巨量引擎618“效能提升計劃”來了!流量作戰(zhàn)全景圖先睹為快
618年中大促趨近，各大品牌已進入備戰(zhàn)狀態(tài)。
如何精準定位觸達人群，在618流量搶位賽中拿下高地?
如何以精品內(nèi)容持續(xù)吸睛、高效種草拔草?
如何在投放期間靈活調(diào)整策略，實時適配市場環(huán)境變化?
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【巨量引擎618“效能提升計劃”正式上線】，將在2021年度618營銷戰(zhàn)役全程，為品牌提供行業(yè)市場策略、提效搶量攻略、人群媒介策略制定、素材生產(chǎn)優(yōu)化思路、投中監(jiān)測提效方法等策略方法支持。
話不多說，先收下這份618流量作戰(zhàn)全景圖，從蓄水到大促再到復盤全程，掌握科學營銷策略。
（點擊此處，查看高清大圖）
投前-多維策略矩陣，全方位助力大促蓄水
0. 「更全面的流量解讀」流量走勢提前預估
復盤2020年618.整體流量較平穩(wěn)，周末流量有一定上漲，周中回落，618當天頭條、西瓜平臺流量呈上揚趨勢，抖音、抖音火山版、穿山甲流量呈正常周中回落趨勢。618期間廣告主可按節(jié)奏穩(wěn)定投放，其中618當天，廣告主可在穩(wěn)定抖音、抖音火山版高效投放的同時，重點關(guān)注頭條、西瓜視頻、穿山甲流量位。
抖音、頭條在大促期聚集了品牌的激烈競爭，消耗大幅度上漲均帶動了CPM的上漲，競價廣告主在頭條抖音提升競爭力外，可挖掘受品牌擠壓少、流量相對洼地的穿山甲、西瓜APP、抖音火山版。
面對競價環(huán)境緊張的情況，部分廣告主可加強非高峰期的流量獲取。
1.「更優(yōu)選的媒介策略」鎖定大促關(guān)鍵人群
通過巨量云圖KOL優(yōu)選，PMP標簽化人群投放提效，RTA+DPA人貨匹配，助力品牌媒介策略優(yōu)化。
618大促期間，除了粗暴簡單的選取價格較貴的頭部KOL進行合作外，如何豐富品牌短視頻與直播帶貨的KOL策略，擴充腰尾部的達人的儲備，提升品牌與效果廣告效率，也成為品牌考慮關(guān)鍵。
【短視頻KOL】
巨量云圖可以通過達人優(yōu)選能力與豐富的篩選指標，依據(jù)人群和內(nèi)容兩個維度對KOL進行優(yōu)選：
a. 對于不同人群：
例如對于O和A1高潛力人群，通過KOL曝光粉絲占比來篩選優(yōu)質(zhì)達人，核心提升人群曝光和種草;對于A2-A5品牌意向人群，通過KOL種草指數(shù)來篩選優(yōu)質(zhì)達人，核心提升高意向人群的流轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)化。
b. 對于不同內(nèi)容：
可以根據(jù)自定義話題選定和挖掘目標內(nèi)容，基于內(nèi)容完播率篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作者KOL聚合，最后結(jié)合達人屬性和質(zhì)量指標，選出優(yōu)質(zhì)短視頻KOL。
【直播帶貨KOL】
巨量云圖可以通過識別對應(yīng)貨品的關(guān)鍵詞，來召回30天內(nèi)所有帶相關(guān)商品的直播間，并根據(jù)小店貨品類別的細分，下鉆到不同的價格段，將直播間達人進行聚合，篩選達人的類別和屬性，根據(jù)帶貨能力，開播能力以及看播的指標，進行直播帶貨KOL的優(yōu)選。
O-5A人群分層運營模型和人群定向，制定高效蓄水策略，精準圈選目標人群。
在618大促期間，如何進行高效的人群蓄水是商家較大的痛點。在品牌廣告需要保量的前提下，如何來挖掘出品牌大量高意向潛客?在競價廣告的場景下，需要保質(zhì)的情況下，如何進行人群精細化分層運營?
