我一直是做男裝的，所以在這里分享的更加針對季節性產品，操作非季節性產品的童鞋可以觸類旁通，希望給你們帶來一些思路！我分享的內容主要分兩塊：一.品類規劃 二.時間節點控制。先規劃、再控制，節奏很重要！
第一部分：品類規劃
品類規劃的思路，多品類的獲取流量，差異化的品類組合帶來靈活應變，同時提升客戶的連帶購買。執行層面在做品類規劃的時候，我會用到兩個數據軟件：1.生意參謀（市場行情專業版） 2.生E經。
生意參謀主要目的是收集行業整體子品類的成交及人氣變化趨勢,生e經的目的是收集單個品類其屬性的成交數據。接下來要講到的是我具體的操作細節。
舉個我們店鋪的例子：
第一步，店鋪在準備秋季品類規劃的時候，我會先在生意參謀子行業成交排行里面收集去年7、8、9、10月份每個月的子品類成交變化。
主要為了確定在接下來的季節里各品類的銷售情況，比如哪些品類銷售是在下滑的，及某品類的具體占比。
這個就在生意參謀市場行情里面收集的，再逐個品類去收集觀察該品類的準備期、成長期、爆發期、衰退期的時間段，好為后續的時間節點控制做準備！
每個階段分別要做的一些事情：
準備期：產品、選詞、定價
成長期：轉換率、增量、評價
爆發期：推廣占比、詞匯覆蓋、貨源跟蹤
衰退期：消化庫存、產品更替、數據復盤
這都是要在規劃的時期計劃好的。
第二步，收集單個品類屬性的成交數據，這里我用男裝T恤的品類做舉例，在7-10月份是短袖慢慢轉入長袖的成交時期，這時我們看生意參謀T恤品類的變化只會看到一路下跌的交易指數。
這時候我們就會用到生e經的屬性成交數據，只需要拉出長袖的每個月成交情況，就確切知道T恤在什么時候進行了關鍵屬性的市場需求變化。
這里是去年，8月和9月的T恤袖長成交變化。其他品類的操作思路也是這樣的，這里很重要的一點：品類選擇除了參考數據外，更重要的是結合現有供應鏈特征，尋找供應鏈優勢與市場需求的交集！
第二部分：時間節點的控制
時間節點的作用主要是計劃好我們操作款式的準備工作！
我們根據前面規劃時選定好的時間點，做一張時間節點表給到我們的采購部門。這張表的作用是讓采購了解到我們上新的時間節點。同時，把控我們的上新節奏點，做好充分的準備，留給我們充足的選款，測款時間！
還有這張表，是運營部和采購溝通后，結合去年同期的產品深度，以及產品選中率計算出的款式采購需求表。
我們在操作爆款的時候，是要有足夠的時間去給到我們款式成長的，所以我們在成長期之前做好我們的選款，測款，并且要及時定下主推款！
我們也會遇到沒有在規劃期內定下主推款的情況，往往都是猶豫不決，結果耽誤了款式成長期的時間，落后于競爭對手，最后只能沒落收場。
所以，在后來我們是不論款式多難選擇，最后我們至少是要定下一個款式。如果在后期遇到很好的款式（例如自然爆的款式，點擊轉化非常好的）我們再做調整。
接著說上面T恤的例子，我們從品類規劃那塊收集到8月份屬于T恤的成長期，9月份屬于爆發期。我們首先考慮到的是在操作款式成長的時間，一般我們需要20-30天的時間。
所以我們必須在7月底到8月初這段時間，這段時間屬于準備期，就得開始操作長袖T恤。所以款式上架時間就得定在7月份。
我們同時要考慮到采購部門的回款時間，一般是7天左右。產品的拍攝時間，5天左右，美工上款的周期，2天左右。。基本算下來就得半個月時間，這個根據每個公司情況來的。我們是這樣的時間段。
我們一般做好規劃后，在7月上旬就把采購計劃制定好，7月中旬的時候就得款到款式上架，最好的情況是有兩期的款式給我們進行選款和測款。
這里會有很多人為的因素，所以我們要給采購部門和其他配合部門預留時間。
在執行的時候，就需要監督好進度，采購環節一般不在運營自己的執行范圍內，沒有跟蹤再好的計劃也會變成廢紙。
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本文來源： 淘寶多品類爆款打法
