質量分的重要性;哪些因素影響了TA?如何解決提升?

1、重要性;

優化直通車的核心就是優化質量分，那么質量分到底有多重要?

來看一張圖：

通過公式，我們可以得出結論：質量得分高，會降低點擊費用、提高展現量!同理，質量得分低，會提升點擊費用、降低展現量!說一個你最關心的，想少花錢買流量就得給TA上分。

2、哪些因素影響質量分?

我們要想優化質量分，先要了解哪些因素影響了質量分，對這些因素進行優化從而實現提升質量分!

先來看看影響質量分有哪些因素：

計算機設備質量得分：

移動設備質量得分：

解讀：從圖片上我們可以看到影響質量分有三個因素：創意質量、相關性、買家體驗;

3、有哪些影響了這三個因素呢?

我們先對這3個因素進行解讀，看圖：

1)創意質量

含義：推廣創意近期動態反饋。創意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。

解讀：提升創意的點擊率，就可以提升創意質量。

提升方法：

我們先看一下影響點擊率的因素有哪些(圖片可以點擊放大)：

影響直通車點擊率的因素有哪些：

提升時需注意：

假設你現在的直通車正在燒著呢!并且假設你有一張圖點擊率很差，這樣的圖片我建議你1天~1天半左右就刪除掉!如果你現在團隊有設計能力，并且有累計數據展現足夠大的情況下，請及時更換!

還有一種情況是什么情況，就是圖片點擊率很高，詞的點擊率也高，但是質量分就是上不去，這個說明你的圖片和關鍵詞是沒有毛病的，是你的其他因素出了問題。

優(zuo)化(bi)技巧，如果我們通過人為的手段去操作，要注意點擊率不要高于行業均值的1倍，也就是行業均值*2以內。

2)相關性

含義：關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。相關性是，關鍵詞與三個維度的相關性：關鍵詞與寶貝類目，關鍵詞與寶貝屬性，關鍵詞與寶貝自身信息也就是文本相關性。

解讀：

(1)關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創意標題;

推廣關鍵詞與推廣寶貝的相符程度。主要體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現過，那么該關鍵詞與您寶貝的相關度就會提高。

提升方法：

1、 寶貝標題，優化寶貝標題的時30個字要盡量包含你推廣的關鍵詞。

2、 推廣標題，直通車推廣的時，我們需要填寫的直通車推廣創意標題(20個字)，要盡量多的包含你要所推廣的關鍵詞。每一個寶貝可以上傳4個推廣標題。

(2)關鍵詞與寶貝類目的相關性;

寶貝發布的類目和關鍵詞的優先匹配類目的一致性。

提升方法：首先要給我們的寶貝選對類目!如果你的類目都錯了的話，那你… 沒救了!現在真有沒救的人!比如，關鍵詞優先展示類目是T恤，但是你的類目是polo衫的話肯定是不行的!

(3)關鍵詞與寶貝屬性的相關性

發布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

提升方法：注意我加粗的字，我們在做直通車推廣時，不要去修改寶貝屬性，如果寶貝屬性不精準，我們要先修改再加詞。我們在添加關鍵詞的時候，盡量添加與我們產品屬性相關的關鍵詞!比如您推廣的關鍵詞是“韓版”但是你的商品屬性是“歐美”肯定是不行的!

3)買家體驗

含義：根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分。

買家體驗包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。

解讀：

看我加粗的字，根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分。

提升方法：

首先，先要理解一點，我們的關鍵詞權重、計劃權重、賬戶權重是相互影響的!

這里我們可不可以操作賬戶近期的關鍵詞推廣效果?如果你之前一直推廣，推廣的還不錯，我們的基礎權重就會高!如果你之前賬戶一直做的很差，我建議關閉計劃15天從新做;或者選擇15天內計劃沒有數據的。

我們還可以去優(zuo)化(bi)哪些因素?直通車轉化率、收藏、加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度;這些都可以優(zuo)化(bi)來進行給質量分上分!

注意：如果我們通過優(zuo)化(bi)，人為操作進來的流量，應該要有收藏，加入購物車，還有要注意停留時間，以及訪問深度。

重點：收藏、加購影響“千人千面”，刷收藏、加購的方法適合已經有一定收藏和加購的產品。

贈，影響轉化率因素的腦圖：

什么是質量分?

計算機質量分，官方解釋：

質量得分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。以10分制的形式來呈現，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。

移動端質量分，官方解釋：

質量得分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。以10分制的形式來呈現，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。建議您將關鍵詞移動質量分優化到6分以上，可以獲得在手機淘寶網和手機淘寶客戶端搜索結果中的展現機會。

通過上面的官方解釋，我們獲取了三個重要的信息，1、質量得分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。2、質量得分是10分制的形式來呈現。3、關鍵詞移動質量分優化到6分以上，可以獲得在手機淘寶網和手機淘寶客戶端搜索結果中的展現機會。

解讀：質量分是以10制呈現的，也就是說10分里也分1、2、3、4、5、6、7、8、9、10等。也可以理解為10分后面有個小數點，有很多數值!

關鍵詞的競爭度大小，決定10分后面的小數點大小。競爭度越大小數點后面的數值也就越多越大。還有就是從市場維度的去分析。所以我們會碰到，某個關鍵詞非常好，而且非常適合你的寶貝，但是質量分就是不高，這是因為它的競爭大。