只要進入淘寶行業，每個商家都想擁有爆款，因為爆款不僅可為公司賺取利潤維持發展，更多的是鞏固團隊凝聚力，提供更強動力與信心布更好的局！

但很多人常抱怨，為什么別人家總是有爆款出現，而自家連爆款都不知道長啥樣，其實我想告訴你的是，不是因為爆款產品成就了你，而是因為你懂得運營思維、管理、效率等原因才成就了爆款產品。

首先給大家看一看兩組產品：

在大家的思維中，往往認為天貓店鋪要比C店，占據更多的優秀，無論是從流量，轉化，還是權重都要高于C店，但這組圖片中恰恰相反，2款款式類似， 定價相差無幾的瑜伽服，天貓店才銷售了不到200件，淘寶C店卻成功了打造成了爆款，月銷10000+的銷量。

第2組產品就更加有可比性了，論產地都是出自浙江金華，論款式可謂是相似度100%，產品的定價也是非常接近，店鋪性質都是天貓店鋪，但為什么會在銷量上差之千里呢？

所以從上面的例子可以看出不是你沒有機會接觸運營爆款，而是爆款產品到你手里后，因為你自身的思維，管理，效率等原因，你卻沒有好好把握住，就這樣溜走了.

那么要成功的做好一款產品， 我們需要準備什么：

一. 分析市場競爭及市場需求的情況

有些類目產品是具有很高的客戶粘性，或是品牌占主導地位，例如.夏天到了，大家想買空調，那么首先想到的應該是，格力，美的，海爾，志高 等空調，如果你想進入空調市場，研發自己的產品，產品定價高了，消費者會毫不猶豫購買知名品牌，產品定價低了，消費才心里又會猜測這是什么品牌沒聽過，這么便宜，產品到底行不行啊。諸如多的問題。

所以在決定做某個產品的時候，一定要進行市場分析，這個細分子類目是否已經被大店鋪所壟斷，以及這個產品有多少的受眾量。

從生意參謀賣家人群畫像里可以看出，在水產肉類/蔬菜類 凈菜，新鮮山藥 已經被TOP賣家占據了87%以上的份額，同時土豆的市場份額占比少，也就意味著市場需求量少，那么如果我想在淘寶上銷售蔬菜類，那么凈菜，山藥，土豆，肯定不是我優先考慮要做的產品。

二. 要洞察先機，抓住天時

我們都知道每個產品都是有一定的季節性，在什么時候開始有起步銷量，在什么階段是爆發期，很多賣家都有疑惑，到了淘寶新產品上線時間，自己的產品上線后獲取的流量，銷量極少，而別家的同等商品，價格不但比自己要高，反而銷量卻一路上增，其實這一切的關鍵點在于上線時間，時間早了不行，容易導致滯銷產品，晚了就更不行。

1． 利用阿里的大數據查看，往年這個商品的起步期，增長時間，爆發期的階段，那么需要我們在起步前期就要做好產品的上架工作，搶占最佳時機。

2． 提前制定下個季度上新的產品，新產品的出現必定是要經歷比較長久的時間才能開始上線銷售，那么提前選好款式，審核質量，等時機一到就開始上線。

三. 做好SEO優化

1. 淘寶SEO的優化不僅僅限于搜索關鍵詞，標題的優化，更多的在于優化產品主圖點擊率，產品訪客停留時間與跳失率，及詳情轉化率。

2. SEO優化基礎寶貝標題的優化。標題對于淘寶產品的重要性就不言而喻了，好的標題不但能夠吸引消費者的點擊，更重要的是決定產品的自然搜索曝光指數.那么如何做好一個產品的標題呢？

在組合標題時，盡量不要留其它符號或空格，同時也切記不要碓砌關鍵詞，根據產品在不同的階段用不同搜索量的關鍵詞，在進行關鍵詞組合時，也可以使用類目詞+屬性詞+特證詞/適用人群詞等 做為標題的搜索詞入口。

3. 淘寶SEO 詳情頁的優化

寶貝詳情頁的重要性它是直接決定了買家的去留，所以好的詳情頁一定是有著清晰的結構，模特圖，實拍圖，細節圖，要重點體現 利益的誘惑，感情的渲染，對比的恐嚇心理，這樣更容易讓消費者產生心里依賴。

4. 合理運用寶貝上下架時間

學會寶貝上架的時機把握，對淘寶SEO的幫助更大，能為店鋪帶來更大的流量，為寶貝贏得更有利的推薦機會。

5. 產品細節很重要

就拿2組瑜伽服來說，在導購頁面上銷售高的產品，下單體驗明顯要高于另一款，我們要做的就是解決所有買家在下單過程中會碰到的煩惱與糾結，實現輕松購物。

四. 嚴格的團隊管理

團結就是力量，沒有共同的目標，那么團隊就是一盤散沙, 整個團隊都需要有一個共同的運營目標，每個崗位都清楚自己的職責所在.并為達成這個目標而努力奮斗。

運營崗位;做好目標分解，流量規劃，數據監測，效率執行跟進.會運營思路，會組織團結手下的一幫兄弟姐妹，會細分工作，分發工作.總的來說要會：

1. 會做店鋪定位

2. 會幫公司布局

推廣崗位; 知道選款測款，通過直通車推廣為店鋪引來需求流量，并達成轉化， 合理利用推廣費用，把每一分錢花在刀刃上。

客服崗位：客服要像小丑一樣，來了訪客就要抓住，對產品專業服務熱情周到，做好顧客引導，產品推薦，會總結詢單失敗原因給到運營。

公司團隊要設立獎罰機制，這樣不僅能做到公平公正，又能激發員工的上進潛能。

五. 會借勢

站在出風口時，是頭豬也能飛起來，這里講的借勢是借淘寶的勢，就像第2組對比產品一樣，銷量存在那么大的差，我想除了起步晚外，另外一方還借助了不少淘寶的活動力量. 產品在不同的階段可以償試報不同的活動，就在大家現在都不看好天天特價活的時候，這里我替一個朋友感到開心，他新開的店鋪，一鉆還不到，上架了一款秋裝針織衫，成功報上天天特價活動，上架當天銷售了近200單，誰說現在小活動沒有大爆發力呢？ 一個優秀的運營團隊會根據店鋪/產品在不同的層級不同的體量時會去報名大小活動，如天天特價，淘分享，淘搶購，聚劃算等活動，自己摸爬滾打做銷量，還不及別人成功策劃一次淘搶購的銷量。