我們?cè)谧鰧氊愒斍轫摰臅r(shí)候你考慮最多的是什么？無非就是轉(zhuǎn)化了。一切不以轉(zhuǎn)化而設(shè)計(jì)的詳情頁都是扯淡，那么今天我們要跟大家講的就是寶貝詳情頁的熱點(diǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)技巧！
就拿前不久的南海事件為例吧！淘寶就有相關(guān)商家迅速反應(yīng)，并針對(duì)該事件結(jié)合自身產(chǎn)品投射了文案宣傳，因?yàn)榉磻?yīng)敏捷，與事件相關(guān)性抓取精準(zhǔn)，借力打力快速一躍上熱門，也因此提升了產(chǎn)品自身銷售轉(zhuǎn)化。這是一例典型的蹭熱度上位成功范例。
利用資訊熱度吸引他人眼球從而達(dá)到自身推廣宣傳目的看似簡(jiǎn)單，實(shí)際過程需要注意的要點(diǎn)也不少：
一、辨別真假痛點(diǎn)
要區(qū)分真假痛點(diǎn)，則需要具有判斷事件傳達(dá)的核心信息能力。
以南海事件舉例來說，我們第一時(shí)間抓取到的就是受到不公正待遇，為祖國(guó)發(fā)聲的心情空前絕后強(qiáng)烈,這時(shí)候站出來表現(xiàn)自己的態(tài)度，能獲取大部分人的支持從而達(dá)到目的。
而如果你選擇從其他角度宣傳自己，則要冷靜分析可行性，避免出現(xiàn)適得其反的效果。
二、審時(shí)度勢(shì)
審時(shí)度勢(shì)與辨別真假痛點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，什么時(shí)候可以站出來，什么時(shí)候選擇退避三舍，要視乎大局而定。
如果你的反應(yīng)速度沒有其他人快，在熱點(diǎn)出現(xiàn)2,3天后才推出自己的宣傳，效果一定沒有之前的好，而且還容易造成他人的反感。利用熱點(diǎn)宣傳推廣，需要即時(shí)，靈活的反應(yīng)支撐，不然就干脆不要表明你的態(tài)度。
三、站在用戶角度
站在用戶角度，需要找出熱點(diǎn)與消費(fèi)者的潛在關(guān)系加以分析利用，還要考慮用戶對(duì)熱點(diǎn)的直接反應(yīng)。熱點(diǎn)不管性質(zhì)都有其正面性及反面性，如果不事先明確好其利害關(guān)系，容易引起消費(fèi)者反感。
四、與自身產(chǎn)品相關(guān)性
最后一點(diǎn)其實(shí)是以上三點(diǎn)存在的必要條件。如果當(dāng)下熱點(diǎn)與產(chǎn)品的相關(guān)性很小甚至為零，那做宣傳推廣有什么意義？就如同硬給一個(gè)大男生套上裙子，人家能愿意？就算人家愿意，觀眾，消費(fèi)人群看著又有多少人能接受呢？
南海事件里，商家利用店鋪現(xiàn)有的菲律賓芒果干做噱頭，以不再銷售等文案吸引注意力，講圍觀的群眾直接轉(zhuǎn)換成銷售額，這其中發(fā)揮作用的除了熱點(diǎn)本身所帶來的流量，還有商家站在用戶角度思考，結(jié)合自身產(chǎn)品，在正確的時(shí)間做了有回報(bào)的舉動(dòng)。
從營(yíng)銷設(shè)計(jì)來說，熱點(diǎn)營(yíng)銷可體現(xiàn)在主圖設(shè)計(jì)，標(biāo)題摘取及詳情頁，活動(dòng)海報(bào)、寶貝詳情頁等設(shè)計(jì)上，而要怎么結(jié)合自身產(chǎn)品利用，可以借由以上說的四點(diǎn)來設(shè)計(jì)。
電商快速發(fā)展的大環(huán)境下，單純的增加用戶體驗(yàn)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)已不足以滿足消費(fèi)者的需求，要發(fā)展自身，引入流量提高轉(zhuǎn)化，還要不斷審視自身，借鑒他人，熱點(diǎn)營(yíng)銷只是如今有效手段其中之一，還有更多方法可以去實(shí)踐嘗試。
希望能給大家一點(diǎn)小小的啟示，我們不僅要學(xué)會(huì)如何埋頭苦干做好優(yōu)化，做好推廣，還要審時(shí)度勢(shì)，借助熱點(diǎn)贏得更多流量！
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