白橋：從事電商4年，目前主做童裝類目，千萬(wàn)級(jí)店鋪操盤手。
以下內(nèi)容由白橋分享：
今天我們來(lái)聊一聊，老店新品寶貝如何快速獲得搜索流量 。老店顧名思義是有一定的老客戶積累和基礎(chǔ)的，既然如此，新品的破零和基礎(chǔ)銷量就可以用很多種方式來(lái)做 ：關(guān)聯(lián)銷售、搭配套餐、老客免單等等，這里就不一一舉例了。
我這里介紹的這套方法是建立在你分析過(guò)自己的子類目產(chǎn)品款式、價(jià)格等基礎(chǔ)上的，不是盲目隨便找個(gè)新品去做，比如同行已經(jīng)推起來(lái)的爆款，又或者是你自己開發(fā)的款式，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、能保證轉(zhuǎn)化、不會(huì)很差的款。選好要打的新品之后做完基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，第一周做銷量的同時(shí)就要分析一下你類目的競(jìng)品。怎么選競(jìng)品？ 我截圖給大家：
生意參謀的市場(chǎng)行情
行業(yè)力度
然后選擇你的子類目，比如我現(xiàn)在選擇的是童裝的套裝類目，在這個(gè)top榜里面找出和你的新品價(jià)格段差不多、款式也差不多的產(chǎn)品，前30的一般都是活動(dòng)交易的，不用去選擇，在top榜里面選出3-5個(gè)競(jìng)品。
每個(gè)競(jìng)品的后面都有查看詳情
詳情里面可以看到它最近30天的數(shù)據(jù)
這里我們只需要看他的支付子訂單數(shù)，分析他的每日訂單增長(zhǎng)速度，比如1號(hào)100單，2號(hào)200單，3號(hào)400單，那么它的增長(zhǎng)率為200%，而我們要做的增長(zhǎng)率就是他的1.5倍。選取一個(gè)月內(nèi)其中的一周數(shù)據(jù)，分析他的訂單增長(zhǎng)率，這一周的數(shù)據(jù)里面不能包含活動(dòng)，也就是避開活動(dòng)帶來(lái)的增長(zhǎng)，然后記錄一下他一周內(nèi)的成交關(guān)鍵詞。
每天主要的成交關(guān)鍵詞都要記錄下來(lái)，比如競(jìng)品的增速為200%，那么我們要做到250%以上；第二周第一天如果你賣一單，第二天就最少是2.5，以此類推。
那么怎樣做這個(gè)訂單呢？ 可以將之前收集的競(jìng)品成交關(guān)鍵詞，放入直通車內(nèi)，今天需要做多少分平均分配給成交關(guān)鍵詞，然后通過(guò)老客戶去點(diǎn)擊購(gòu)買。
這是我整理的一個(gè)老店新品的操作思維，大概的操作就是這幾個(gè)步驟，其中最重要的一點(diǎn)是，全部交易必須為老客戶。
補(bǔ)充問(wèn)答：
問(wèn)：為什么成交是要老客戶呢？
答：老客戶做成交權(quán)重大。所以這是我強(qiáng)調(diào)的最重要的一點(diǎn)，必須是老客?；A(chǔ)銷量不用搜關(guān)鍵詞，到了第二周收集競(jìng)品的成交關(guān)鍵詞，然后直通車進(jìn)店購(gòu)買。
這個(gè)里面也可以做老客戶營(yíng)銷：
如今哪個(gè)店鋪沒有些粉絲呢？把你的粉絲圈起來(lái)，好好利用，老店新品是很容易推廣的。復(fù)購(gòu)率影響到您店鋪的搜索權(quán)重，所以，某些網(wǎng)紅、達(dá)人店鋪的客戶關(guān)系維護(hù)技巧，的確很值得現(xiàn)在只顧賣貨的商家學(xué)習(xí)！
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