一直以來我對直通車都是情有獨鐘，最喜歡用的付費推廣工具(沒有之一)，但是淘寶一直都在變化，現在內容化營銷的年代，現在淘寶搜索流量越來越散，以前依靠直通車推一個爆款店鋪就能吃天下的時代越來越難做。為此我們運營一家店鋪要靈活多變，先從我們目前的店鋪定位來說。現在淘寶講究千人千面，內容化營銷。
千人千面具體是什么：阿里利用淘寶大數據：真人識別+消費偏好+跨屏全網行為軌跡，進行人群歸類，偏好確定。也就是我們俗話說的把人分為3，6，9等。也就是我們每一位淘寶賬號在淘寶大數據中其實都是被歸類的，淘寶會根據你以前的購買記錄，以及你最近的搜索，給你推薦適合你的產品(這樣有利于買家更快的找到自己的寶貝)。
我們的店鋪有店鋪的標簽，店鋪的標簽有哪些 店鋪標簽就是店鋪本身的客戶人群畫像，主要能代表的人群畫像為：性別，年齡占比，地理位置，買家消費層級，價格帶，以及我們是賣什么商品。，這就是同樣是3000一款產品有的人家能賣30單 有的人家只能賣3單，主要是因為店鋪的整個標簽比較精準，淘寶推送的流量也就是根據他店鋪的標簽來的，所以我們現在要做的是就是讓我們的店鋪標簽更加精準，讓淘寶給我們的流量更加精準。2016年ifashion風格店鋪從去年開始就比較火，這種店鋪風格一致，像現在的女裝的風格定位有(私服名媛，復古國風，清新甜美，氣質通勤，街頭潮人，原創設計)吸引的買家風格喜好度，審美，年齡，消費層級，性別都是一致的，淘寶給我們的流量就非常精準，這樣子你們的轉化率就比其他家的會高很多。
這樣子我們的產品能對符合這類喜歡這種風格的人形成一種調性。久而久之，我們積累的忠實的粉絲越來越多(粉絲是一個積累的過程需要慢慢的去積累)風格店鋪而且由很多官方的扶持，很多活動僅限風格店鋪報名，以及在手機客戶端和電腦客戶端有單獨的風格店鋪的頁面。
內容化營銷：通過圖片、文字、視頻、音頻等內容，提高產品的內容價值，制造出對用戶黏性、活躍產生一定促進作用的內容指的就是內容運營。現在淘寶的手機客戶端處處都是內容化。內容營銷的渠道：打開淘寶app能看到的都是，現在除了那些搶購促銷的。主流有很多個板塊，淘寶頭條、愛逛街、有好貨、必買清單。手淘每日好店，手淘找相似，手淘ifashion，達人直播(最火的)，這些是需要去找達人的(阿里v任務)，我們可以去找這些達人也就是內容的生產者進行對我們的產品的推廣。以及我們自己店鋪都可以發的微淘。數據統計，近年來特意區分渠道數據出來，(可見重視的程度。)可以看出那個渠道的流量比較大。
以前大家都是買買買，現在淘寶能在買的時候獲得樂趣，新的思路，內容運營，主要靠著圖片、文字、視頻，刺激客戶的需求，從而達到成交的目的，而這個方面又是內容營銷的關鍵。因此需要大家認真對待，把握好圖片設計和優化技巧，寫出有吸引力的走心文案，自然就掌握住內容營銷的風口了。這樣積累到的粉絲質量也是非常高的。
說了千人千面到風格店鋪，說了內容營銷到達人推薦，我們的店鋪風格，店鋪的標簽，以及我們流量的可以從內容化的渠道來，例如直播，淘寶頭條，愛逛街，有好貨，必買清單。等等。
在內容化營銷 ，達人推廣的時候記錄 那些推廣效果好的達人進行下一步的合作，達人直播目前可以說火的不行，很多店鋪現在完全靠達人直播，好點的達人主播最高峰幾十萬的人在看。兩個小時下來我們的流量會非常多，而且轉化也很不錯。算下來比直通車推廣的見效快多了。我們的店鋪粉絲到了一定的層級可以去申請達人，自己為自己代言。
所以我們一方面讓自己的店鋪人群標簽更加精準，一方面要從內容化營銷和我們的直通車進行推廣我們的店鋪我們的商品，希望今天說了能讓你思路打開一點。
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本文來源： 淘寶內容化營銷思路分享
