?今天給大家分享做微商必須要具備的三大基本功，缺一不可，否則做什么都是百搭，微商基本上是做不好的。

一、個人形象

我們得改變一個思維定式，在傳統(tǒng)的思維來看，為人謙卑、做事謙虛、不怎么說話、內(nèi)斂、不愛出風頭，才會招人喜歡，但是換到現(xiàn)在這個時代，尤其是做微商的，就需要釋放自己，展現(xiàn)自己，為什么?因為我們得讓別人喜歡啊，信任啊。那什么樣的形象能招人喜歡呢?明星，名人。所以我們得把自己當成明星來打造。

1.線上注意要點：頭像，衣服，背景，發(fā)型，微笑。

a.所以我們的頭像要真實、美觀，但是不能美圖太厲害，不然線下見面直接見光死。微商是自媒體，不能再傳統(tǒng)的生活下去了，口袋里可以沒有錢，人不能不精致;

b.微笑，微笑是全世界的通行證;

c. 得體整潔的服裝，讓人有舒服、容易接近的感覺;

d.背景也需要使人看了舒適，也可以稍微和產(chǎn)品接近;

e.良好的心態(tài)。

以上這些東西，不需要花很多錢，低成本塑造高形象，完全不用花大價錢。

2.線下注意要點：頭像，衣服，表情，舉止，言談，做人。

跟過去內(nèi)向的自己說拜拜，謙卑內(nèi)向的人要開始學(xué)會顯現(xiàn)自己，讓大家認識你，做微商就需要炫，沒有人有義務(wù)來主動認識你的，你需要自己主動。

二、如何定位

1.定位非常重要，也很很簡單，就是三個：關(guān)系、社交，信用，找到自己合適的定位，這樣才能發(fā)展的更好。很多人不知道如何定位，甚至不知道自己該干些什么，定位直接涉及到你對一些事情的看法，也決定了你的格局，你的微商路能走多遠。

微商的核心就是信用，我們很透明并且接受大家的監(jiān)督，微商就是讓我們每個人成為一個小小的明星，行為受到監(jiān)督，之前的賺快錢的微商，暴力刷屏、傳銷洗腦，妖魔化了微商，我們現(xiàn)在就需要努力為微商正名，讓微商回到本質(zhì)。

微商是社交關(guān)系，是人與人之間的關(guān)系營銷，是所有營銷的基礎(chǔ)，所以我們一定要找準定位。

有些人不知道如何找定位，我舉幾個例子：玩具—愛心事業(yè)，早教—教育事業(yè)，護膚品—美麗事業(yè)，保健品、運動品—健康事業(yè)等等。

2.能力與見證

對方買東西，讓對方對你的服務(wù)和產(chǎn)品給一個評價，不管是實體店還是微商，有了顧客的建議反饋之后，無論好壞，我們都要虛心接受。好的更加提升，不好的趕緊更正。賣什么東西，給予對方什么類型的服務(wù)，這很重要。如果有實體店，開啟顧客體驗也是很好的服務(wù)方式。玩具體驗、零食試吃、護膚品體驗、還能跟顧客交流專業(yè)知識， 雖然上面沒有談到賺錢，說的都是服務(wù)，但是做好以上服務(wù)，錢自然就來了。

3.為社會付出，公益活動，讓自己有愛心為他人服務(wù)，讓自己成為一個對他人有價值的人。你對別人沒有價值，你憑什么從別人口袋里拿走錢?

三、如何互動

互動要有次序，有內(nèi)容，有些剛開始做微商的人，不知道怎么互動，聊死了一大批的人。我認為互動有這樣的次序：朋友圈—群聊—私聊—群發(fā)—引流。

1.朋友圈是社交第一，產(chǎn)品第二，所以我們發(fā)朋友圈的時候不能太有功利色彩，說者無意聽者有心，一定要真誠真實，信息要有連貫性和一致性，才更能捕獲人心，不知道如何開啟聊天，就去朋友圈點贊評論，杜絕使用點贊軟件，沒誠意不真實，所有點贊評論都要發(fā)自內(nèi)心。

2.群聊：先看，學(xué)習(xí)，再發(fā)言。對這個群要有一個了解，然后開啟聊天。

3.私聊：基于朋友圈和群聊的基礎(chǔ)上，要真實，絕不能虛情假意。

4.群發(fā)：群發(fā)也同樣要發(fā)自內(nèi)心，真實，不要一味的“早上好”“吃了嗎”“睡了嗎”不要總說別人知道的事情。注意一點：沒有感情基礎(chǔ)，謹慎群發(fā)。

5.引流：無論你有多少人，先吃透了再說，好友不在于多而在于精。先固本，再慢慢向外擴，粉絲再多，不互動都是僵尸粉。

這里重點說說朋友圈

我們一定要有真實感受、真實點評對方，我們是活生生的人，不是機器，發(fā)圈風格一定要一致，但是也不要太千篇一律，有吸引力。

a.不要總發(fā)教育式的心靈雞湯，現(xiàn)在很多人都反感這些。發(fā)個人真實的感受，原創(chuàng)的東西。記住：別人沒有認識你的義務(wù)，你要像太陽一樣，有你的價值，給別人帶來影響和好處。

b.了解朋友圈都是什么樣的人，不光給自己定位，也要給朋友圈的人定位。發(fā)朋友圈要像譜寫自己連續(xù)劇一樣，展現(xiàn)真實的自己。

最后我們要知道，微商不是刷屏不是洗腦，而是做人。

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本文來源： 微商人必備的三大基本功，你做好了嗎？