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，根本不知道折扣精準(zhǔn)設(shè)為多少不虧錢，只知道大概設(shè)為多少折扣不虧錢。如果是這樣，產(chǎn)品就無(wú)法精準(zhǔn)打折，在價(jià)格上永遠(yuǎn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、如何定價(jià)才能建立優(yōu)勢(shì)

為什么產(chǎn)品打完折后，價(jià)格比同類型產(chǎn)品貴一點(diǎn)？國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)與聯(lián)盟傭金需要計(jì)算在成本里面嗎？

首先，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)為什么不計(jì)算在成本中。從供應(yīng)商發(fā)貨到賣家手中，確實(shí)需要國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，假設(shè)購(gòu)入1個(gè)產(chǎn)品需要4元運(yùn)費(fèi)，一次性購(gòu)入10個(gè)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)卻可能不超過(guò)10元，平攤到每個(gè)產(chǎn)品上運(yùn)費(fèi)只需1元，如果一次性購(gòu)入100個(gè)、1000個(gè)產(chǎn)品，平攤到每個(gè)產(chǎn)品上就可以忽略不計(jì)了。有賣家會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，不是說(shuō)不需要囤貨嗎？為什么一次性購(gòu)入這么多產(chǎn)品？因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品售價(jià)中加一個(gè)運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品售價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，一天出一個(gè)訂單，但是不加運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品售價(jià)有優(yōu)勢(shì)。一天出10個(gè)訂單，每天訂單穩(wěn)定后，圍10天的貨是很正常的，所以國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)盡量不要加在產(chǎn)品售價(jià)中。

其次，聯(lián)盟傭金需要計(jì)算到產(chǎn)品售價(jià)中嗎？也不需要加在售價(jià)中，雖然聯(lián)盟傭金確實(shí)可以扣除，并且每個(gè)訂單都會(huì)扣除對(duì)應(yīng)的傭金，但是聯(lián)盟屬于推廣，應(yīng)該算在推廣費(fèi)用里面，就像直通車一樣，難道直通車的費(fèi)用也需要算在產(chǎn)品成本里嗎？這樣的話產(chǎn)品就沒(méi)有售賣的必要了，所以聯(lián)盟傭金太高，可以不開(kāi)啟。

去除國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)與聯(lián)盟傭金費(fèi)用后，賣家再次計(jì)算產(chǎn)品售價(jià)。

速賣通產(chǎn)品成本從12.765美元下降至11.45美元，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以產(chǎn)品售價(jià)想要有優(yōu)勢(shì)，第一，產(chǎn)品需要精準(zhǔn)定價(jià)；第二，不需要計(jì)算在成本里面的費(fèi)用盡量剔出來(lái)。

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本文來(lái)源： 速賣通如何設(shè)置有效的單品折扣