小店主營瑜伽服，自4月以來，小店無論是流量，還是店鋪的營業額都沒有提升還有下滑的趨勢，眼看旺季就到了，很著急，通過分析店鋪下滑的原因，做了相應的調整，店鋪日銷售額從600逆襲至3萬，如何做到的?下面來做詳細闡述。
一：店鋪基本信息：
二：營業額對比圖
4月份營業額圖
5月28到6月26號最近三十天營業額圖
4月份和最近三十天的對比可以看出訪客從20145提升到118966，營業額從64078提升到548873，客單價75.2提升到81.6，轉化從2.92提升到5.65。
三.店鋪優化思路
1. 競品分析：
通過淘寶前臺看到一般自然搜索的前幾名的價格定價是比較低的，對產品的定價從108降低到68，價格讓產品競爭會有利一些。
2. 視覺分析：
Pc端：輪播圖的裝修，把主推圖放到輪播
無線：輪播，會員卡，活動等的裝修無線首頁
爆款詳情：之前的詳情沒有吸引力，詳情加一些買家秀，盜圖刪除
3. 店鋪多維度引流
(1)直通車引流
a.地域精準
把地域一些不好的地區可以選擇不去投放，尤其對于一些花費幾百還沒有成交的，果斷去掉。
b.智能匹配
智能匹配的數據就是不錯的。每天實時關注智能匹配的成交詞，把成交詞加入關鍵詞中。
成交詞可以從實時點擊中找到實時成交詞
c.定向推廣
數據比較穩定的時候建議開啟定向推廣去測試，直鉆結合定向做出的效果比較好，定向一些精準人群，建議大家可以直鉆結合，否則定向的效果也會有一定的差距的，雖然整體點擊率會被拉低，但是定向推廣的ppc很低，定向前期的出價低一些，關鍵詞的出價80%左右，然后再進行調整，如果有一定的投產比較好的情況下，進行加價，加的價格在0.5-1左右。效果還是不錯.
(2)無線端引流
a.微淘
微淘是大家都會去做的，微淘可以提高自己的粉絲量，成交額，免費的引流，對店鋪還是有一定的提高的作用。
微淘還可以發蓋樓有禮和投票有禮等等互動活動，建議掌柜去買超級無線
b.超級無線
超級無線有很多的活動可以去和粉絲會員去互動，可以通過創建活動給買家發支付寶紅包或者優惠券的方式增加買家購買欲，同時大家也可以把創建的活動裝修到手機淘寶頁面。
C.維客營銷
維客短信營銷還是要做的，是有一定的效果的。一般選取的是自己的忠實客戶，還有就是發送會員的時候要看是不是消耗品，像衣服之類的對季節性要求比較高一些的，夏季可以針對春秋季成交的老客營銷。
d. 會員卡
會員卡是大家一般也是會給掌柜去設置的，但是建議的是親們可以把設置的會員卡裝修了無線端手機淘寶店鋪，會員卡咱們只要設置了顧客都是可以得到優惠的，但是還可以以領取會員卡的方式，這樣在顧客的卡包里他們就可以看到。
(3)鉆展引流
鉆展可以提高曝光率，在店鋪上升期建議對鉆展進行一個好的投放
這個是最近的一個數據，主要是投放的無線端首焦，pc首焦，pc右側banner，選擇這幾個位置的原因也是這幾個位置的曝光度比較大，流量比較高，在引流階段是最好的一個選擇。
四.總結：
1.這個店鋪通過直鉆結合，直通車花費是按照階梯似的去做的，每天會給店鋪引流是有計劃性的，一天會比一天多一些，權重和收藏也會越來越多，自然流量也慢慢在提高，直通車花費也從100左右到達現在2000多，現在比較穩定，就沒有再提高，300多日銷售額2個月時間到達了現在3萬左右，這個方法大家也可以嘗試。
2.當一個店鋪下降比較厲害的時候，可以多維度的去提高，不能讓其自生自滅。去分析一個店鋪突然流量下降的原因，找到原因解決問題。產品的定位是否準確，是不是有市場。
3.如果產品，店鋪基礎，價格等都沒問題，那咱們就可以放大膽的去幫店主測試各種方法。
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本文來源： 淘寶店鋪日營業額600逆襲3萬
