上個月剛剛操作了一款衣服，客單價算是比較低的，三十多的連衣裙。這個其實就是屬于學生款的那種雪紡服裝，主要靠的是走量，一件才賺個七八塊錢的利潤。
前期我店子里上了大概有二十個產品，然后全部上車測，這款連衣裙就是測出來的點擊和收藏都比較好的那個。
這里還是啰嗦一句，產品一定要測，不能你自己看著感覺我擦好喜歡，你覺得它會爆就一定會爆，很多小賣家找到一個自己喜歡的就上架去賣，連測款都不測，最后搞了一兩個月賣不出去就埋怨淘寶不好做或者埋怨沒人教沒地方學，首先第一步就沒走好。
連衣裙測出來之后當天找人S了五六單左右。基本都是淘口令，直通車進入，或者直接發連接。剛上的寶貝你這么S個四五筆根本不會管你的，除非你運氣太好就S這點就把你抓了。但是你要知道的是因為我今天測款的，車的流量很多，S了這四五單之后轉化率也才2%左右而已，這個肯定是要控制的。我看很多人都說一開始不控制轉化直接S就可以，我不知道效果怎么樣，但是我自己做款的時候我都是控制轉化率，不管是什么時候。
這里告訴大家一點，細心的人和真正做款的人會發現，新品上架之后只要成交了，那么成交的第二天一定是被降權的，排名靠后，一般會持續兩三天左右這樣的情況，人品好的可能一天就結束了。比如我今天上架的，晚上S了一筆，那么第二天你的排名就全部靠后了。
但是不用擔心，這個不是降權，而是淘寶自從四月底的時候開始就出現的這么一個變化，我測試過很多，不管真實的成交還是S的，只要成交了立馬降權兩三天之后放出來。降權期間繼續S，沒事的。
所以很多時候你可以通過一些細節來看到哪些人是真正做店的，哪些就是吹比，比如這個現象，很多吹比肯定不知道，因為他不是自己做店的，全部憑自己想象捏造一些高大尚的詞的，所以很多新的小細節變動他肯定不知道的。
第一天之后開始每天加大車費，我資金有限，每天就兩三千的做，還有一點，提醒一下，燒車的時候千萬別停，你要是停個四五天然后再去燒，尤其是新車，你會看到質量分掉的一塌糊涂，這個時候你就麻煩大了，費老大勁才能拉回去。
像這種低客單的女裝車費還是比較便宜的，一個點擊很容易做到三四毛。前期不會做的新手建議從S分開始，派代講S分的也很多，為啥讓你去做這個，因為你S的過程中其實你就慢慢理解直通車的原理了，慢慢的做多了你自己也會主動脫離S分大軍自己做起來的。根本沒必要聽那么多虛頭八腦的，聽到最后本來很簡單的一件事你都搞的不知道到底該怎么做了。
前期做了大概七八個買家秀和二十個銷量。買家秀質量一定要好，女裝類的買家秀對轉化率的影響很大的。在這期間所有的產品都破零，盡量每個產品能搞買家秀的都搞一兩個買家秀。這樣直通車引流進來的訪客可以得到最大的利用。而且你的動銷也比較好一些。
然后就是淘寶客了，從去年開始很多人都把淘寶客傳的神乎其神，其實根本不是那么回事，百分之九十的淘寶客都是垃圾沒啥用，做淘寶客一定是虧的。（這個虧前提是你還沒銷量的時候你想用淘寶客做銷量，如果你已經是爆款了，用個淘寶客錦上添花那是不會虧的）
你去鵲橋基本上都是百分之九十的傭金，客單價都壓倒幾塊錢十幾塊錢才幫你推出效果來的，其他的百分之四五十，客單價三四十的他們都推不動。
前期在鵲橋和一個淘寶客談好了，傭金50%,一單服務費2元。三天做了大概400多單。運氣還不錯，400多單居然沒有提示我清洗的，這個時候我的車費就開始加到一天三千了。因為我的銷量上去了，女裝低價就是這樣你只要銷量上去很多都是跟風消費的。