首先，巨量云圖提供4大類別方向標簽(本品牌觸點行為類標簽，人群類別標簽，畫像類標簽與內(nèi)容類別標簽)共100+標簽值為客戶提供定制化人群圈選的基礎(chǔ)。
其次，巨量云圖通過O-5A人群分層模型，將人群按照與品牌關(guān)系的遠近程度分成了O、A1、A2、A3等，針對不同5A階段的人群，可以進行定制化策略投放。
比如，在蓄水期進行用戶拉新，定向5A的機會O人群，短時間內(nèi)最大化人群曝光，內(nèi)容方面在蓄水期進行興趣種草，定向A1、A2的互動人群，進行高頻反復觸達;
在大促爆發(fā)期間，定向A3、A5深度種草人群，可以用效果廣告進行追投承接，實現(xiàn)O-5A人群從種草到轉(zhuǎn)化的鏈路。
同時，針對618期間的【優(yōu)選客戶】將再同步開放VIP權(quán)益— 私有建模人群，模型及人群單獨專屬專用，為大促爆發(fā)保駕護航。
2.「更豐富的內(nèi)容形式」營造大促氛圍感
原生廣告定制化樣式支持，營造大促氛圍感。
面對618大量的流量涌入，除了優(yōu)化廣告本身的投放策略外，還需要通過“原生化”來最大化流量價值，傳統(tǒng)的單頁廣告下未轉(zhuǎn)化的流量就直接流失了，但原生廣告可以在完成轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上吸引用戶進入企業(yè)的賬號主頁，強化認知和信任、積累粉絲、增加更多企業(yè)內(nèi)容曝光和轉(zhuǎn)化的機會，沉淀下來的粉絲可以進一步持續(xù)經(jīng)營。
互動創(chuàng)意定制+Rubeex工具(白名單)+行業(yè)模版/皮膚，助力創(chuàng)意素材更新穎。
普通視頻廣告跑量難?落地頁點擊率轉(zhuǎn)化率低?擔心通過廣告投放帶來的客戶不夠精準?你需要互動廣告形式為你的產(chǎn)品加持!
互動廣告在618期間準備了大量定制case資源，為有需求的頭部客戶進行專業(yè)的互動創(chuàng)意廣告定制服務(wù)，為了保證創(chuàng)意質(zhì)量，別忘記在4月底提交需求哦～
同時，我們的Rubeex創(chuàng)意工具，也為客戶提供了一站式互動創(chuàng)意制作、投放、效果監(jiān)控平臺，在這里有適合各行業(yè)的互動玩法模版和皮膚!
如果希望創(chuàng)意素材有更新穎的形式，能在廣告投放階段就找到那些更愿意與產(chǎn)品產(chǎn)生交互的用戶，那就來試試互動廣告吧!
全民任務(wù)、直播、品牌號、粉絲群等多維內(nèi)容組合拳，完成大促造勢和蓄水。
在大促的前期預熱階段，除了流量投入外，還可以通過多元的經(jīng)營手段強化種草和預熱，為集中爆發(fā)蓄勢。
全民任務(wù)在618期間會推出專題活動召集大量優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和普通用戶，618前期發(fā)起全民任務(wù)，不僅可以強化品牌認知和活動種草，同時新推出的直播預約、全民開播/看播任務(wù)等功能還能為直播引流和提升互動。
如果你的618主場在直播間，不要忘了提前1-2周開始測商品、測主播內(nèi)容，同時如果是品牌自播，一定不要忽略品牌賬號主頁的裝修，有能力的客戶可以建立粉絲社群，用好私域收獲更多轉(zhuǎn)化，618期間針對品牌旗艦店賬號(滿足B3+B4電商評級)還會有直播預約、秒殺等個性化能力提供。
3.「更有力的轉(zhuǎn)化策略」提效跑量雙優(yōu)化
從內(nèi)容選擇到生產(chǎn)再到監(jiān)測的全鏈路支撐，助力內(nèi)容素材優(yōu)化。
不會寫腳本，沒有想法，不知道目標用戶的內(nèi)容偏好是哪些?不了解行業(yè)風向，不知道如何修改提升視頻投放潛力?巨量創(chuàng)意【創(chuàng)意洞察】一站式助力您解決從靈感激發(fā)到素材生產(chǎn)的創(chuàng)意難題。
通過多角度、深度解析的行業(yè)創(chuàng)意分析報告(視頻+互動)，定位素材優(yōu)劣勢關(guān)鍵詞，展示用戶興趣B/C端內(nèi)容，詳細解讀視頻制作各維度創(chuàng)意建議，提升目標人群曝光轉(zhuǎn)化;
同時，到618期間每周更新重點行業(yè)素材?？邿釓V告視頻一網(wǎng)打盡;
《巨量創(chuàng)意-電商直播訓練營》、《巨量創(chuàng)意-618案例分析專場直播》，官方教你從系統(tǒng)學習到案例診斷查漏補缺再到全方位定制分析直播，手把手助力大促蓄水與爆發(fā);
更有1對1定制化VIP創(chuàng)意指導，為品牌打造具有特色的個性化創(chuàng)意洞察體系，精準傳遞品牌目標人群，名額有限先到先得～
投中-實時監(jiān)控與調(diào)整
1.人群-內(nèi)容-貨品的定期追蹤+廣告流量的實時監(jiān)測，保障投放目標的順利完成
