第一步：上新之后，我首先操作的還是標(biāo)題優(yōu)化。
選擇三個(gè)左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這三個(gè)詞必須人群是高度吻合的，年齡，性別，職業(yè)，客單價(jià)等等每一個(gè)環(huán)節(jié)要和我的產(chǎn)品高度吻合，這三個(gè)中有一個(gè)是非常熱的詞，有一個(gè)是上升趨勢(shì)比較大的詞，有一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)力度比較小的詞，然后我根據(jù)這是三個(gè)主關(guān)鍵詞用其他的修飾詞組合起來(lái)即可。每一個(gè)修飾詞也要和我的寶貝高度吻合，這是我經(jīng)常講的標(biāo)題優(yōu)化要客流量思維而不是人流量思維。
第二步：測(cè)款和初始評(píng)價(jià)積累
我會(huì)簡(jiǎn)單的測(cè)試一下這個(gè)款能否做起來(lái)，測(cè)款我一般都是利用直通車，測(cè)款期間每天給他預(yù)算大概是兩百塊錢一天的費(fèi)用，測(cè)款期間我重點(diǎn)關(guān)注的是引流能力，加購(gòu)率，收藏率。對(duì)于點(diǎn)擊率我前期關(guān)注不是重點(diǎn)，因?yàn)閮砂賶K錢我肯定不可能去搶前面的排名，他的點(diǎn)擊率不會(huì)太高，這是我為什么一直說(shuō)我前期關(guān)注的是加購(gòu)率，收藏率和轉(zhuǎn)化率而不是點(diǎn)擊率的原因，兩百塊錢的預(yù)算一般情況都可以帶來(lái)兩百多的流量，當(dāng)然，我說(shuō)的是女裝，如果有些基礎(chǔ)權(quán)重差的店鋪可能只能帶來(lái)一百多甚至更低。
測(cè)試三天到一個(gè)星期的樣子決定是否需要操作這款，如果數(shù)據(jù)符合我的要求我就開始初始評(píng)價(jià)的操作，操作初始評(píng)價(jià)的方法很多，每個(gè)人都有自己的道，我這邊主要是利用老顧客，上新之后給出你的折扣價(jià)，讓老顧客去成交，去評(píng)價(jià)和曬圖。也可以找朋友去操作，至于你怎么操作我不管，能達(dá)到了目的就行，這個(gè)不需要太多，幾個(gè)銷量和一兩個(gè)曬圖評(píng)價(jià)就可以了。
第三步：利用直通車引進(jìn)基礎(chǔ)流量。
優(yōu)化標(biāo)題后我就立馬會(huì)開始直通車推廣，前期幾天是每天預(yù)算兩百塊錢測(cè)試，測(cè)試三五天如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)滿意，我會(huì)立馬增加預(yù)算到五百一天的樣子。我的理由很簡(jiǎn)單，銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。這中間，如果沒有流量，你什么都操作不了，你也分析不了數(shù)據(jù)，你更加不知道你轉(zhuǎn)化率，你點(diǎn)擊率，你流量?jī)r(jià)值好不好。
所以我在優(yōu)化完標(biāo)題之后就開始利用付費(fèi)推廣把流量引進(jìn)來(lái)再說(shuō)，反正我需要的是每天至少有那么幾百流量，不管他是付費(fèi)還是免費(fèi)的。
如果我增加到五百一天的預(yù)算的時(shí)候，他效果表現(xiàn)不錯(cuò)，我會(huì)立即有加大投入，一個(gè)款一天的預(yù)算可能幾千甚至上萬(wàn)塊錢也很正常，效果好主要體現(xiàn)在帶動(dòng)自然搜索情況和帶動(dòng)銷量這兩方面，前期我不關(guān)注直通車的roi，如果這兩方面帶動(dòng)的都挺樂觀的，那么我的投入力度是比較大的，可能很多的人一聽到說(shuō)要燒幾百千來(lái)塊錢甚至上萬(wàn)一天的費(fèi)用，他就覺得不適合小賣家，不能操作。甚至很多人會(huì)破口大罵又是一個(gè)只會(huì)燒錢的。
這一點(diǎn)不解釋太多，這個(gè)世界你想空手套白狼沒那么容易，當(dāng)然，我承認(rèn)有很多人不花一分錢廣告費(fèi)也能做起來(lái)的，但是對(duì)于我女裝來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難度，除非你是特色店鋪，就算很多人不投入直通車其實(shí)他在七天方面也是有投入的，只是每個(gè)人投入的渠道不一樣而已，總想著空手套白狼的我也沒辦法和你解釋太多了。另外就是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我有這個(gè)資源我肯定會(huì)利用，關(guān)鍵是我還有把握把他利用好讓他最后給我賺錢。
