一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)主要有以下幾個(gè)：

1.淘寶店的目標(biāo)市場(chǎng);

2.校園的目標(biāo)市場(chǎng);

3.商家的目標(biāo)市場(chǎng)。

二、做好網(wǎng)店定位

網(wǎng)店定位主要是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，用價(jià)格來吸引顧客。那么怎么做呢? 第一：價(jià)格策略。(1)平價(jià)政策 以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià) (2)價(jià)格結(jié)構(gòu) 低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合 第二：特色。找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買興趣。

三、做好網(wǎng)店策略

1.產(chǎn)品策略

a.包裝定位：統(tǒng)一包裝;

b.品牌定位： 選擇有品牌的商品，品牌商品更加具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)是部分消費(fèi)者挑選商品時(shí)會(huì)考慮的因素。

2.價(jià)格策略

a.差別定價(jià)策略：差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià);

b.扣定價(jià)策略：根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：

① 數(shù)量折扣定價(jià)策略：當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠;

② 季節(jié)折扣定價(jià)策略：每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買商品的一種策略。

c.低價(jià)策略：一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

d.顧客主導(dǎo)定價(jià)策略：主要是以一種拍賣競(jìng)價(jià)方式來吸引顧客，由買方以公開競(jìng)價(jià)的方式來確定，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購(gòu)買權(quán)，也是一種秒殺的策略。

四、做好網(wǎng)店推廣

1.設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題 盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

a.標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式：標(biāo)題上加上寶貝款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等;

b.標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式。

2.社區(qū)發(fā)帖回帖

a.社區(qū)的選擇，比如 ：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)等;

a.發(fā)帖之后及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?

c.在社區(qū)論壇推薦自己的網(wǎng)店。

五、總結(jié)

一般來說，做好淘寶、校園和商家這三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)店推廣、定位和策略，是賣家淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)成功的前期準(zhǔn)備。其中，網(wǎng)店定位主要是要確定網(wǎng)店的活動(dòng)方式;而網(wǎng)店策略就像是軍師一樣，是參謀;網(wǎng)店推廣是做好淘寶店鋪關(guān)鍵，是整篇文章靈魂所在。

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