這里想說一下，個人覺得淘客會越來越被他們自己玩死，因為本來就沒什么技術，而且很多淘客的客戶都變成了黑號了，導致一場淘客做下來好多要清洗的訂單，像去年最火的拍A發B今年基本是完蛋，做了基本都會降權。
大概繼續做了一個星期之后開始報天天特價，數量報1000個，晚上12點之后報名最新一天的，這樣稍微容易通過一些。
因為我銷量上去了，權重其實很高了每天開車能賣兩百多件，報天天特價基本都能過的，一般最多兩次就會上。
天天特價銷量賣了不多七八百件，基本上這款的銷量就一千多了，隨后就把直通車的費用慢慢降低，淘寶客開個5%就可以了。
很多人看到銷量上一千多了，不得了了。其實特么的虧的一塌糊涂。虧了兩三萬，得后面慢慢賺回來，這一千多個銷量就是虧錢做基礎的，基本上每天都能出三百多單這個時候。
很多人說這不得忙死你，忙你妹。感覺很搞笑的。每天出兩三百單有啥好忙的，打單打包發貨都有人，你忙啥？你是不是腦海中想象著打包也是你做，打印單號也是你做，發貨客服美工你特么全做了？你這么全能你咋不上天呢？最忙的時候就是選款測款做量的時候，量做好了就輕松了，那些雜事是你個運營干的么，不務正業!忙死你活該。
其實做款思路就大差不差，沒那么難，別想太多，我全部做下來其實也沒什么東西，就S單做基礎銷量20個，買家秀七八個，淘客做了400個銷量，車猛推，天天特價做了七八百件銷量，然后就起來了。一個款結束了就去想著辦法怎么做另外一個款了。你看是不是根本沒啥大的東西，別聽很多人瞎扯淡，這技術那獨家的，基本多大用處，真正的獨家只會他自己獨享，或者小圈子分享。
尤其記住的是你的銷量上來了一切都好說，很多活動以前你覺得比登天還難的突然就會變的很輕松，所以銷量是一切的基礎，別想那么多，就想著一切方法做銷量就好，控制成本，計算好什么時候賺錢。
而中小賣家該怎么走怎么去做？個人覺得中小賣家抱團是一種趨勢。你一個人埋頭苦做單打獨斗肯定是不行了，現在的時代早已經不是一個人隨便上架就可以賺錢的時代了。對于沒有資金沒有資源沒有任何技術和扶植的小賣家來說只能靠自己幫自己。
比如說，你做一個A款，花了很多時間，銷量各方面也有起色了，每天都有一些單了，可是沒過多久突然你的單量下降，每天都在下降，原來你發現有一家就模仿你但是價格比你進價還低，基本客戶都去那里買去了。這個時候你只有兩個選擇，重新選款從0開始，忍氣吞聲，沒辦法你是小賣家你要錢沒錢要人沒人你怎么搞，要么就是干掉對手，可是你一個人你干誰都很難干掉。這個時候小賣家們抱起團來，一圈人幫著你去干掉競爭對手，想他怎么死就怎么死，直接一群人把他店鋪弄爛，讓他后悔模仿你的款，這樣你繼續高高興興賺你的錢。
所以這就是人多的力量，小賣家是微不足道，但是大家凝聚在一起誰都不敢輕視。就像很多人說S單S不起來，大家都知道根源其實在號上面。現在的平臺到處都是黑號爛號，沒辦法杜絕的，基本沒有標簽可言，但是你又不得不S，因為你沒有任何資源啊。可是為什么小賣家不發揮自己的力量？每個人養一個號，一群人在一起用標簽S法什么產品S不起來？你找刷手基本都是黑號，收菜不及時，各種惡心，還害怕被騙等等。
所以如果現在還有單打獨斗不抱團的小賣家，那么將會越來越難做。就像你在淘寶去算命一樣，他們店主基本都是一個圈子里的，你到哪家問講的基本都差不多，因為他們都知道。而新的算命想進入市場一定被排擠打壓，不會給太多蛋糕給你，必須保證圈子里的人的利益。
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本文來源： 實操做款思路以及小賣家該怎么樣發展