這樣做的目的很簡(jiǎn)單，就是快速積累權(quán)重，為什么很多人天天優(yōu)化標(biāo)題沒效果?因?yàn)樗恢倍紱]銷量，沒權(quán)重，你天天優(yōu)化標(biāo)題你也沒屁用，自然搜索是離不開權(quán)重的，要權(quán)重離不開銷量。當(dāng)然做銷量的方法很多，但是老顧客和直通車是見效最快的，就這么簡(jiǎn)單，所以我需要的是快速的帶來(lái)流量，帶來(lái)訂單，積累權(quán)重，帶動(dòng)自然搜索，帶動(dòng)整個(gè)寶貝。方法就是簡(jiǎn)單又粗暴。
第四步：如果有機(jī)會(huì)，可以考慮聚劃算和淘搶購(gòu)的活動(dòng)
直通車帶來(lái)銷量讓你的寶貝有了上升的趨勢(shì)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候如果來(lái)一場(chǎng)聚劃算或者一場(chǎng)淘搶購(gòu)，你寶貝起來(lái)的速度會(huì)快很多，不信的話你可以經(jīng)常去關(guān)注那些做的好的店鋪，你看看他們是不是經(jīng)常一場(chǎng)聚劃算這款就完全爆了，免費(fèi)流量也突然起來(lái)了，如果參加了活動(dòng)，不要只關(guān)注活動(dòng)本身，要做好活動(dòng)后期的維護(hù)，還要利用客戶平臺(tái)的定向優(yōu)惠券功能，當(dāng)然，聚劃算和淘搶購(gòu)不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，也有些人有機(jī)會(huì)但是不想上的，例如我們公司，我老板就不上活動(dòng)，我每次申請(qǐng)活動(dòng)的時(shí)候我們老板都會(huì)拒絕。他可以不限制我的直通車費(fèi)用，但是就是會(huì)拒絕活動(dòng)，所以第四步不是必要步驟，有資源的可以上，沒有資源的這個(gè)時(shí)候繼續(xù)直通車投入就可以了。
第五步：數(shù)據(jù)分析
到了這一步的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)你的款你基本可以看到了希望了，至少你肯定是積累了很多數(shù)據(jù)的，這個(gè)時(shí)候就需要利用好手中的數(shù)據(jù)。要了解你的現(xiàn)狀，分析現(xiàn)狀的原因，然后還要預(yù)測(cè)未來(lái)。
數(shù)據(jù)分析涉及到很多方面，第一個(gè)分析的是寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞分析，要分析關(guān)鍵詞的有效度，這個(gè)我以前文章寫標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候?qū)戇^(guò)，也給了大家模板表格，總之就是要分析哪些詞用的好，哪些詞用的不對(duì)。
然后我要針對(duì)寶貝的趨勢(shì)分析。這一點(diǎn)很重要，趨勢(shì)重要是要分析目前上升的趨勢(shì)和我投入的趨勢(shì)是否成正比。以及未來(lái)他的趨勢(shì)會(huì)是怎樣的，很多寶貝他的趨勢(shì)一直不好的這種款至少不值得投入大的費(fèi)用，如果未來(lái)發(fā)展空間不好的也不值得投入大的費(fèi)用，很多人之所以一直害怕投直通車就是因?yàn)椴粫?huì)分析這一步，他不知道他的投入到底值不值得，他不知道他的這款寶貝到底能不能做起來(lái)，最后能不能賺錢。沒有數(shù)據(jù)分析你是很難做好預(yù)算的，你做不好預(yù)算，你心里就會(huì)很迷茫，但是如果你懂得分析的，你分析的結(jié)構(gòu)這款的目前的趨勢(shì)很不錯(cuò)，而且他和你的投入是成正比的，他的未來(lái)發(fā)展也不錯(cuò)，那么你根本不需要擔(dān)心那么多
