其實(shí)相比實(shí)體店，淘寶店的投入還是要少一些，但是目前很多人都在抱怨淘寶越來(lái)越難做，錢(qián)越來(lái)越難賺了。其實(shí)不然，你可以自己去想一想，為什么淘寶還是有這么多人賺到錢(qián)了呢？其中肯定有訣竅。下面教大家一些技能讓大家在淘寶路上越走越寬！
第一條路：刷基礎(chǔ)銷量+天天特價(jià)！
可以說(shuō)是刷，做基礎(chǔ)銷量這是最直接，最快速，最省事的方法，除非你有一個(gè)特別好的款，一上架就能獲得淘寶上千流量的扶持，哪怕是這種情況，你也得刷，淘寶給你流量了，你零銷量，你沒(méi)好評(píng)，沒(méi)曬圖，請(qǐng)問(wèn)轉(zhuǎn)化會(huì)怎么樣？轉(zhuǎn)化不好，淘寶一看，唉，看走眼了。下面呢，一樣流量下降。話說(shuō)回來(lái)，如今還在做淘寶的，你感覺(jué)都是鬧著玩的嗎？沒(méi)兩把刷子，沒(méi)點(diǎn)家底子，能在淘寶掙錢(qián)？多少行業(yè)老人，掐指一算就知道今年應(yīng)該賣(mài)什么款，數(shù)據(jù)選款更簡(jiǎn)單了好不。那么我們前期要做的并不是一定要刷，而是做一個(gè)迎合淘寶篩選優(yōu)質(zhì)寶貝的數(shù)據(jù)，那么淘寶自然會(huì)感受到你的存在。你也可以用老客戶，或者線下的客戶也可以。不過(guò)要注意多入口，多行為，去做一個(gè)螺旋。當(dāng)然，選款還是一定要選的，雖然爆款難選，但是不受買(mǎi)家喜歡的款也不多。
選款主要看的數(shù)據(jù)是成交量，寶貝數(shù)，從而計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)度，用生e經(jīng)里的市場(chǎng)行情分析。公式：成交量/寶貝數(shù)=競(jìng)爭(zhēng)度。就套用這一個(gè)公式你可以計(jì)算子類目競(jìng)爭(zhēng)度，品牌競(jìng)爭(zhēng)度，屬性競(jìng)爭(zhēng)度等，如果還不會(huì)選款，我也是醉了。
那么接下來(lái)就是報(bào)活動(dòng)了，如今的天天特價(jià)已經(jīng)改版，具體改成什么樣，自己去特價(jià)規(guī)則里面看，最可喜的是銷量計(jì)入搜索權(quán)重的，上一款隨便也能賣(mài)個(gè)幾十筆，這幾是比對(duì)于你一個(gè)新品來(lái)說(shuō)多少一些幫助吧，并且第一次通過(guò)以后，后面報(bào)活動(dòng)就很輕松了。下面給大家來(lái)一個(gè)生態(tài)圈的玩法，第一款要主推的寶貝刷到10筆的時(shí)候，就馬上報(bào)名天天特價(jià)，審核時(shí)間卡在下架時(shí)間上，不懂的自己去看上面篇文章，接下來(lái)就開(kāi)始預(yù)備第二款，開(kāi)始刷，也是10筆銷量，之后也是馬上報(bào)名天天特價(jià)，估計(jì)第一款上不上也已經(jīng)有通知了，如果上了就皆大歡喜，店鋪里面一定要做好搭配和推薦，把第二款，和第三款推薦到第一款里面，最好是可以第二款和第一款搭配，或者三款搭配。由于來(lái)的人都是沖著活動(dòng)低價(jià)來(lái)的，那么我們就必須去迎合人群，搭配或者推薦也做上促銷文案，力度一定要大，但不是要你一定要不賺錢(qián)，或者賠錢(qián)去賣(mài)。
誰(shuí)都喜歡性價(jià)比高的商品，誰(shuí)都不喜歡便宜的東西，因?yàn)檎l(shuí)都知道便宜沒(méi)好貨，所以你的詳情和產(chǎn)品介紹要對(duì)的起你的售價(jià)！還有一點(diǎn)，折扣價(jià)是要降，降到什么程度呢，利潤(rùn)要保證在30%左右，有朋友又要噴了，再聽(tīng)我繼續(xù)講，你沒(méi)利潤(rùn)，你還做生意干嘛，去做慈善好了。保證利潤(rùn)的同時(shí)是為了以后可以有更多的服務(wù)和活動(dòng)空間，比如連衣裙，成本40元，一口價(jià)218.折扣價(jià)123.9，那么推薦或者搭配的時(shí)候價(jià)格調(diào)整為99.9元，買(mǎi)一送一，顏色任選！搭配也可以這樣，買(mǎi)一送一，拍下加購(gòu)物車(chē)結(jié)算。就是一個(gè)字，送，但是也得賺錢(qián)，懂嗎？送的東西多的話還有一個(gè)好處，這件不好，那件好，差評(píng)也會(huì)相對(duì)減少，并且買(mǎi)家花只能買(mǎi)一件的錢(qián)，卻買(mǎi)到了兩件，或者一大堆的寶貝，自然開(kāi)心。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)提高客單價(jià)，提高動(dòng)銷率，提高低銷量的寶貝，一箭三雕。
