我一個杭州的朋友，在淘寶上開了個小店做女裝，剛起步還不到一個鉆。

有一次，我去杭州出差，她知道我擅長淘寶搜索優化，就讓我幫忙給她優化下標題。當時她賣的最好的一個寶貝，是一個白色的連衣裙，最近一月賣出8件，她的標題寫滿了30個字：大致是這樣 “希臘旅游 白色女神風連衣裙xxxxxx"。

然后我就和她說，標題上的文字主要思路是思考：“別人搜什么詞，是想買你這件衣服”。你標題里寫的“希臘旅游”，會有很多買衣服的搜索去希臘旅游穿什么連衣裙嗎？

她回答我說：“我也沒想太多，這件衣服的照片是我當時在希臘旅游拍的照片，所以標題就這么寫的了。”

我說你這樣不行，做淘寶要有數據思維，根據消費者的搜索詞數據來寫標題，然后我就幫她買了生意參謀的女裝類目標準版，打開市場行情－行業熱詞榜，選擇了女裝的連衣裙類目下的7天熱門搜索詞給她看。

非熱搜詞是否應該放標題里？

她自己慢慢的從搜索人氣大的詞開始看，發現在這些詞里面，根本就沒有“希臘”“旅游”相關的關鍵詞。等到看到快結束，突然豁然開朗，說我明白了：“以后我寫標題就不應該自己瞎想，我想的顧客不一定會搜，只要把這些數據里顧客搜索量大的和自己產品相關的詞放到標題里就好。”

或許，到這里很多的淘寶掌柜覺得她掌握了淘寶標題優化的真諦，至少在當時，我也這么認為，但是接下來，就當我幫助她進行標題更改的時候，有個數據讓我這個所謂的搜索客座專家顏面盡失。

在每一次優化有銷售的寶貝之前，我都會習慣性的先去看“引流詞”和“成交詞”，而當我找到這個寶貝的成交詞，發現竟然它幾乎所有的成交都和“希臘”有關，注意，這個詞在生意參謀的人氣搜索前500名是沒有數據的。

也就是，如果我當時不看成交詞去優化標題，肯定會把希臘這個詞去掉，換成數據里搜索人氣更大的詞，比如2016新款等。但是如果一旦這樣做了，我這個朋友這件衣服下個月很可能連8件都賣不掉了，為什么會這樣？

首先我們說第一個問題，女裝行業搜索詞數據的大量缺失。生意參謀里能統計到的，只是細分類目搜索人氣前500名的關鍵詞。這或許在其他冷門類目，數據足夠用了，可能關鍵詞搜索人氣到幾百個之后都只有十幾個搜索人氣，搜索人氣最大的關鍵詞也不過1000個搜索人氣。

但在女裝類目下的連衣裙類目，如上圖，即使是第500個關鍵詞“旗袍連衣裙夏 改良”的搜索人氣，也有7400多，比很多小類目最大的關鍵詞搜索人氣還要大，也就是說女裝的搜索數據大量的被隱藏起來，更多的寶藏都在500詞之外，甚至很多隱藏下來的數據會遠遠超過很多其他大類目，所以“希臘”這種詞在女裝類目就很實用。

“希臘”這個詞沒有出現在生意參謀里，我們無法確定這個詞搜索大不大，但是可以確認的是競爭一定不大，因為女裝的同行在數據里看不到這個詞。如果某個詞，你放標題里，你對手沒有放，你會從這個詞的搜索里獲益；但是如果你放了，你的對手也放了，這個詞的意義就大大降低。

我之前也寫過一篇文字《數據有毒》，詮釋過這個問題：當少數人能看到這些數據，那么準確的數據就是寶藏；但是如果所有人都能看到這些數據，即使準確也可能是劇毒，因為賣家趨同。