然后我還要重點(diǎn)分析退款率，點(diǎn)擊率，uv價(jià)值，這三個(gè)方面。退貨率太高的不行，他會(huì)影響你的自然搜索，很難做起來(lái)。更不值得投入太多的費(fèi)用，點(diǎn)擊率這一點(diǎn)也很重要，點(diǎn)擊率低的你很難做到自然搜索流量，也很難做到流量，uv價(jià)值也非常重要，今年很多人總是喜歡談什么坑位產(chǎn)出，其實(shí)的原理是uv價(jià)值，要想做到自然搜索流量和手淘首頁(yè)流量，uv價(jià)值必須要比較高。當(dāng)然，分析這些最重要的還是尋求解決的方法，例如你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率低，你要分析的是為什么還有怎么做?而不是直接放棄。
售后服務(wù)數(shù)據(jù)分析也很重要，這一點(diǎn)估計(jì)很多的人是從來(lái)沒有去關(guān)注的，主要是分析drs評(píng)分，評(píng)價(jià)，消費(fèi)者反饋等這幾個(gè)方面。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析這一項(xiàng)也不能少。我們做淘寶不是一個(gè)人在做，我們?cè)谔詫毶献觯袌?chǎng)的容量，競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，消費(fèi)者的需求都是需要分析的，當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)是整個(gè)過(guò)程都要分析的，甚至很多事你寶貝還沒發(fā)布就要分析了的。
第六步：監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和維護(hù)寶貝
當(dāng)我們完成第五步的時(shí)候，基本上我們已經(jīng)是有了方向了的，我們肯定是知道接下來(lái)該如何走，所以接下來(lái)的就是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)了，哪些沒有達(dá)到我們的預(yù)期指標(biāo)，哪些指標(biāo)存在問(wèn)題，寶寶貝是否異常情況等等。監(jiān)控其實(shí)也是一個(gè)維護(hù)的過(guò)程，也就是說(shuō)你感覺那里做的不好的就用心去把這一塊做好，感覺哪里做的好的就繼續(xù)維護(hù)。
選擇三個(gè)左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這三個(gè)詞必須人群是高度吻合的，年齡，性別，職業(yè)，客單價(jià)等等每一個(gè)環(huán)節(jié)要和我的產(chǎn)品高度吻合，這三個(gè)中有一個(gè)是非常熱的詞，有一個(gè)是上升趨勢(shì)比較大的詞，有一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)力度比較小的詞，然后我根據(jù)這是三個(gè)主關(guān)鍵詞用其他的修飾詞組合起來(lái)即可。每一個(gè)修飾詞也要和我的寶貝高度吻合，這是我經(jīng)常講的標(biāo)題優(yōu)化要客流量思維而不是人流量思維。
第二步：測(cè)款和初始評(píng)價(jià)積累
我會(huì)簡(jiǎn)單的測(cè)試一下這個(gè)款能否做起來(lái)，測(cè)款我一般都是利用直通車，測(cè)款期間每天給他預(yù)算大概是兩百塊錢一天的費(fèi)用，測(cè)款期間我重點(diǎn)關(guān)注的是引流能力，加購(gòu)率，收藏率。對(duì)于點(diǎn)擊率我前期關(guān)注不是重點(diǎn)，因?yàn)閮砂賶K錢我肯定不可能去搶前面的排名，他的點(diǎn)擊率不會(huì)太高，這是我為什么一直說(shuō)我前期關(guān)注的是加購(gòu)率，收藏率和轉(zhuǎn)化率而不是點(diǎn)擊率的原因，兩百塊錢的預(yù)算一般情況都可以帶來(lái)兩百多的流量，當(dāng)然，我說(shuō)的是女裝，如果有些基礎(chǔ)權(quán)重差的店鋪可能只能帶來(lái)一百多甚至更低。
測(cè)試三天到一個(gè)星期的樣子決定是否需要操作這款，如果數(shù)據(jù)符合我的要求我就開始初始評(píng)價(jià)的操作，操作初始評(píng)價(jià)的方法很多，每個(gè)人都有自己的道，我這邊主要是利用老顧客，上新之后給出你的折扣價(jià)，讓老顧客去成交，去評(píng)價(jià)和曬圖。也可以找朋友去操作，至于你怎么操作我不管，能達(dá)到了目的就行，這個(gè)不需要太多，幾個(gè)銷量和一兩個(gè)曬圖評(píng)價(jià)就可以了。
