店鋪是家居用品店，店鋪的推廣都是一直在做的，對店鋪的商品和店鋪整體的情況比較熟悉。店鋪整體的運營情況也比較好，老客戶回頭客的工作也做的比較好。

在雙十二結束后，掌柜有一款新品要準備做，給直通車準備的預算也不少。因為給店鋪做推廣有半年多了，產品的點擊的情況，轉化的情況，產出情況，市場的行業的數據的情況也都比較了解。

新品上架掌柜也對圖片，詳情和標題都做了基本優化。這類產品我們推廣做的時間比較長了，對產品的定位，產品的受眾都是比較清楚的。下面具體說下直通車新品前面1-2周的操作方向和策略。

一、新產品上架，基礎銷量：前面說了老客戶回頭率做的比較好，破0的時候，店鋪不同回頭客做不了不同等級的會員營銷，折扣部分加上部分免單體驗的。調動老客戶積極參與好評上照，這樣銷量和評價

基礎就都做起來了。這樣獲取的產品權重也是比較好的，人群標簽也是比較清晰。所以掌柜們要維護好老客戶，做好店鋪會員營銷等

二、上車推廣

1.基礎設置：pc端和手機端的站內搜索投放，手機端拉高比例(注：我們的店鋪做的比較久對產品情況比較熟悉，我們站外的有大展現但是點擊跟轉化小，前面我們是只投放站內。店鋪的搜索流量也是手機端為主，手機端轉化的也多，所以手機端的投放力度也是比pc端大的)

2.創意標題與測圖：上架的時候跟掌柜溝通做了4張不同的創意，在創意里面用了4個不同的創意主圖，快速測圖。開始我們不知道的那些圖片的點擊率好，在測試圖片的時候用了4張不同的創意圖片來

測試。

3.關鍵詞：添加80-120個關鍵詞，精準詞為主，輔助添加部分大詞、熱詞(行業的類目不屬于大類目，我們的關鍵詞也是有限制的，前期添加的詞，盡快讓添加的關鍵詞都點起來，添加關鍵詞的沒有給予加滿)

4.精選人群：1.對店鋪的優質人群溢價比較高，其他的人群根據每天的數據情況 適當的溢價或者降低。優質人群是淘寶標識的人群，針對后臺的顯示的優質人群我們是溢價都比較高的。其次是節日人群，主要是淘寶的6/18和11/11及年貨節的人，這類的人群比較廣，我們的溢價人群的力度低一點。天氣人群和人口屬性我們所有都勾選的，人群得廣度也很大的，溢價也是相對低點的。

2.定向推廣：我們店鋪定向的數據整體的不是很好，前期沒有打開定向的流量

操作第一天：

對添加的100個左右的關鍵詞實時觀察，重點關注點擊量、點擊率、實時轉化數據、ppc個核心指標。我們的需要快速去提升數據的，直通車的日限額盡量能消耗完，把流量拉進來。

操作第二天：

對第一天的數據進行調整，調整展現量大，點擊低的詞，調整一部分這類詞，同時添加一部分詞，對第一天沒有點擊跟展現的詞進行5%-10%的加價

操作第四-第六天：保持直通車的流量能拉進來，保持點擊率跟控制ppc,穩定加大流量，同時關注搜索的流量的情況，根據直通車的流量跟轉化率的都不錯的關鍵詞，對推廣的標題，寶貝的標題跟副標題進

行優化調整，來加大搜索流量，根據這幾天訪客的詢單的情況，對寶貝進行適當的調整，一個是盡可能的減少的客服的工作量一個是提升轉化率。對直通車的精選人群中高點擊、高轉化率的人群再次進行溢價。

操作第二周:因為搜索流量都起來了，主要是保持直通車的目前的推廣的量，流量是比較大的了，加大力度控制ppc,對點擊花費高的詞加大優化的力度，調整過后每天實時來觀察調整后的數據的情況，低ppc同時流量要維持。

新品上架前的基礎準備工作都做的比較好。選款與市場價格人群定位都相對的比較好，直通車推廣的數據和店鋪數據都實時跟蹤及時優化。

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本文來源： 新品搜索流量快速起步