作為小老百姓的我，只能在心底力挺自己的國家，生活還是要繼續的，我的店鋪和小伙伴的店鋪還是要繼續發展的，已經是7月中旬了，天氣還是很熱，但是有好多朋友都開始著手去找款選款了，都希望在這炎熱的夏季，為下半年的秋冬款，開個好頭。
那么針對現在的局面，應該如何去規劃店鋪的運營和直通車的操作呢？
趁著夏款熱銷的尾巴，趕緊帶動下秋款的發展吧，夏款沒搞好的也不好氣餒，木子今天分享的，這兩種情況都適用。
既然是新品或者是銜接款，那就要培養最基本的權重---質量分。
關鍵詞質量分是直通車寶貝推廣的基礎，養詞也就是在培養關鍵詞的質量分，質量分是衡量一個關鍵詞的重要標準，關鍵詞的質量分是為之后的推廣效果奠定基礎。
開過直通車的商家都知道質量分的重要性，你提高關鍵詞的質量得分，你所需要付出的實際費用就會逐漸越少，并且關鍵詞的質量分還可以體現出賬戶目前推廣中存在的問題，可以用來輔助診斷賬戶的好壞，可以根據關鍵詞的質量得分情況，分析來理清優化調整的思路。
既然是說最關鍵的優化要點，那就要了解其本質。什么是質量分？顧名思義就是是一種用來衡量關鍵詞和寶貝相關程度的分數指標，相關性程度越高，關鍵詞的質量就越好。這也就是我們要優化的關鍵。
下面木子就分步驟來分析：
一、選詞以及詞量
想培養好質量得分，選詞是關鍵，控制詞量也是要點，在直通車開始去推的時候，你會糾結，選多詞合適。木子操作的時候不是一次加入200個詞，這么多詞，真正有用的沒多少量，逐步加詞。
這里，一個簡單的理由，解決你的疑惑。你要多少點擊流量，要多少展現，才有這些點擊。按照你所推寶貝的行業點擊率去看。
上圖是針對行業平均點擊的數據，對于單個詞的你可以看流量解析的數據情況，那么包包這和平均點擊率0.99%該怎么理解呢？那就要用點擊量和展現量去衡量，比如1萬的展現量，點擊量才僅有99個點擊，要想達到500的點擊量的話，那就需要5W多的展現量那這個指標就壓用你所選的關鍵詞去優化出這么多的展現效果。
那么知道了行業的標準，那針對選詞，我們該利用好哪些渠道呢？這塊就得你自己去努力了。
怎么選詞已經說了很多次了，借鑒剛剛木子推薦的這篇結合著去做就可以了。那么木子就說些和選詞相關的，那就是常常會提到的---系統推薦詞。
系統推薦詞，都是比價優質的關鍵詞，那他是不是符合你目前的需要的呢？
這塊推薦詞要掌握的一個要點就是，建議要把寶貝的重要屬性加到推廣標題中區培養。系統推薦詞參考推廣標題，其次是寶貝標題，然后是屬性的。所以這三點都要優化到位，這樣系統才可以全面地推薦優質的關鍵詞，這樣的詞才會更精準，質量得分也會相對較高。
二、關鍵詞優化：
對于關鍵詞優化一直是頭疼的問題，只要自己有一個適合的思路，優化起來，還是很容易上手的：
如果你是個新手，剛剛開始著手直通車的話，那么針對你自己自的目標關鍵詞，可以去選擇一些競爭度相對較小的，長尾、精準詞去添加優化；這樣前期可以出價低去培養，把投入最低化，同時在直通車培養時，還能快速提高質量分和直通車的基礎權重。
在你跟進優化關鍵詞的過程中，基礎數據優化效果不錯，那就需要跟進添加一些高流量的關鍵詞，多選一些精準詞作為主要培養目標。低價去培養，精準匹配凡是，關注點擊、轉化的效果，小幅的調整出價，逐步培養。
當你的數據相對穩定后，也不要暗自竊喜，還需要陸續的去添加相關的熱詞和大詞，同時控制熱詞的展現量，優化質量分是要點，這也是優化質量分的一個核心的步驟。然后低分階段，出低價，跟進優化發展，慢慢穩定提升權重，切記，一口吃不成一個胖子。
在優化直通車關鍵詞的過程中，還有幾個要點是不可忽略的：
（1）開車做好新舊計劃的管理工作，沒什么用的就果斷刪除，給計劃一個簡單整潔的環境，一般是2-3周基本沒什么數據的。如果行業市場上升和推廣寶貝自然表現還行的話，還可以添加的詞給很高的分數入伙依舊無效那就該刪就刪吧！
（2）對分數的調整也是要根據實際情況而來，開始盡量要8~10分的詞，后期都要求做到10分占大多數，少量正在優化的9分，競爭太大的可以降低一些分數的要求，好的位置必須要去搶，及時清理沒必要的關鍵詞，如分數低、點擊率低等等都可以視情況清除。
（3）再有在寶貝推廣時也要分好主次，對寶貝的內功做好優化，不過開始發布的時候要添加寫好類目和相關屬性，把能填寫的都填寫到位，把握好寶貝的表現機會，為優化質量分和店鋪發展做好鋪墊。
三、質量得分優化
第一點：創意效果---優化內頁是關鍵
（1）創意圖片：推廣主圖，言簡意賅的突出自己寶貝的亮點，能吸引住消費者的眼球。
