去年6月份注冊了一個淘寶店鋪，一直沒有用，今年重新啟動，剛好上天天特價的要求是夠90天，可以立即著手。雖然說店鋪的信譽是零，但這都不要緊，只要店鋪健康就好。
首先是選品，這個問題很關鍵，縱觀天天特價上的產品賣的好的有幾種，女人用的，家用的，應季的或者不受季節影響的，價格低受眾面廣的寶貝，最終我們定位就是做車載手機支架，只要有車的人基本上都會用到，而且價格低，不到20元的東西，選了2款作為主推的寶貝，總寶貝數量定位在10個，不多不少。10個可以做淘寶客，可以算動銷權重，可以上活動。因為一個小店鋪里面能夠有2個爆款已經很難得了，沒有必要整一堆的寶貝在店鋪里面，我看過很多學員的店鋪寶貝一大把，基本上都是滯銷商品，沒有任何價值，反而對動銷權重不利。
投資視覺，為什么要做這個，還要花錢。各位投資和回報，記住，一定是正相關只要你的方向是對的。我們都知道天天活動是沒有搜索入口的，所以這些流量進來原則上是沒有明確的購物目標的，他們其實就是在逛，看著什么感覺不錯的，可能不是自己馬上要用的，也會去買，畢竟價格很便宜，人都有一個感謝的消費心理，好就買，所以這里就存在一個詞，叫做“性價比”。那么性價比是怎么體現出來的，就是視覺和價格的強烈對比，通俗一點，這么好的東西才這么點錢。
就是這樣。一個出廠價不足10元產品，店主愿意花500元一款來拍，這是把淘寶當做事業來做的心態，知道視覺對于店鋪的重要性，很多的中小賣家愿意花錢**，亂燒直通車就是不愿意花錢做視覺工作，這是不諳淘寶真理的做法。當客戶摸不著你的寶貝的時候就是在看你的圖片，所以照片的重要性，可想而知，專業的人做專業的事情。好馬配好鞍，照片拍好了，美工這塊兒也是很重要，主圖，詳情頁，以及報名活動的圖片都是取勝的關鍵，所以我建議中小賣家在做淘寶的時候，要注意自己不專業的事情不要為了省那些錢而自己草率的做做就完事了，這是得不償失的做法。
發布寶貝，破零，做基礎銷量這個環節，是很多中小賣家起步發生問題的時間點。發布寶貝有多少人做的時候是在草率行事，看到這里的人可以問問自己，發布寶貝寫標題的時候是不是很馬虎的臨時想一個標題想著后面再優化的，各位，你們理解的SEO優化知道什么時候最關鍵嗎，就是在你發布寶貝的時候，每一次的修改，不管是標題，主圖還是詳情頁，都是在給你的寶貝做手術，有多少病人進入手術室出來是活蹦亂跳的，想想那些因為對自己寶貝進行修改的而導致店鋪流量驟降的，最后店鋪越來越差的學友們，真心的建議，不要隨意認真一點，發布寶貝就是開局就是起點，千萬不要輸在起點上了，起點走錯了，越往后越錯。
關鍵指標的維護，這個問題，在我看到過得95%以上的店鋪里都是存在問題的。關鍵指標指哪些，就是店鋪的招牌DSR曲線圖和支付轉化率同行對比曲線圖以及好評率。我們在做這個店鋪的時候，從一開始寶貝破零的時候就在注意，那就是支付轉化率一定要高于行業平均水平，這是一個基準線，很多人不以為然。所以決定你店鋪后面問題越來越多，流量始終上不去。大家可以看看下面的幾張圖片，從2015.12.16號破零開始到現在基本上沒有在行業平均水平線以下的，唯獨的一天是在過年的前一天，但是依然還是有轉化，大家的店鋪呢？可能流量你都沒有。
這里有人就會有疑問了這里補單嗎？告訴大家基本上沒有補單，如果活動為了搶排名**之外平銷基本上不**，轉化會有這么高還是緣于前面花錢在拍照和美工上。這個店鋪就是這樣在這三個月的時間里上了4次活動，中間還有春節，各位，這樣的店鋪報活動是不需要什么報名技巧，卡什么時間的，因為本身素質已經非常Ok。
這個店鋪賣的寶貝雖然是低客單價的產品，但是利潤還是可以的，平銷50%，活動40%，作為我們眾多的中小賣家而言，先不要想著去做高客單價的產品，有3點很多人不具備，技術，資金，資源。低客單價的產品就是一個思路，活動打爆款做好平銷的戰略。
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本文來源： 干貨分享：淘寶新店操作思路
