如何讓手淘搜索流量暴漲？淘寶無線端的個性化推薦已經(jīng)成為了流量大入口，如何充分利用這種推薦算法，然后引爆手淘端的免費流量。來看看如何利用千人千面讓手淘搜索流量暴漲？
千人千面、個性化、小而美等等，其實這些詞表達的意思差不多是一致的：把消費者最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費者。這樣做最大的好處是能夠充分利用每一個流量，最大限度的提高流量效率。尤其是無線端的發(fā)展，因為手機的更加“私人化”，所以，各大搜索引擎也就更容易根據(jù)在手機上的行為、包括手機的型號、每個月話費的消耗量等等信息，去推斷手機持有者的消費行為和消費特征，然后在不斷的優(yōu)化算法的過程中，越來越傾向于不斷的提高轉(zhuǎn)化率和客單價。
1、首先你要知道淘寶的這種個性化推薦算法的運作模式是什么
通俗點兒來說，淘寶的個性化推薦會通過什么樣的方式把商品展現(xiàn)在你的面前。OK，我們可以把這種個性化推薦算法按照強度分為四個不同的層級：
第一層級：購買過的店鋪等
這會是最高層級的個性化推薦，因為你購買過這個店鋪，證明你對這個店鋪的一種認(rèn)可，尤其是在復(fù)購率比較高的類目里面，比如衣服、食品、飾品、鞋子、包包等等。如果你在這個店鋪里面買過，那么你在搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞的時候，這個店鋪符合要求的商品就會被優(yōu)先展現(xiàn)(尤其是新上架的商品)，方式是：購買過的店鋪。同樣的方式，你收藏的店鋪、瀏覽過的店鋪等等，都會以一種強個性化的方式得到優(yōu)先推薦，只不過最被優(yōu)先推薦的就是“購買過的店鋪”。在絕大多數(shù)類目里面，這種最高級別的個性化推薦都是非常明顯的，在無線端。
第二層級：根據(jù)你的瀏覽痕跡等推薦相關(guān)產(chǎn)品
你搜索過什么樣的寶貝、瀏覽過什么樣的商品、收藏加購過什么樣的商品，你的這些行為都會在淘寶上留下痕跡，然后這些痕跡又會給搜索引擎的推薦提供依據(jù)。大家是不是經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷，你在淘寶上搜索某一個關(guān)鍵詞后，看了一些寶貝，然后你關(guān)閉淘寶，打開微博、或者其他的一些網(wǎng)站，你會看到一些廣告位上就出現(xiàn)你剛才瀏覽過的商品，這也是一種推薦。
第三層級：根據(jù)你的人群特征以及以前的一些消費行為特征“猜你喜歡”
另外，我們都知道，在手淘首頁是有猜你喜歡板塊的。如果你能夠進入到這個板塊，那么你的流量會非常大。那么這個板塊推薦的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?首先他會去判斷這個消費者的一些人群特征，然后結(jié)合他以前的購物行為，匹配一些標(biāo)簽，比如說：20—35之間、女性、低收入人群、愛寵人士、雙魚座……，然后再去分析淘寶上的這些店鋪，有哪些店鋪標(biāo)簽是符合這些特征的，然后把最匹配的店鋪的商品，優(yōu)先推薦給這些消費者。很多店鋪經(jīng)常有大量的來自于手淘首頁的流量，當(dāng)然，有的轉(zhuǎn)化高，有的轉(zhuǎn)化低，就在很大程度上是通過這種方式給你匹配進來的。這時候如果你的店鋪標(biāo)簽非常明確，跟人群匹配的程度比較高，那么你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就好，這些流量就會持續(xù)不斷的進來。否則進來一段時間后，就會輕易的掉下去。
第四層級：根據(jù)概率進行匹配推薦
如果是一個新注冊的買家來購物，這時候咋辦?因為這個買家除了具備一些基本的人群屬性外，購物行為和購物偏好方面是空的。好，這時候搜索引擎會根據(jù)概率來進行匹配。什么意思呢?比如，連衣裙這個產(chǎn)品，在風(fēng)格上有韓版的、歐美的、田園風(fēng)格的等等。那么搜索引擎通過分析以前搜索“連衣裙”這個關(guān)鍵詞的消費者，發(fā)現(xiàn)70%以上的消費者最終都購買了“韓版”的，那么韓版就是一個高概率成交風(fēng)格。所以，展現(xiàn)在這個消費者面前的，會更多的是韓版風(fēng)格的連衣裙。
2、如何去強化店鋪的個性化標(biāo)簽吸引更多的精準(zhǔn)免費個性化推薦流量
那接下來，你就需要去了解，如何去強化店鋪的個性化標(biāo)簽，包括產(chǎn)品的標(biāo)簽，然后讓搜索引擎認(rèn)定你的產(chǎn)品是跟消費者匹配的，并且優(yōu)先推薦給他們呢?我們在這里給大家介紹一些方法，實際上這些方法就是一個快速打標(biāo)簽的過程。當(dāng)然，你這里首先要明白的問題是：你的店鋪標(biāo)簽形成的過程是什么，在不同的階段，你的店鋪標(biāo)簽分別是怎么形成的。
(1)新店新品的店鋪標(biāo)簽更多的來自于你的類目、屬性、關(guān)鍵詞