建議具備三點：1:主圖清晰干凈，2突出核心重點、3突出寶貝特色、促銷元素。
（2）展示位置：你為什么搶排名為什幺優質的位置？因為越靠前展現量越高，點擊率就好，內頁基礎優化到位，轉化率也會提升，沒展現，那你的寶貝連被發展的機會都沒有，沒人有很大的耐心一直往后瀏覽搭配8頁10頁。
（3）時間投放：分析自己所對應的寶貝類目，哪些時間段點擊率更好，流量更大，加大對應時間段的投放力度，一般類目都是在上午10點左右，下午3點左右，晚上8-10點流量比較大，因為類目不同，針對性來選擇自己的重點時間段去投放。
（4）地域投放：不同地域對不同類目的搜索量也不相同的，盛夏季節，各種薄衣。短衣類目，搜一下最近哪些地區對自己這個類目的寶貝搜索量比較大，然后重點去投放就可以了。
（5）寶貝價格：寶貝的價格沖量階段可以保本，到那時穩定發站，還是要保證利潤空間的，可以配合推廣圖進行優化價格，價格低可以說明為什么低，價格優勢是什么，價格高突出寶貝的質量跟款式，服務等。
第二點：買家體驗---優化轉化是要點
（1）入手點：收藏轉化、加購轉化、下單轉化等。
（2）上面的內功強調了，但是優化不可松懈，到那也要量力而行，不要動不動就跟那些大牌搶關鍵詞，找一些比較精準的關鍵詞入手，適合自己的才是最好的。
（3）不斷優化直通車數據，刪除一些流量大，但轉化效果差的關鍵詞，先調整匹配方式，長時間沒有的數據，就刪掉。增強關鍵詞的效果，加強客戶體驗效果。
第三點：相關性---店鋪裝修是重點
（1）寶貝類目：核對類目信息，準確定位
（2）詳情屬性：詳情頁，屬性里面，是否有相關關鍵詞的出現，也是影響相關性的比較直接的因素。
（3）標題：標題里有寶貝的賣點，特色等，與相關性也很緊密聯系。
這些都是反復說了又說了，把握好節奏，發展起來時么問題的。到那時精彩話題好事不斷繼續，秋款發展，看下面，木子替你找找思路，助助力！！
首先，秋款新品怎么破0發展？
新寶貝一定是有點扶持的，只不過是機會有多有少而已，這個不要過多去糾結，關鍵還是看你怎么能獲得更多的機會，關鍵說幾點：
（1）務必要做好整店的動銷，盡可能的去提升店鋪綜合質量分，給你自己定一個較高的標準作為參考去優化
（2）整店寶貝轉化、店鋪人氣程度、上新頻率等，好好去搞，退款，售后盡可能去避免；糾紛最好不要發生。
（3）新寶貝動銷率不可太低，最好在24小時之內就要有銷量；
（4）定價想好再上新寶貝，上架后，初期價格盡量不要頻繁改，改了會影響權重，如果想調整價格的話，通過促銷手段去逐漸調整，過度的去優化。
（5）新寶貝標題多選一些熱門、飆升詞，與寶貝屬性相關的關鍵詞，首圖自己好好拿來優化一下，不建議用分銷商給的原圖，重復率太高。
其次，新寶貝自然搜索重點考核指標？
沒有絕對的指標，新寶貝周期期一般是28天，也就是說4個下架周期，這段時間，應該關注什么？
（1）第1個下架周期重點考核指標：寶貝點擊率
（2）第2個下架周期重點考核指標：店鋪停留時間和跳失率
（3）第3個下架周期重點考核指標：寶貝轉化率
（4）第4個下架周期重點考核指標：買家購物體驗
那么這個期間，銷量對自然搜索權重有是否有影響？ 銷量是自然搜索排序中的重要因素，因為銷量體現著一個寶貝的受歡迎程度！所以基礎銷量優化到位，你的自然搜索也會被慢慢帶動起來。所以這些要點自己找清思路，方法很多，把握好了，就會優化出自己的心得。
最后，直通車對自然搜索權重有沒有影響？
很多人都會糾結這個問題，開車對自然搜索權重的提高到底有沒有影響？其實關鍵取決因素不是是你開車或者沒開車，而是你開車的效果，質量，這才是關鍵。
開車做推廣了，質量分很低，轉化差，你這花錢買來的流量都轉化不好，那我自然流量給你不是白瞎嗎？所以你的自然流量會變少。
反過來講，直通車開的很好，質量分高，轉化高，投入產出穩定，這個時候淘寶會評判你這個店鋪，寶貝還不錯，再多給點自然流量吧！
直通車對搜索的影響，這個簡單的思維，就是一個權重的問題，至于具體是怎么衡量的，沒有一個固定的標準，一款寶貝給你點流量，但轉化還可以，你會發現流量越給越多，排名也會越來越靠前，開車也一樣，直通車數據優化起來了，自然流量也會跟著有所上升。
說了這么多，是不是思路清晰了很多，秋款發展，現在開始慢慢的謀劃，不要再因為錯過了最佳的發展時期而抱怨。
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本文來源： 夏款沒搞好,秋款發展正當時