在品牌618活動期間，巨量云圖可以提供全方位多指標的實時監(jiān)控，為大促商家投放保駕護航。
對于人群，品牌應(yīng)當持續(xù)的對投放效果保持體感，以此識別是否需要進行對應(yīng)人群的調(diào)整。
其中，巨量云圖提供5A人群量級與流轉(zhuǎn)的監(jiān)控看板，實時為品牌提供大促期間人群走向，品牌可以通過監(jiān)控總體關(guān)系資產(chǎn)量級，把控人群蓄水是否做到位，通過觀測人群流轉(zhuǎn)漏斗下的A2.A3客群的量級，來判斷是否儲備了足夠量級的A2.A3等待爆發(fā)期到來;
其次，品牌可以通過關(guān)系資產(chǎn)流轉(zhuǎn)看板，來監(jiān)控關(guān)系資產(chǎn)流轉(zhuǎn)率是否健康，基于不同的人群流轉(zhuǎn)分別在拉新，關(guān)系遞進，關(guān)系維持，關(guān)系疏遠與人群流失的表現(xiàn)，及時進行對應(yīng)的調(diào)整。
對于內(nèi)容與素材，品牌可以通過巨量云圖視頻云功能下的素材對比矩陣，依據(jù)素材的轉(zhuǎn)化與曝光為指標，在投中進行素材內(nèi)容的策略調(diào)整，對于低曝光高轉(zhuǎn)化的素材內(nèi)容可以加大曝光力度，對于低轉(zhuǎn)化的素材內(nèi)容進行素材的優(yōu)化。
對于貨品，品牌的小店貨品集對應(yīng)的流轉(zhuǎn)漏斗可以幫助品牌方及時監(jiān)測到人群流轉(zhuǎn)情況，從宏觀上來看，貨品集的曝光人群和對應(yīng)的互動人群可以幫助廣告主監(jiān)控自己的生意是否預計達到預期。在微觀層面，可以監(jiān)測一些重點關(guān)注人群對于貨品的曝光和互動行為，從流轉(zhuǎn)漏斗中識別出高互動或高轉(zhuǎn)化人群，并同時識別曝光到點擊、點擊到轉(zhuǎn)化的流轉(zhuǎn)問題，找到對應(yīng)的優(yōu)化方向。
2.資源All in，看客很多，店鋪引流依然沒效果
大促期間，核心日品牌庫存緊張，非核心日庫存相對充裕。合理分配采買資源，在正確的時間，找到對的人，選擇更高效的資源投放才能實現(xiàn)最佳引流效果。
在大促核心開售日前，通過品牌黃金曝光+趣味互動產(chǎn)品，打透品牌機會人群，促進高意向人群占比提升。讓更多的「人」了解到電商節(jié)品牌爆品活動的同時，讓核心日爆品活動信息投放時，能夠傳遞到「更有消費意向」的人群。
大促核心開售日，擴大投放定向范圍，用開機位和推薦流大曝光資源+吸睛樣式，提升人群購買意向，阻斷競對引流路徑。用粉絲觸達產(chǎn)品，精準定向A5人群，提升強購買意向人群到店轉(zhuǎn)化。
投后-復盤及價值度量
1.人群、素材、情感、貨品、達人的全維度價值評估，科學度量營銷效果
在大促復盤階段，巨量云圖全方位多指標的投后度量可以助力品牌實現(xiàn)長期運作，且不斷持續(xù)迭代優(yōu)化的營銷模式。通過對人群、素材、情感、貨品、達人的投后度量沉淀經(jīng)驗，到運用投后洞察來指導下次投放，從而升級品牌營銷策略。
【KOL】 在合作完成后，巨量云圖提供包括常規(guī)基礎(chǔ)流量指標(如播放量，互動量等)，以及新增的口碑指標進行效果衡量，包括喜好度(NSR凈喜好度)、品牌力(品牌提及率)、種草力(產(chǎn)品提及率+購買提及率)的投后度量;
【素材】巨量云圖視頻云的功能可以識別出品牌大促期間優(yōu)秀高轉(zhuǎn)化的素材，并且進行對應(yīng)素材互動人群的洞察，來輔助品牌評估，為什么素材可以帶來高曝光與高轉(zhuǎn)化;
【人群】 品牌可以依據(jù)5A人群總量， A3深層互動人群量級與占比，A4購買人群量級與占比，A5粉絲人群量級與占比，5A人群加深率，進行人群效率的評估;
【貨品】 品牌可以復盤每天貨品購買人數(shù)與轉(zhuǎn)化的效率，根據(jù)SKU合集，復盤對應(yīng)貨品人群的流轉(zhuǎn)漏斗，進行貨品的評估。
2.沉淀內(nèi)容和關(guān)系資產(chǎn)，實現(xiàn)長效價值的延續(xù)
最后的最后，大促周期結(jié)束并不是終點，如果你已經(jīng)升級了品牌號，優(yōu)質(zhì)的“直播高光”、PUGC內(nèi)容以及粉絲群都可以沉淀進品牌的陣地里延續(xù)價值，當再次投放原生廣告時日常的陣地建設(shè)積累都會帶來更強增益，“長效經(jīng)營+營銷”的思維才能讓品牌更健康生意更長遠。
接下來，巨量引擎還將為大家?guī)硇袠I(yè)618營銷指南、特色產(chǎn)品618玩法及福利、內(nèi)容營銷優(yōu)化方法、流量預測及運營建議等系列攻略，持續(xù)關(guān)注巨量引擎營銷觀察“618效能提升計劃”。
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