很多網(wǎng)友知道當(dāng)淘寶直播主播可以賺錢，但是淘寶主播靠什么賺錢?淘寶主播怎么賺錢的呢?開淘小編為各位揭秘淘寶主播賺錢的秘訣。

淘寶直播的目的很明確為店鋪積累人氣引入流量，最終到達(dá)賣貨。那么淘寶主播賺錢自然是靠賣貨!要么是自己賣貨像張大奕等網(wǎng)紅就是為自己的店鋪?zhàn)鎏詫氈辈?要么就是幫別人賣貨獲得傭金，比如今年雙11的直播就是商家和主播合作的形式。那么接下來(lái)開淘小編要給大家介紹淘寶主播賺錢的秘訣，淘寶主播賺錢的秘訣如下：

一、建立明顯的個(gè)人標(biāo)簽

薇婭開啟淘寶直播分享，短短2小時(shí)，就已經(jīng)賣出了800件毛衣。那么她是怎么做到的呢?

在淘寶上擁有57w+粉絲的薇婭，總結(jié)她的粉絲是一群愛美愛打扮愛吃又想瘦的一群人，通過大數(shù)據(jù)了解粉絲們喜歡的感興趣的東西，進(jìn)而確定自己定位以美妝、服裝、鞋包、潮搭、零食、減肥為主。

薇婭以一個(gè)月兩次左右的頻率給粉絲做定制，包括手機(jī)殼、大碼的衣服、優(yōu)質(zhì)的皮褲等等，在直播間發(fā)起投票，當(dāng)投票達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候就會(huì)找到合適靠譜的商家定制，數(shù)量上至少300，像手機(jī)殼至少1000個(gè)，其中皮褲是定制量最大的達(dá)到7000+。

網(wǎng)紅的標(biāo)簽有很多，比如：人格魅力、性格標(biāo)簽、身份標(biāo)簽、專業(yè)包裝等。定制是薇婭的標(biāo)簽，而母嬰+時(shí)尚”，則是美國(guó)MBA海龜兼辣媽的達(dá)人小石榴給自己的定位。

前江蘇衛(wèi)視導(dǎo)演小石榴作為內(nèi)容出生的人，在直播、照片、圖文干貨、漫畫、短視頻、主題綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)短劇、線下活動(dòng)等等都有所動(dòng)作，對(duì)于小石榴來(lái)說(shuō)，無(wú)論是內(nèi)容表現(xiàn)還是創(chuàng)意呈現(xiàn)，最終都是為自己的定位服務(wù)。

媽媽里面小石榴可能是最美的，美的人里面小石榴可能是唯一一個(gè)有三個(gè)寶寶的媽媽。“只有明顯的個(gè)人標(biāo)簽，才能讓商家更方便更明確的找到合適的達(dá)人。”小石榴說(shuō)。

二、贏得粉絲的長(zhǎng)期信任

淘寶達(dá)人“妖婆”認(rèn)為網(wǎng)紅的本質(zhì)是建立信任，而這種信任絕對(duì)不是一兩天就能建立的，而是靠日積月累的分享和沉淀，高客單高轉(zhuǎn)化也是如此。一步一步的從真實(shí)的分享生活中的點(diǎn)滴，讓粉絲覺得妖婆就是一個(gè)她們身邊觸手可及的朋友，再到她所傳遞的“活出高潮”的價(jià)值觀也能迎合不想活得平凡的心智，所以創(chuàng)業(yè)前一兩年銷量雖然一般，但是到了第三年開始就發(fā)生了井噴似的增長(zhǎng)，厚積薄發(fā)。

所以，只要日積月累做價(jià)值觀輸出的同時(shí)保證品質(zhì)和售后，讓客戶通過體驗(yàn)，驗(yàn)證達(dá)人的可信度，就形成一個(gè)良性循環(huán)，自然就能在粉絲中有高的轉(zhuǎn)化。

對(duì)粉絲建立長(zhǎng)久的信任，商品質(zhì)量是關(guān)鍵根源，薇婭有質(zhì)檢的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于長(zhǎng)期合作的商家，就是先寄樣品由質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)檢查，質(zhì)量必須先過薇婭這關(guān);對(duì)于不熟悉的商家，第一次可能就是先把所有貨物給到薇婭，質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)確定沒有問題的，再發(fā)給粉絲。

同時(shí)，薇婭還會(huì)對(duì)部分商品采用秘密購(gòu)買人的形式檢查商家是否是部分產(chǎn)品質(zhì)量好，部分質(zhì)量不過關(guān)的情況;另外對(duì)于粉絲遇到一些當(dāng)時(shí)質(zhì)檢檢查不出來(lái)的質(zhì)量問題，比如說(shuō)起球，掉皮掉襠的情況，粉絲會(huì)通過直播或者旺旺私信或者是客服聯(lián)系到薇婭，薇婭會(huì)及時(shí)給粉絲處理。當(dāng)真的遇到后期性的質(zhì)量問題，薇婭了解情況之后，以后是不會(huì)找這類商家合作淘寶直播的。

同時(shí)為了更多的與粉絲互動(dòng)，會(huì)直在播間的打電話連線，以及后期的聯(lián)系客服提一些需求或者是個(gè)人對(duì)薇婭的意見，是粉絲成就了今天的薇婭。

三、與粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)

從映客直播到淘寶直播天貓直播，童司令慢慢的在轉(zhuǎn)變。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲成就網(wǎng)紅的今天，粉絲如何運(yùn)營(yíng)維護(hù)也是重中之重。雙十一前夕與韓都衣舍CEO做天貓直播的淘寶達(dá)人童司令提到，當(dāng)時(shí)同時(shí)段直播有娛樂圈的明星薛之謙等，但他們的排名依然一直保持在前十，這都得益于他們與粉絲間形成的深度互動(dòng)。

童司令通過建立自己的粉絲群，把真愛粉沉淀到微信粉絲群里;并且強(qiáng)調(diào)在粉絲群建立后，讓群保持一定的熱度是很有必要的，平時(shí)的互動(dòng)要熱烈，要讓粉絲與粉絲之間成為朋友，不僅僅是讓粉絲圍著自己轉(zhuǎn)。

湖南衛(wèi)視藝人趙經(jīng)緯夫妻提到，十年的湖南衛(wèi)視購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)讓他們以電視臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的服裝和妝容。當(dāng)別人還在玩虛景的時(shí)候，趙經(jīng)緯夫妻就已經(jīng)做實(shí)景，包括床上用品的房間，電動(dòng)浴缸，衣帽間，走秀場(chǎng)地、家居廚房等。

趙經(jīng)緯夫妻倆將電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)直播結(jié)合起來(lái)，認(rèn)為電視購(gòu)物賣的是商品專業(yè)展示，而網(wǎng)絡(luò)直播購(gòu)物更多的是與粉絲的互動(dòng)性，包括娛樂的互動(dòng)性，走心的交流等，并且能夠把客戶從一個(gè)路人變成一個(gè)真愛粉的一個(gè)過程，并且先用逗比搞笑的娛樂方式吸引客戶，然后再用實(shí)實(shí)在在溫暖走心的為他們著想的以新?lián)Q新的方式把他們留下來(lái)，這個(gè)過程中調(diào)性的打造十分重要，調(diào)性起來(lái)了就可以做快銷做轉(zhuǎn)化。

淘寶主播靠什么賺錢小編就講到這里了，各位開通了淘寶直播權(quán)限的親不要浪費(fèi)自己，大膽的行動(dòng)起來(lái)吧！你也可以像上面那些淘寶主播一樣通過淘寶直播賺錢。推薦閱讀《如何成為淘寶直播主播?》

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