新手店鋪，既沒流量又沒排名，所有的寶貝幾乎石沉大海，無人問津，掌柜朋友們抓耳撓腮，無計(jì)可施。其實(shí)用心研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多規(guī)律，包括店鋪設(shè)置和站外推廣，都可以帶來一些流量，提高成交率，從而提升寶貝排名。那么該做好哪些基本功，才能幫助小賣家走出瓶頸地帶？以下只是我個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)新手賣家有些幫助，共勉！
第一，不要急于提高店鋪信譽(yù)
很多新手掌柜認(rèn)為，只要有信譽(yù)就會(huì)有人來買，其實(shí)不然，有些信譽(yù)高的店鋪也照樣沒生意！這是因?yàn)?，店鋪流量跟寶貝排名相關(guān)，沒有排名，別人無法看到我們的寶貝，就沒有流量，更沒有訂單。
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一個(gè)寶貝要想得到淘寶搜索引擎的青睞，要做好基本功。有些新手賣家為了得到更多流量，隨意放多種產(chǎn)品類目，堆積在一起，讓淘寶無法識(shí)別店鋪定位和方向，被搜索引擎遺棄。所以我們要做的，首先店鋪定位要跟主打?qū)氊愵惸恳恢拢詈貌灰逊拍切┱f不清類目的產(chǎn)品，比如我是機(jī)械手表店鋪，店里的主打產(chǎn)品就應(yīng)該是手表最相關(guān)的產(chǎn)品，而不是其他產(chǎn)品。目前淘寶比較傾向于新的寶貝，只要我們用心設(shè)置，研究一下，就會(huì)得到不錯(cuò)的排名。
第二、做好寶貝描述詳情
店鋪免費(fèi)流量，大部分來自寶貝關(guān)鍵詞，設(shè)置好關(guān)鍵詞，是引流的必經(jīng)途徑。賣家可以結(jié)合以下技巧，優(yōu)化關(guān)鍵詞要把握幾點(diǎn)：1、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品要相關(guān)；2，利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 , 3、結(jié)合熱門關(guān)鍵詞。如果有買家通過某個(gè)關(guān)鍵詞搜索到我們的寶貝并且成交后，寶貝排名就會(huì)靠前。
除了關(guān)鍵詞，接下來就是做好寶貝描述了。一個(gè)好的寶貝詳情頁，不是要設(shè)計(jì)的天花亂墜，而是要簡(jiǎn)明扼要，讓人輕松看完，讓買家找到自己想看的內(nèi)容，解除買家的后顧之憂。一般包括幾個(gè)重要的元素：產(chǎn)品關(guān)鍵詞--促銷海報(bào)--寶貝功能結(jié)構(gòu)介紹--尺碼規(guī)格--實(shí)物細(xì)節(jié)圖--物流和售后服務(wù)承諾等。但在產(chǎn)品信息展示設(shè)計(jì)里面，一定要注意兩點(diǎn)：（1）文字精簡(jiǎn)清晰?。?）圖文重點(diǎn)突出 。寶貝描述最后可以帶上關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品鏈接，盡力不要放在前面。
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第三、櫥窗推薦位淘寶有變，你還蒙在鼓里嗎?
大部分賣家掌柜，都知道寶貝櫥窗推薦，要想提高寶貝搜索排名，櫥窗推薦一定要重視。但之前的規(guī)則都是按照寶貝的上下架時(shí)間來推薦。最近淘寶規(guī)則變了，主打?qū)氊愐呀?jīng)不再按照上下架時(shí)間了，而是要自己設(shè)置是否推薦。
可以說，這次的改革是顛覆性的，寶貝櫥窗推薦位由原來的固定數(shù)量變成了動(dòng)態(tài)，原來的櫥窗推薦位只會(huì)增加，而現(xiàn)在變成‘用不好可能會(huì)被收回’，可能還有很多賣家朋友不知曉。
掌柜們要趕快看看賣家中心，自己的櫥窗推薦位是否有變？然后進(jìn)行操作，如果推薦位不夠用，就把自己的主打?qū)氊惙旁跈淮巴扑]位里面，不要讓不重要的寶貝推薦浪費(fèi)掉櫥窗資源呦！要了解下，一個(gè)是如何利用櫥窗效果更好；另一個(gè)是如何讓櫥窗增多，又可以避免櫥窗減少。
第四、千萬不要違規(guī)
淘寶要把真心做生意的賣家的產(chǎn)品，第一時(shí)間展示給買家，為買家提供有真實(shí)評(píng)價(jià)和體驗(yàn)的好產(chǎn)品，只要有違規(guī)行為出現(xiàn)，淘寶會(huì)及時(shí)察覺，從而進(jìn)行屏蔽。但是淘寶關(guān)于排名規(guī)則的幾個(gè)核心方面還是沒有變的：櫥窗推薦；寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局；寶貝標(biāo)題和屬性關(guān)鍵詞設(shè)置；寶貝描述內(nèi)頁關(guān)鍵詞設(shè)置；支付寶交易排名；人氣綜合指數(shù)等。
（1）店鋪違規(guī)，寶貝違規(guī)發(fā)布，都會(huì)影響到店鋪搜索排名。搜索違規(guī)主要包括：炒作信用、故意放錯(cuò)類目、虛假交易、重復(fù)鋪貨和開店、廣告商品、堆砌無關(guān)的熱搜標(biāo)題關(guān)鍵詞、虛假郵費(fèi)以及無貨空掛等等。
（2）提升店鋪服務(wù)指數(shù)。退款次數(shù)，淘寶客服介入，超時(shí)退款比例，發(fā)貨速度，旺旺響應(yīng)速度都會(huì)影響到店鋪服務(wù)指數(shù)，直接影響到店鋪搜索排名甚至降權(quán)。
第五、產(chǎn)品主圖有學(xué)問——拒絕牛皮癬
產(chǎn)品主圖決定了客戶點(diǎn)擊與停留時(shí)間長(zhǎng)短。如果寶貝排名靠前，但是寶貝圖片不完美，就會(huì)有絕大部分的訪客不愿意點(diǎn)擊圖片。這對(duì)于我們來說，產(chǎn)品好不容易得到了展示，而又損失了這個(gè)流量，無疑是個(gè)巨大的浪費(fèi)。所以我們要吸引住客戶，首先要對(duì)主圖進(jìn)行修飾，一定要盡可能的保持圖片簡(jiǎn)約清晰、突出產(chǎn)品特色，如果添加一些亂七八糟的文字，文字在產(chǎn)品圖上占了一大半，跟牛皮癬似的，讓人看了頭疼。所以我們一定要明白客戶要看的是我們的寶貝，不是看那么多廣告文字。但我們可以適當(dāng)在主圖上加官方品牌水印，或者包郵和秒殺字眼，吸引訪客點(diǎn)擊。
寶貝排名跟很多因素相關(guān)的，在做好以上幾點(diǎn)后，我們還要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，可以在店鋪后臺(tái)找到經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，路徑：賣家中心--體檢中心--寶貝違規(guī)，關(guān)于寶貝排名和搜索，基本要做的是寶貝的標(biāo)題、圖片、成交量、服務(wù)保障等等，然后在圖片里寫上賣點(diǎn)，寶貝描述里巧妙添加寶貝熱搜關(guān)鍵詞。一番研究之后我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)排名有規(guī)可循，不至于丈二和尚摸不著頭腦。
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