生意參謀競品分析怎么做？現(xiàn)在有很多運營朋友們在分析自己店鋪的時候，就簡單的看下后臺的數(shù)據(jù)，做下昨天與前幾天的第一個對比，然后就直接下結(jié)論，這是不對的。下面來看看生意參謀競品分析及店鋪模塊分析怎么做。

通過自身的這個例子，希望大家也意識到了電商圈子的重要性。之前一直強調(diào)圈子的事，很多朋友不以為然，但是在當(dāng)下電商這個瞬息萬變的環(huán)境下，你不學(xué)習(xí)，就意味著被淘汰。所以希望能看到這篇文章的朋友們，一定要記住：不管現(xiàn)在的你有多厲害，都要保持著一顆學(xué)習(xí)的心以及一個空杯的心態(tài)。

進(jìn)入今天的第一個補充點：產(chǎn)品的來源組成

圖1

這是一個單品最近7天的TOP10流量來源，可以看到無線端是這款產(chǎn)品的主要流量端口，而無線來源中，聚劃算訪客占比最大，從而可以得知，最近7天內(nèi)，這款產(chǎn)品肯定參加過聚劃算這個活動，手淘首頁和手淘搜索流量分別排名第二和第三。

圖2

這是分析的這款商品近30天搜索人氣、流量指數(shù)以及支付件數(shù)的趨勢圖，可以發(fā)現(xiàn)4月2號參加的聚劃算商品團，活動結(jié)束后，店鋪通過一些營銷手段加上聚劃算結(jié)束后的影響，搜索人氣呈現(xiàn)直線上升趨勢，支付件數(shù)也是之前的三倍左右。

另外我們從趨勢圖還可以看出，店鋪是拿店內(nèi)的小爆款去參加的，因為在未參加店內(nèi)活動之前，每天支付件數(shù)在400左右，且都比較平穩(wěn)。

圖3

圖3是獲取圖1和圖2數(shù)據(jù)的路徑，即生意參謀-市場行情-商品店鋪榜-行業(yè)粒度(生意參謀專業(yè)版才能查看的哦)。除了上面我所說的關(guān)于分析單品，大范圍的收集單品的這些數(shù)據(jù)，可以做店鋪同款產(chǎn)品的價格定位的一個參考依據(jù)。所以關(guān)于生意參謀后臺的很多數(shù)據(jù)，希望大家都可以合理的利用起來。(一個新品的打造，離不開前期的銷量流量計劃，大家新品推廣一定要做一個計劃表格。

圖4

這是搜索電腦雙肩包出來的30天搜索人群的數(shù)據(jù)，95%都是在箱包皮具下面的，只有2%在3C數(shù)碼配件下面，這也說明了一個問題：要確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞到底是什么?因為這會影響到你的類目問題。所以希望大家明白一點，同一款產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞，所表現(xiàn)的數(shù)據(jù)都是不同的，所以前期準(zhǔn)備工作要做好哦。

接下來我們來分享今天的第二個點：店鋪分析應(yīng)該包含哪幾個模塊?為了讓更多的人了解自己的店鋪也為了讓商家們方便調(diào)取數(shù)據(jù)，所以我將店鋪分析為兩個層面。一個是：店鋪數(shù)據(jù)少，新店類型;另一個是：成熟店鋪類型;我們先來說下店鋪數(shù)據(jù)少，新店類型做店鋪分析的時候應(yīng)該包含哪幾個模塊：

核心指標(biāo)的趨勢變化;

渠道分析;

產(chǎn)品架構(gòu)明細(xì)分析;

客服分析

成熟型的店鋪要比新店多幾個維度，在上面幾個維度的基礎(chǔ)上，我們來看下增多的部分是哪些?

全店關(guān)鍵詞屬性表現(xiàn)分析;

銷售時段/區(qū)域分析;

當(dāng)月活動分析。

列舉出來了這些，大家肯定都在想了，每個模塊里面又應(yīng)該以哪些數(shù)據(jù)為指標(biāo)呢?

別急，這就給大家講解：在核心指標(biāo)的趨勢變化里面，我們重點需要關(guān)注的是：轉(zhuǎn)化率、DSR(今年動態(tài)評分很重要，他代表了買家對你店鋪各項服務(wù)是否滿意，如果顧客滿意的話，會給一定的資源，相反你的數(shù)據(jù)很差的話，代表了顧客不滿意，那給你的各項肯定也就不美麗了，畢竟是粉絲及內(nèi)容營銷時代)、收藏/加購率、PV和UV、訪問深度，還有部分的朋友不知道收藏和加購在哪里看，這里提供兩個路徑哦：

圖5

這是生意參謀后臺的

圖6

這是生E經(jīng)后臺查看的(生E經(jīng)-寶貝分析)，這兩個都是可以查看店鋪寶貝收藏加購情況的，后者(生E經(jīng))看的更清晰，可以看每款寶貝的情況，當(dāng)然生意參謀也可以，只是不在圖5那看。

接下來我們看渠道分析主要關(guān)注的點有：

免費端口：“手淘搜索、手淘問大家等”;

付費端口：“直通車、鉆展、淘寶客，只要你有開通的就有必要去分析下”;

還有一個就是站外端口：“雖然現(xiàn)在很多站外是不計入搜索權(quán)重的，但是依然有商家為了銷量會去參加，所以這個看店鋪具體情況”。

像客服方面需要關(guān)注的就是響應(yīng)速度、在線時長以及咨詢轉(zhuǎn)化率等。剩下的幾個模塊涉及的內(nèi)容，我們留到下期再講，或者下期我們專門開系列文，內(nèi)容就是教你們怎么去分析自己的店鋪。

很多賣家從沒有認(rèn)真仔細(xì)的看下同比數(shù)據(jù)和環(huán)比數(shù)據(jù)到底是怎樣的，也沒有去看市場接下來幾個月的變化。在這里提醒大家一句哦：任何時候都不要隨隨便便的下結(jié)論，你的一個結(jié)論，影響的是店鋪接下來幾個月甚至更長一段時間店鋪的銷售額情況，所以需謹(jǐn)慎對待。

上面就是小編帶來的生意參謀競品分析及店鋪模塊分析怎么做，希望對你開淘寶網(wǎng)店有所幫助。

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