第三步：利用直通車引進(jìn)基礎(chǔ)流量。
優(yōu)化標(biāo)題后我就立馬會(huì)開始直通車推廣，前期幾天是每天預(yù)算兩百塊錢測(cè)試，測(cè)試三五天如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)滿意，我會(huì)立馬增加預(yù)算到五百一天的樣子。我的理由很簡(jiǎn)單，銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。這中間，如果沒有流量，你什么都操作不了，你也分析不了數(shù)據(jù)，你更加不知道你轉(zhuǎn)化率，你點(diǎn)擊率，你流量?jī)r(jià)值好不好。
所以我在優(yōu)化完標(biāo)題之后就開始利用付費(fèi)推廣把流量引進(jìn)來(lái)再說(shuō)，反正我需要的是每天至少有那么幾百流量，不管他是付費(fèi)還是免費(fèi)的。
如果我增加到五百一天的預(yù)算的時(shí)候，他效果表現(xiàn)不錯(cuò)，我會(huì)立即有加大投入，一個(gè)款一天的預(yù)算可能幾千甚至上萬(wàn)塊錢也很正常，效果好主要體現(xiàn)在帶動(dòng)自然搜索情況和帶動(dòng)銷量這兩方面，前期我不關(guān)注直通車的roi，如果這兩方面帶動(dòng)的都挺樂觀的，那么我的投入力度是比較大的，可能很多的人一聽到說(shuō)要燒幾百千來(lái)塊錢甚至上萬(wàn)一天的費(fèi)用，他就覺得不適合小賣家，不能操作。甚至很多人會(huì)破口大罵又是一個(gè)只會(huì)燒錢的。
這一點(diǎn)不解釋太多，這個(gè)世界你想空手套白狼沒那么容易，當(dāng)然，我承認(rèn)有很多人不花一分錢廣告費(fèi)也能做起來(lái)的，但是對(duì)于我女裝來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難度，除非你是特色店鋪，就算很多人不投入直通車其實(shí)他在七天方面也是有投入的，只是每個(gè)人投入的渠道不一樣而已，總想著空手套白狼的我也沒辦法和你解釋太多了。另外就是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我有這個(gè)資源我肯定會(huì)利用，關(guān)鍵是我還有把握把他利用好讓他最后給我賺錢。
這樣做的目的很簡(jiǎn)單，就是快速積累權(quán)重，為什么很多人天天優(yōu)化標(biāo)題沒效果?因?yàn)樗恢倍紱]銷量，沒權(quán)重，你天天優(yōu)化標(biāo)題你也沒屁用，自然搜索是離不開權(quán)重的，要權(quán)重離不開銷量。當(dāng)然做銷量的方法很多，但是老顧客和直通車是見效最快的，就這么簡(jiǎn)單，所以我需要的是快速的帶來(lái)流量，帶來(lái)訂單，積累權(quán)重，帶動(dòng)自然搜索，帶動(dòng)整個(gè)寶貝。方法就是簡(jiǎn)單又粗暴。
第四步：如果有機(jī)會(huì)，可以考慮聚劃算和淘搶購(gòu)的活動(dòng)
直通車帶來(lái)銷量讓你的寶貝有了上升的趨勢(shì)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候如果來(lái)一場(chǎng)聚劃算或者一場(chǎng)淘搶購(gòu)，你寶貝起來(lái)的速度會(huì)快很多，不信的話你可以經(jīng)常去關(guān)注那些做的好的店鋪，你看看他們是不是經(jīng)常一場(chǎng)聚劃算這款就完全爆了，免費(fèi)流量也突然起來(lái)了，如果參加了活動(dòng)，不要只關(guān)注活動(dòng)本身，要做好活動(dòng)后期的維護(hù)，還要利用客戶平臺(tái)的定向優(yōu)惠券功能，當(dāng)然，聚劃算和淘搶購(gòu)不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，也有些人有機(jī)會(huì)但是不想上的，例如我們公司，我老板就不上活動(dòng)，我每次申請(qǐng)活動(dòng)的時(shí)候我們老板都會(huì)拒絕。他可以不限制我的直通車費(fèi)用，但是就是會(huì)拒絕活動(dòng)，所以第四步不是必要步驟，有資源的可以上，沒有資源的這個(gè)時(shí)候繼續(xù)直通車投入就可以了。
第五步：數(shù)據(jù)分析