新品新店是沒有消費者瀏覽的，所以這時候你的店鋪標(biāo)簽主要取決于你的類目、屬性、關(guān)鍵詞，你一定不能錯填或者漏填屬性，不能錯放類目，關(guān)鍵詞一定要選取最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在這里面有這樣的一個小細節(jié)分享給大家：你在剛開始上傳寶貝的時候，你的商品最好在重要屬性方面保持一致性，舉個簡單的例子：你的店鋪當(dāng)中都是韓版的連衣裙、都是面料的、都是適合25——29周歲年齡的、都是五分袖的。
那么這時候你的店鋪就會被“暫時性”(因為以后還是重點看瀏覽)的打上韓版、類似、25——29周歲等標(biāo)簽，符合這些標(biāo)簽的消費者就會優(yōu)先匹配給你的店鋪。另外就是標(biāo)題的寫作，如果你的標(biāo)題當(dāng)中都含有“韓版”、“春款”、“碎花”、“顯瘦”這樣的屬性詞，那么也比較容易被貼上比較強烈的這類標(biāo)簽屬性。相反，如果剛開始的時候，你店鋪內(nèi)的寶貝重要屬性值都非常分散，那么淘寶在給你匹配流量的時候就會比較糾結(jié)，因為他也不知道你到底是什么樣子的店鋪。
(2)消費者行為強化標(biāo)簽
店鋪和商品最主要的標(biāo)簽當(dāng)然還是來自于消費者的行為。其邏輯是這樣的：消費者具備明確的人群特征(比如年齡、性別、收入、偏好等等)——然后消費者在你的店里留下痕跡(瀏覽、收藏、加購等)——然后該消費者身上的標(biāo)簽會留在你的店鋪里作為統(tǒng)計依據(jù)——當(dāng)數(shù)據(jù)足夠的時候算概率統(tǒng)計你的店鋪標(biāo)簽。比如100個來你店里消費的人員，其中有60%都是年齡在25——29之間的，那么你店鋪的標(biāo)簽就是“25——29”之間，下一次的匹配時，你的商品也會被優(yōu)先匹配給符合這個年齡段的消費者。你的人群特征可以從：生意參謀——市場行情——人群畫像——買家人群畫像，這個路徑是可以看到的。
消費者行為強化的標(biāo)簽權(quán)重從高到低的排序依次是：購買、加購、收藏、咨詢、瀏覽。另外你還注意這樣一種現(xiàn)象：信用級別高的買家比信用級別低的買家?guī)淼膫€性化標(biāo)簽權(quán)重高;標(biāo)簽明確的買家(一直偏好某一類商品)比標(biāo)簽不明確的買家標(biāo)簽權(quán)重高;被列入黑名單的買家號無法帶來標(biāo)簽權(quán)重。
(3)競爭對手對比強化標(biāo)簽
這個的意思是啥呢?我們看下面這個東西：
這是國際足聯(lián)現(xiàn)在使用的計算國際隊排名的規(guī)則，根據(jù)這個規(guī)則我們基本可以理解競爭對手對比強化標(biāo)簽是什么意思。首先簡單的理解就是：消費者通過對比競爭對手，最后購買了你的商品，那么你的商品加權(quán)就會明顯，競爭對手身上的標(biāo)簽就會落到你頭上(你把別人干掉了，別人的榮譽就是屬于你的了)。
其次根據(jù)上面的競賽規(guī)則，我們可以得到如下結(jié)論：你擊敗的競爭對手越多，你得到的權(quán)重越高，比如，你的消費者加購了5個寶貝最終購買你的商品，跟加購了3個寶貝，最終購買你的商品，前者的權(quán)重高;在你擊敗的競爭對手中，加購了對方的產(chǎn)品、收藏了對方的產(chǎn)品、瀏覽了對方的產(chǎn)品，這個對你的加權(quán)是逐漸下降的;你擊敗的對手越牛，你的加權(quán)就越高，足球比賽中，你擊敗巴西隊，跟你擊敗中國隊，你得到的積分一定是不一樣的。所以，你擊敗的競品，店鋪層級越高、店鋪基礎(chǔ)越好、排名越好，你的加權(quán)就越好
(4)老客戶購買強化標(biāo)簽老客戶加權(quán)的效果是最明顯的，尤其是一個標(biāo)簽非常明確的老客戶，因為這實際上就是小而美的終極體現(xiàn)：他買了你的東西，覺得非常滿意，當(dāng)你出現(xiàn)新品的時候又來購買，這種加權(quán)是很強悍的。
3、兩個能夠切實操作的方法和技巧
(1)直通車精準(zhǔn)計劃快速給店鋪打標(biāo)。幾乎所有的類目都可以用這種方法，只開精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不做廣泛匹配。只要你的產(chǎn)品沒有問題，這種直通車開發(fā)可以給你的個性化推薦加權(quán)的，能夠在開始的時候帶來精準(zhǔn)流量。
(2)老客戶營銷。尤其是重復(fù)性購買的商品，這些商品你做好會員日，制定好老客戶營銷活動，平時注意對老客戶的維護，當(dāng)上新品的時候，在利用老客戶破零的同時，你還能夠有個性化搜索加權(quán)。
如何利用千人千面讓手淘搜索流量暴漲？上面就是小編帶來的方法和技巧，希望大家有所收獲。
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