1、這個賺錢的一個重要前提我們必須要好好的說一下，那就是投資。

要投資? 答：是的。淘寶現(xiàn)在過了紅利期，對于新店新手賣家來說，所面臨的情況是：店鋪層級低、信譽低、權(quán)重低;寶貝零銷量、沒流量等等。要快速突破這些困難的最有效的手段就是：付費引流。這需要投錢。

投多少錢? 答：小的萬把，大的十萬幾十萬都有。看想做到多大。關(guān)鍵是我沒錢啊!答：除非這個產(chǎn)品市場就你家獨有，或者說這個產(chǎn)品市場中你的成本最低使得你的市場售價最低，占據(jù)著絕對的價格優(yōu)勢，要么是運氣非常非常好，碰到一個好款。沒有這些的話，那么你暫時只適合做簡單的店鋪布局。

2、產(chǎn)品定位以及布局?對于新手賣家，選擇賣什么樣的產(chǎn)品需要提前進行調(diào)查，不要一上來就到阿里巴巴找個東西上架，結(jié)果做幾天感覺不滿意，又全部下架換成別的類目產(chǎn)品。可以從自己熟悉的行業(yè)或者身邊有資源的行業(yè)優(yōu)先考慮。如果沒有的話可以選擇大類目，因為大類目需求大，品種多樣化，寶貝不完全以銷量為排序依據(jù)。選擇產(chǎn)品的時候，一定要做足夠的細分。比如做女裝來說，那么細分到某個品種某個風格定位，比如只賣韓版修身女士牛仔褲，精準產(chǎn)品對應(yīng)著精準的人群，這種所謂的小而美容易得到淘寶扶持流量。我們前期全店寶貝保持在10到15個之間就可以了，產(chǎn)品的布局分為引流款、利潤款、活動款。

3、產(chǎn)品如何破零?這是很多新手賣家的頭疼問題。首先是個人媒體破零：將產(chǎn)品鏈接發(fā)到自己的微博、微信、qq等;還可以直通車破零：當然很多朋友會說，沒有銷量評價的寶貝，有誰會買嗎?有，絕對有，沒有的話那是你沒有找到對的方法。詳情頁頂部加上“前十件10元”，有人會買嗎?肯定是有的。大家根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，去想營銷方法。

總而言之，破零的核心有兩點：一是增加曝光量，二是寶貝的優(yōu)惠營銷。抓住這兩點，相信破零對大家來說太簡單了。

4、什么時候引流?在我們引流款中選擇一款表現(xiàn)最好的寶貝，通過直通車拉流量。寶貝要有20左右的評價，問大家要有互動，有買家秀。我們通過直通車拉流量的時候，觀察每天寶貝的手淘搜索流量的變化，如果保持遞增，那么我們加大力度去拉。數(shù)據(jù)到生意參謀-商品-商品效果-單品分析-銷售分析-搜索引導訪客數(shù)，進行查看。

5、上架產(chǎn)品如何打標新品?

①主圖：我們不管資源再有限，條件再困難，都不要用代理商的主圖。怎么辦呢?拿原來主圖以外的圖或者在詳情頁挑一張比較好的圖，通過ps新建一個800像素*800像素的畫布，將圖片拖入制作一張正真屬于自己的主圖。

②詳情頁：有條件的賣家，我們直接拿貨拍圖，拍好圖片好給美工制作全新的詳情頁。自己做詳情不僅去同質(zhì)化，而且能夠加入自己更多的創(chuàng)意、賣點、營銷方案等。如果沒有條件的賣家怎么做呢?我們把代理商的詳情頁保存到電腦，直接拖入到ps，用切片工具切好后保存，給圖片重新排序，按重新排序后的順序，上傳為詳情頁。

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