所以當時我做了搜索結果測試，當我們搜索“希臘 連衣裙”，這個寶貝雖然只有8個銷量，但因為競爭少，出現在搜索結果的第一頁，而且，因為這個寶貝主圖和詳情的圖片確實是在希臘背景拍攝的，很容易引起用戶共鳴，點擊然后下單。

為了尋找500以外詞并證實某些詞是否值得用，我目前能想到的數據測試方法只有直通車。

我會要求女裝店在上新產品的時候，一半標題抓住500個數據里能看到的核心詞，比如連衣裙，女裝這些無論如何都要出現的詞；然后另一半的標題，讓設計師去寫上這個產品的面料，設計特點，款式特點，一旦這個商品上新后收藏加購表現很不錯，我們就會迅速的把寶貝放入直通車推廣，盡可能多的根據產品特點添加詞，根據直通車單詞展現量來找出500個詞之外的大流量詞，一旦發掘出來，就會是個藍海。

改標題到底會不會被降權？

曾經有很多的淘寶掌柜問我，改標題會不會被降權？我答復是不會的，隨便怎么改，只要不被告知換寶貝處罰都沒問題。

掌柜表示不相信：為什么我根據數據，優化了標題，但是流量銷量降低了？

答案就在上面，很多掌柜太相信數據了，把標題優化當成了數學里的加減法，認為把搜索人氣高的或者成交多的關鍵詞放在標題里，那么自己的標題就會更好。

但是，大家要注意，所謂的搜索人氣指的是單個關鍵詞單位時間一共被搜索的人數。假設某個詞有1000人搜索，其實大部分的人都會在第一頁選擇，越往后面頁面，人數就會越少，也就是說，如果你標題有這個詞，但是排在第n頁，最后獲取到的搜索人數可能只有幾個。

而如果你選擇了像“希臘”這樣的冷門詞，雖然搜索人數一共就100個，但是你能排在第一頁，所以可能有50個人看到你，最后帶來的搜索流量和成交反而比大詞更多。

所以很多剛學會標題優化的，或者剛請運營的店鋪反而最讓人擔心。他們之前的標題可能根據自己的理解去寫，不會有太多像“韓版”之類的不精準詞，也能偶爾觸碰到顧客精準需求；但是“學會”看數據之后，重新優化出來的標題馬上看起來就像爆款“走丟”的孿生兄妹，千篇一律，把自己放進激烈的紅海去競爭。

在女裝類目，因為需求量足夠大，關鍵詞的搜索量真的不是很重要，重要的是關鍵詞和產品的匹配度。在寫女裝的標題，我也會根據搜索量先把適用的關鍵詞做表格參考，但是在選擇用什么關鍵詞的時候，我都會進行測試，比如說如果我想知道“背帶褲 學院風”這個關鍵詞適不適合我的產品，只需要搜索這個詞看結果展現的商品和我的是否類似，如果類似這個詞放到標題里表現就一定不會錯。

這也是為什么我強調的，任何的運營技術都不能脫離產品存在，或許寫出一個“遵循數據”的標題，很容易；但是寫出一個“市場認可”的女裝標題，就要求你必須了解產品的面料特質，設計特點，甚至流行趨勢等等。

我現在在做的女裝c店，幾乎所有熱銷商品的大流量關鍵詞，都不是從生意參謀里找到的，都是基于材質和特點慢慢用引流詞和直通車測試出來的，比如“銅氨絲連衣裙”“bf風t恤”“直筒極簡連衣裙”等等。

經常聽到掌柜問我：“現在淘寶什么行業競爭相對較小，值得去做”。其實，在我看來，最容易找到藍海的市場并不是一定某個冷門的細分行業，也可能是像女裝這種大熱門行業下的小細分，因為在海量數據下隱藏著市場遠遠超過其它偏僻行業，就好像大家常說的大隱隱于市。

思維不趨同，看數據別盲目，雖然今天我們說的是女裝類目如何做標題優化，但其實適用于第500個詞還能有1000以上搜索人氣的所有行業。