2016年，每月將近有4億的淘寶手機端用戶，在這龐大數(shù)據(jù)的基礎上，淘寶商家應如何運營？面對如此龐大的客戶群體，淘寶運營商一定要把思路從最早的運營流量轉化為運營內(nèi)容、產(chǎn)生內(nèi)容，基于內(nèi)容產(chǎn)生互動來運營粉絲。

商家如何運營用戶和內(nèi)容?

按照相關要求，商家報名后把商品提供給前端小二，通過機制輸入給有好貨、每日好店等產(chǎn)品，不僅能夠提升商家的運營能力，對消費者體驗也會有很大提升。

達人在內(nèi)容上面更有優(yōu)勢，商家有商品和用戶。

商家招募達人做一些推廣，以商業(yè)化的機制來形成商家和達人互補的運營體系。

除了以粉絲圈的方式給商家更多的商品導購，淘寶有視頻跟商品、購物結合的機會，未來每個店鋪都可以有直播。

消費者可以直接跟商家互動，包括展示商品、問題反饋和營銷玩法，可以跟直播的形式結合起來。

商家和主播利用V任務的平臺合作。這是今年重點的一個方向，也是一種模式的顛覆，而且這里面最好的是可以跟消費者、粉絲做非常好的互動。

商家要充分利用運營粉絲的陣地，比如微淘的訂閱關系，可以向消費者發(fā)送信息。粉絲圈可以作為和買家互動的平臺。

商家可以針對自己的內(nèi)容做一些組織，放到店鋪里面，通過微淘去分發(fā)，甚至可以推薦給社區(qū)，把這些內(nèi)容做二次組織和傳播。

商家如何參與商品導購的模式?

淘寶的必買清單、每日好店等產(chǎn)品，會給商家開放一個后臺。

必買清單是把商品做二次組織再提供給前臺;

每日好店會專門為商家的產(chǎn)品定制一個櫥窗，商品審核過后，以個性化方式出現(xiàn)在里面。

商家如何與達人合作?

商家不光提供原始商品，還要提供和達人合作的內(nèi)容，所有內(nèi)容會進入內(nèi)容池，通過個性化的方式進入到前端商品中。

商家可以從阿里平臺招募達人、發(fā)布內(nèi)容，讓他們幫助推廣，發(fā)布內(nèi)容。

在阿里V任務里，淘寶會做一個達人機制，達人執(zhí)行商家任務，有一個結算方式，因為很多內(nèi)容是達人創(chuàng)建的，但達人需要商品支持和商家互動。

再來說說達人流量問題：

很多人認為2016年是淘寶達人元年。

其實從2014年達人已經(jīng)存在，那個時候叫做識貨行家，甚至在這之前叫做淘寶優(yōu)站。其實還是這個體系，只不過是換了一撥人在運營。從以前的促銷導購改變成了內(nèi)容導購!估計后面都會發(fā)展為直播導購了......

那么首先我們來認識下淘寶達人：達人這個圈子我估計也就一千個人再玩吧，多的那些號估計都是小號了~ 當然達人也是有區(qū)分的，首先最為明顯的就是是否是大V達人，大V是達人的門檻，跨進來了，那么你可以開始玩了，沒進來?對不起!您還是慢慢在門外晃悠吧!

任何一個圈子都是一個江湖，在達人圈里面自然也是有江湖的存在!站在巔峰的自然是各個白名單成員!如有好貨白名單!

有好貨白名單：擁有白名單資格的人可以將淘寶單品發(fā)布至有好貨內(nèi)容庫!有好貨將會在這些內(nèi)容庫里面抓取商品進行展現(xiàn)!至于流量獲取多少?這個不是任何人決定的，而是算法決定的。

你的商品入庫有好貨之后只要產(chǎn)品過硬，然后不是普通的款式，那么基本上可以一直都有流量，我這邊有很多產(chǎn)品一年前給上線到有好貨的，到現(xiàn)在還是有流量!

有好貨有多屌我就不用再重復了。

這個時候你要是抱上了有好貨白名單達人的大腿，那么恭喜你。你基本上可以給你家稍微不錯的產(chǎn)品都做到有好貨了!

說完有好貨再來談談淘寶頭條，淘寶頭條也是吊炸天的存在!當然同樣也是白名單制度，馬云都說了:3年20億傭金砸下來!君不見各種外面權威、媒體網(wǎng)站都跑到淘寶來建立頭條號了?

達人在頭條里面扮演什么角色?其實每個達人就是一個媒體，只不過淘寶強制要求三店四品，所以和媒體還是有區(qū)別的，媒體寫的內(nèi)容全部都是純資訊，然后在底部有猜你喜歡的模塊!! 而達人就是軟文加導購!

再說說最近火熱的必買清單!清單怎么火起來的?是在2015年雙11達人團隊玩了一波清單試試水，沒想到直接爆炸了而且比行業(yè)小二做的清單轉換高很多!很多! 所以淘寶看出清單的實力了，開始大力發(fā)展清單，必買清單算是清單中間最為重要的渠道了，畢竟手淘首頁那么大的位置! 除了必買清單，在每個熱門行業(yè)里面，甚至天貓、中國質(zhì)造、極有家、等等渠道都是各種清單!

但是!不要想著直接找達人給你寫清單讓上線!不要做這個指望!為何?

因為清單審核通過率太低，太低!

那么如何獲取清單的流量呢?

首先清單要求商品圖不能有牛皮癬和logo，但是又不支持換圖!這點如果是商家那么請給你主圖留出來一張!!!放上一張沒有牛皮癬、沒有l(wèi)ogo的圖片!

另外：將通用傭金設置稍微高那么一點點，這樣你才會有較大機會被達人選中，從而進入必買清單。要知道只要上線必買清單持續(xù)展現(xiàn)3個月哦！

時代不斷在進步，運營模式也是在不斷的發(fā)展，我們需要去發(fā)掘新方法新出路才能更上一層樓！

 

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本文來源： 淘寶手機用戶轉化為粉絲 了解淘寶直播的運營模式