最近網紅是有點火了，不單表現在微博流量方面，也不單只是在媒體雜志報刊版面量方面，而是她們有的既能泡到娛樂圈男神，有的又能經營淘寶店輕松實現日薪過萬，讓很多普通人羨慕不已的同時，也給目前已經逐漸陷入困頓中的電商找到一個出口——很多淘寶系商家蠢蠢欲動，大規模鋪開去找網紅合作，大有網店+網紅的新經濟時代來臨一樣。
但我想問問商家，你們真的了解網紅嗎？
網紅，很多人覺得就是微博大V，其實不盡然，一個大V的粉絲，其實很多是難以承受商品的銷售行為的，他們往往需要被進行更多的運作。我也合作過很多網紅和大V，發現雖然他們的粉絲基數很大，但從根本上來說，他們的粉絲基本上以個人崇拜和話題關注為主，很難被轉化到商品的消費上。
盡管網紅的微博或者微信公眾號也可以投入廣告，但是要想即時獲得粉絲到消費者的轉化還是很難，所以在我看來，運作一個能和電商結合的網紅，是需要配合很多流量和專業的客戶運營體系才能完成。
首先，我們運作的網紅要有各方面的流量獲取，一般情況下就不能只依賴一個微博的流量。很多人會問，為什么不直接獲取流量到店鋪呢？這是因為第一，流量直接到店的轉化會差一些，因為外網流量的中轉會導致那部分消費人群產生不信任感，從而導致流量流失；
第二，流量直接進店購買過多，容易引起淘寶的誤判，一般我們都是從微博加入內容，然后通過淘客鏈接將流量跳轉入店鋪；第三，微博有一定的傳播性，一旦一個話題事件被炒作起來，就會形成跟風形式的轉發，從而吸引更多人群參與；第四，微博用戶中有很多是互聯網的初級用戶和粘性用戶，他們對產品和一些相關知識相對比較初級或者缺少，微博更能激發他們的共鳴。
那么該如何從外網引流呢？
方法一：論壇可以編寫大量內容，并且易于轉接至微博，從而形成流量；
方法二：QQ系——大量的QQ群、QQ空間等流量，可以轉接到微博上；
方法三：大量的郵件群發，將流量轉移到微博上；
方法四：百度系，比如我們經常看到的百度推廣——百度小站、百度知道、百度貼吧等；
方法五：微信系，大量的微信公眾號還有微信個人號，微信的內容傳播可以引入微博；
方法六：微博，微博的相互推薦，微博的內容傳播轉發，微博有關注的人群信息收集提取等，還有群關注、評論等；
方法七：直播平臺，比如YY、QT、斗魚、網易的BOBO、優酷等這些平臺的播主推薦等。
在這些平臺之內，我們又經過一系列的運營，讓粉絲在我們這些平臺進行轉換，所以你看到可能不光光是一個微博大V，也可能是一篇文章的作者，一個事件的主人，一個直播平臺的美女，一個教你燒菜做飯穿衣搭配的主婦……這里面需要對泛流量的分類、粉絲的分類，進行精準粉絲的精細化，同時需要我們工作人員用QQ、微信、電話、郵件等大量工具去做一個“粉絲池子”，讓這些人主動去傳播，去購買我們商品，并為“博主”支持吶喊。
但現在很多商家，不問青紅皂白便大量地去找一些網紅，這會帶來哪些問題呢？
第一，因為不熟悉網紅的粉絲體系，商家很難完成粉絲的轉化；
第二，盲目抬高網紅價值，導致一些剛做起來的網紅浮躁不已、價格虛高；
第三，把網紅定位為漂亮美女——覺得臉蛋好就能博位，這導致其他的內容原創作者和一些設計師、技術流網紅的流失；
第四，不注重網紅的包裝，大量的網紅過早暴露于商品之下，被粉絲所拋棄；
第五，網紅的內容輸出無法場景化，使大多數網紅輸出的內容接近無效，無法做到商業的轉換，從而無法提高網紅的效率；
第六，大量的網紅中介誕生使得市場泛濫無章，商家到處搶網紅，互相排擠、相互打擊，讓網紅的生存周期降低。
就我看來，我們目前看到的通過微博炒作一些話題而起來的網紅，他們其實很難商業化，生存周期也比較短，究其原因，不外乎在于這些網紅沒有被包裝，沒有經過精細化運營，同時又被媒體過度炒作。
而我們通常能被用于商業的網紅，往往從建立開始，就對其未來的發展和粉絲人群已經進行了精準定位，并且設置了每一個時間段她們所產生的效果以及推出產品的周期，但即使在這樣的情況之下，我們一個網紅的生命周期也不過2年，收益周期也只能做到10來個月，就會逐漸脫離粉絲。
我們運作的網紅，現在主推的產品包括服裝、化妝品、美食和數碼產品。
以服裝為例，一般1個月推廣1到2次，每次提前1個月預熱——有模特穿衣搭配；然后博主講解、推廣，通過點贊和評論選款；確定款之后，開始主推，一般是預售形式。
預售周期為1個月到半個月，預售5天開始生產產品，5天左右出貨，第一批預訂的消費者收到產品然后試穿；而當產生退貨，就把退貨經過篩選重新包裝，并發送給后期預訂的人群——基本上退貨率會維持在30-50%左右，產生偏差的原因主要還是在于款式；所以整體我們庫存保持在10%左右運轉才能產生盈利，當然這個也要看產品的定價、粉絲人群構成，以及所處季節等一系列情況。
一般一次大的網紅推廣活動可以達到1000萬左右銷售額，小的一次推廣也能有200萬左右銷售額，所以我認為這塊市場蛋糕目前還很大。
就目前的市場狀況看來，有的網紅自己運作店鋪，也有的網紅采用合作形式，而簽約網紅一般以“固定服務費+銷售額提成”結算為主，具體比例看網紅的粉絲情況和產品價值而定。
在這里我需要額外說明的是，網紅的粉絲數量不等于流量，運作網紅流量之外也要看產品和店鋪的運營能力。
也因此，網紅所帶來的流量只會為你的店鋪成交額錦上添花，但店鋪以及產品推廣還需要考驗商家自己的內功。
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本文來源： 花式“捆綁”網紅，你的店鋪也能年入千萬