1、店鋪寶貝數(shù)量控制在10-20內(nèi)，容易操控，自己操作的話最好選擇受季節(jié)影響較小的商品，基本可以操作一年。
2、每一款都要好好選擇，每一款的標(biāo)題，上下架一定要基于數(shù)據(jù)之上來(lái)設(shè)置。每一款的主圖，詳情都要去對(duì)比同行來(lái)優(yōu)化！每一款都要做好關(guān)聯(lián)，推薦，和打折（最好都是強(qiáng)有力的活動(dòng)）。利潤(rùn)還要控制在30%
3、基本操作思路是刷基礎(chǔ)銷量和報(bào)名天天特價(jià)。把握好節(jié)奏和時(shí)間，不能拖拉，一款套著一款往上起量，就做小爆款，提高店鋪動(dòng)銷率。店鋪權(quán)重增長(zhǎng)絕對(duì)快。現(xiàn)在淘寶依然是20%優(yōu)質(zhì)店鋪，80%還是在依靠單個(gè)寶貝！20%的商家風(fēng)生水起，80%商家水深火熱。
4、后面如果想要做的輕松愉快，這里一定要細(xì)看，有了訪客，有了成交一定要積累客戶，如今的淘寶你要是有資源，你做起來(lái)的概率能提高99%！淘寶現(xiàn)在重視的也是這一塊。首先根據(jù)商品性質(zhì)來(lái)操作，會(huì)員關(guān)系管理里面會(huì)員卡設(shè)置，客戶標(biāo)簽打上，定期回訪，手機(jī)店鋪內(nèi)做上微淘關(guān)注，收藏店鋪的指引活動(dòng)，定時(shí)更新微淘廣播。有什么好處不需要多講了吧。訂購(gòu)一個(gè)超級(jí)無(wú)線，挺好玩的。
或者你有更好的方法，總之一句話，現(xiàn)在是粉絲的時(shí)代，有人就有未來(lái)！有人啥都好干，單都不用刷了，起款分分鐘！
第二條路：刷基礎(chǔ)銷量+直通車(chē)
這個(gè)需要的技術(shù)要求比較高了，現(xiàn)在的直通車(chē)不是那么好玩的了，但是并不是說(shuō)不能玩了，同樣是工具，看你怎么用，你要是拿梅花螺絲刀去擰一字螺絲，你感覺(jué)呢？
1、商品最好是高客單價(jià)，高利潤(rùn)的商品，對(duì)比圖亮出。
2、直通車(chē)是淘寶官方的搜索工具，做的是關(guān)鍵詞權(quán)重，并且是在為淘寶創(chuàng)造收入，淘寶自然給的后門(mén)比較多，但是也要有一定的開(kāi)車(chē)技巧，不過(guò)說(shuō)白了就是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，對(duì)直通車(chē)不是很懂，身邊的朋友是這么玩的，所以也可以作為一條路吧。
3、還是圈人
第三條路：刷基礎(chǔ)銷量+淘客+報(bào)活動(dòng)
這個(gè)要求較高
1、你要有合適的低價(jià)位，高性價(jià)比的產(chǎn)品，最好是一個(gè)有實(shí)力的工廠，能夠承受淘客，和活動(dòng)（淘搶購(gòu)，聚劃算，淘金幣等，也可以包括天天特價(jià)）突然爆起來(lái)的發(fā)貨量，和生產(chǎn)能力。
2、找淘客需要注意的幾點(diǎn)：不要盲目的找，尤其是鵲橋！少報(bào)，首先效果不會(huì)太好，甚至是沒(méi)有效果，其次都是要求高傭金，并且你沒(méi)法控制，報(bào)上以后傭金，活動(dòng)時(shí)間都無(wú)法修改。找到好的淘客開(kāi)定向推廣，適當(dāng)?shù)耐鵴q群引導(dǎo)。現(xiàn)在的淘客都是抱團(tuán)存活狀態(tài)，來(lái)找你的大部分會(huì)是拓展人員，或者自己有謝資源的小淘客。
3、來(lái)人了，還是圈起來(lái)。
最后總結(jié)：
做淘寶的流程，按照步驟來(lái)就不會(huì)走彎路啦。
選款-引流-轉(zhuǎn)化-積累-回流
選款-引流-轉(zhuǎn)化-積累-回流
選款-引流-轉(zhuǎn)化-積累-回流
以上第二條和第三條路都可以借取第一條里面的一些活動(dòng)策略。主要還是需要看你去不去實(shí)操，實(shí)操的時(shí)候你的執(zhí)行力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，你的思路會(huì)越來(lái)越寬，你的創(chuàng)意會(huì)越來(lái)越多。堅(jiān)持吧，寶貝們！
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