到了這一步的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)你的款你基本可以看到了希望了，至少你肯定是積累了很多數(shù)據(jù)的，這個(gè)時(shí)候就需要利用好手中的數(shù)據(jù)。要了解你的現(xiàn)狀，分析現(xiàn)狀的原因，然后還要預(yù)測(cè)未來(lái)。
數(shù)據(jù)分析涉及到很多方面，第一個(gè)分析的是寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞分析，要分析關(guān)鍵詞的有效度，這個(gè)我以前文章寫標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候?qū)戇^(guò)，也給了大家模板表格，總之就是要分析哪些詞用的好，哪些詞用的不對(duì)。
然后我要針對(duì)寶貝的趨勢(shì)分析。這一點(diǎn)很重要，趨勢(shì)重要是要分析目前上升的趨勢(shì)和我投入的趨勢(shì)是否成正比。以及未來(lái)他的趨勢(shì)會(huì)是怎樣的，很多寶貝他的趨勢(shì)一直不好的這種款至少不值得投入大的費(fèi)用，如果未來(lái)發(fā)展空間不好的也不值得投入大的費(fèi)用，很多人之所以一直害怕投直通車就是因?yàn)椴粫?huì)分析這一步，他不知道他的投入到底值不值得，他不知道他的這款寶貝到底能不能做起來(lái)，最后能不能賺錢。沒有數(shù)據(jù)分析你是很難做好預(yù)算的，你做不好預(yù)算，你心里就會(huì)很迷茫，但是如果你懂得分析的，你分析的結(jié)構(gòu)這款的目前的趨勢(shì)很不錯(cuò)，而且他和你的投入是成正比的，他的未來(lái)發(fā)展也不錯(cuò)，那么你根本不需要擔(dān)心那么多
然后我還要重點(diǎn)分析退款率，點(diǎn)擊率，uv價(jià)值，這三個(gè)方面。退貨率太高的不行，他會(huì)影響你的自然搜索，很難做起來(lái)。更不值得投入太多的費(fèi)用，點(diǎn)擊率這一點(diǎn)也很重要，點(diǎn)擊率低的你很難做到自然搜索流量，也很難做到流量，uv價(jià)值也非常重要，今年很多人總是喜歡談什么坑位產(chǎn)出，其實(shí)的原理是uv價(jià)值，要想做到自然搜索流量和手淘首頁(yè)流量，uv價(jià)值必須要比較高。當(dāng)然，分析這些最重要的還是尋求解決的方法，例如你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率低，你要分析的是為什么還有怎么做?而不是直接放棄。
售后服務(wù)數(shù)據(jù)分析也很重要，這一點(diǎn)估計(jì)很多的人是從來(lái)沒有去關(guān)注的，主要是分析drs評(píng)分，評(píng)價(jià)，消費(fèi)者反饋等這幾個(gè)方面。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析這一項(xiàng)也不能少。我們做淘寶不是一個(gè)人在做，我們?cè)谔詫毶献觯袌?chǎng)的容量，競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，消費(fèi)者的需求都是需要分析的，當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)是整個(gè)過(guò)程都要分析的，甚至很多事你寶貝還沒發(fā)布就要分析了的。
第六步：監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和維護(hù)寶貝
當(dāng)我們完成第五步的時(shí)候，基本上我們已經(jīng)是有了方向了的，我們肯定是知道接下來(lái)該如何走，所以接下來(lái)的就是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)了，哪些沒有達(dá)到我們的預(yù)期指標(biāo)，哪些指標(biāo)存在問(wèn)題，寶寶貝是否異常情況等等。監(jiān)控其實(shí)也是一個(gè)維護(hù)的過(guò)程，也就是說(shuō)你感覺那里做的不好的就用心去把這一塊做好，感覺哪里做的好的就繼續(xù)維護(hù)。
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