網(wǎng)上開(kāi)店為什么要做爆款，網(wǎng)店學(xué)堂的專家為大家分析下，一個(gè)成功的爆款，給店鋪帶來(lái)的拉動(dòng)效益表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）爆款給店鋪帶來(lái)的直接利益

爆款的成交將為店鋪帶來(lái)大批買家，爆款的銷售帶動(dòng)的關(guān)聯(lián)銷售和二次購(gòu)買為店鋪直接貢獻(xiàn)利潤(rùn)，此外，口碑也同樣是包款帶給店鋪的寶貴資源，確保爆款銷售時(shí)的服務(wù)，也能夠在短期內(nèi)提升店鋪的好評(píng)率。

（2）爆款給店鋪帶來(lái)的間接利益

爆款能帶動(dòng)店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名，為整個(gè)店鋪帶來(lái)巨大的流量。一個(gè)成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和評(píng)分，店鋪整體評(píng)分是搜索排序中主要考量的標(biāo)準(zhǔn)之一，雖然單一的一個(gè)爆款對(duì)店鋪整體評(píng)分的影響并不明顯著，但是，如果店鋪中因?yàn)楸钔苿?dòng)產(chǎn)生2~3個(gè)小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評(píng)分將被拉高，并且對(duì)每一個(gè)寶貝的搜索排序都產(chǎn)生正面影響。

總而言是，爆款是店鋪中的銷售主力，一個(gè)爆款的成功，往往直接導(dǎo)致了一家店鋪的成功。然而成交量看似天文數(shù)字的“爆款“并非可望而不可及的。

誤區(qū)一 盲目抄襲

很多賣家看到淘寶上那款寶貝在熱賣，就會(huì)去找同款式的商品，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，“成交量”這個(gè)詞有很強(qiáng)的滯后行—成交量高，意味著寶貝正處在產(chǎn)品生命周期中的“成熟期”，雖然當(dāng)下銷售火爆，但這意味著不久后這個(gè)寶貝將進(jìn)入“衰退期”。

誤區(qū)二 守株待兔

做了推廣就一定會(huì)產(chǎn)生銷量這種想法是錯(cuò)誤的，沒(méi)有強(qiáng)硬的內(nèi)功支撐推廣幾乎起不到任何作用。完善寶貝頁(yè)面，良好的購(gòu)物體驗(yàn)，放眼淘寶那個(gè)爆款產(chǎn)品都是有著驚人的細(xì)節(jié)描述 產(chǎn)品使用描述等等 因此，好的介紹是不能忽視的。

誤區(qū)三 打造多個(gè)爆款

爆款的特點(diǎn)是走量、低利潤(rùn)，是店鋪銷售的主力，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)率太低！打造多個(gè)爆款是不現(xiàn)實(shí)的，店鋪的利潤(rùn)構(gòu)成是不健康的！

誤區(qū)四 刻意追求

刻意去追求爆款，那么爆款背后存在著兩個(gè)問(wèn)題：1、賭注式經(jīng)營(yíng)。所以，你賭對(duì)了，會(huì)賣爆，如果賭錯(cuò)了，剩下的將是大量的滯銷品；2、進(jìn)貨不參考往年的銷售經(jīng)驗(yàn)，完全憑個(gè)人的眼光與感覺(jué)去訂貨，導(dǎo)致訂貨量或者結(jié)構(gòu)不合理， 最后出現(xiàn)缺貨或庫(kù)存積壓，訂貨時(shí)的無(wú)計(jì)劃性。

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