標題雖然只有短短三四十個字，但其實學(xué)問多多，親們?nèi)缒芾脭?shù)據(jù)寫標題，相信可以事半功倍。以往大家所熟知的寫標題方法有：

1、通過海量工具箱爬取海量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)；

2、根據(jù)搜索指數(shù)和商品競爭度對關(guān)鍵詞進行排序；

3、找出競爭度小，搜素量大的關(guān)鍵詞；

4、從上到下，選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞；

5、將選擇好的關(guān)鍵詞組合標題。

 

但是，這類標題寫法實際上存在很大的弊端，如：關(guān)鍵詞之間的加權(quán)重關(guān)聯(lián)影響不足，起不到權(quán)重推動的作用；詞與詞之間選擇比較分散；標題關(guān)鍵詞的延伸性差，詞條增加瓶頸較大，難形成后期爆發(fā)性；標題邏輯性不強，不容易做一系列運營計劃。

 

今天將由寧靜教大家，如何不用工具箱做一個高爆發(fā)性的標題。

 

首先我們來還原于一下搜素購物的簡單流程：人群－具有一定的購買欲望（需求）－搜索關(guān)鍵詞（表達需求，比如“真皮男鞋”）－展示主圖（吸引點擊）－展示詳情頁（促動轉(zhuǎn)化）

 

從上面看，我們要搞清楚這里面的一條主線，標題關(guān)鍵詞實際上起到銜接的作用。

 

往上，關(guān)鍵詞背后都有不同的人群，而大數(shù)據(jù)能夠反饋每個詞背后對應(yīng)的人群，因此，我們需要通過數(shù)據(jù)找到目標人群。實際上，這時會非常考驗我們產(chǎn)品的定位精準性，考驗我們能否通過數(shù)據(jù)找到那些跟目標人群匹配的關(guān)鍵詞。

 

往下，關(guān)鍵詞是體現(xiàn)消費者需求性的， 比如“真皮男鞋”，真皮代表人群對皮質(zhì)的強烈要求，所以如果我們的主圖和詳情能夠有很好地提升這方面的賣點，點擊率轉(zhuǎn)化率自然不會差（前提是你的產(chǎn)品本身沒問題）。

 

這里要提醒下大家，標題關(guān)鍵詞本身沒有權(quán)重，權(quán)重是由店鋪和產(chǎn)品的表現(xiàn)情況決定的。所以如果你的店鋪和產(chǎn)品表現(xiàn)不行，再好的標題也沒有用。我們通過數(shù)據(jù)分析的目的，是把合適的人群和合適的產(chǎn)品匹配起來，讓數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，從而賦權(quán)關(guān)鍵詞，提升優(yōu)質(zhì)流量入口。

 

現(xiàn)在我們來講講詳細的做法，需要的工具是生意參謀和excel。

 

第一步：進入生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜-熱搜修飾詞，下載無線七天數(shù)據(jù)熱搜修飾詞和飆升修飾詞最近七天和最近一天數(shù)據(jù)

備注：確定要選擇自己產(chǎn)品最精確類目

 

第二步：從整理的數(shù)據(jù)挑選出10-20個跟自己寶貝相關(guān)度高的修飾詞

 

先匹配熱搜詞，了解哪些詞是最近七天飆升或最近一天飆升。優(yōu)先篩選出轉(zhuǎn)化率、點擊率高于平均值并且飆升的屬性詞，沒有則次之。

 

確定上面的篩選后，根據(jù)搜索人氣和相關(guān)搜索詞（影響詞的延伸性），從高到低選擇出10-20個跟自己寶貝最相關(guān)的修飾詞。

這時候我們就要優(yōu)先圈定了最適合自己產(chǎn)品的屬性詞了。

 

第三步：根據(jù)確定好的屬性詞，逐個到搜索詞查詢查找

第四步：導(dǎo)出所有屬性詞搜索出來的相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，并進行整理，找到5-10個產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

 

根據(jù)搜索人氣優(yōu)先進行排序，然后按照轉(zhuǎn)化率、競爭度依次參考選擇合適的核心關(guān)鍵詞，主要關(guān)注搜索人氣和轉(zhuǎn)化率，競爭度其次考慮，因為不管哪個標題都會包含最熱的詞和最冷的長尾詞，我們需要做的是對詞的人群進行精準分析。

第五步：分析核心詞的人群特征和發(fā)展趨勢（既要有增長性還要和目標人群和產(chǎn)品定位相同），確定最后核心詞（一般三個）

 

下面以“寬松連衣裙”這個核心詞分析為例子：

1、從最近七天看，搜索人氣在持續(xù)增長，轉(zhuǎn)化率也有穩(wěn)定上升的態(tài)勢。

2、確定詞是否屬于產(chǎn)品的主選類目。

3、人群屬性分析。

 

第六步：根據(jù)核心詞查找精準長尾詞，到搜索詞查詢中查找

 

保持有一定搜索量的情況下，優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率和競爭度。

其他幾個核心詞同上分析。

 

第七步：把選擇的精準詞進行屬性拆分，然后分析屬性的延伸性

第八步：將最終確定下來的屬性詞組合成標題