這個店鋪是一家天貓店，基礎(chǔ)還是不錯的，但是后臺推的寶貝是比較多的。

做淘寶的都知道每一個類目每一款寶貝都是有差異性的，同樣的，對直通車來說每個類目也是有每個類目的操作思路的，個人從入職到現(xiàn)在，實木家具做的也不少，接下來就是分享一些操作實木家具直通車后臺的思路。

一、家具類目遇到的問題

1.店鋪整體產(chǎn)品銷量低、有銷量的寶貝數(shù)量非常少，為啥總累計不起來?

2.店鋪每天基本上進來的人很多，但是最終下單支付的人較少，轉(zhuǎn)化率低，怎么回事?

3.直通車推廣后每個寶貝的銷量還都是個位數(shù)，大部分買家咨詢也不會立即下單購買，都是加入購物車或收藏;如何解決購物車及咨詢未購買，消費者都去哪?

4.直通車推廣后店鋪流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準?怎么都有人看了，但還是沒人買?購買人群的瀏覽習(xí)慣都是這樣的么?

下面我從關(guān)鍵詞，定向，計劃，人群來說一下我的操作思路。

二、關(guān)鍵詞

跟所有所有的直通車都一樣，最基礎(chǔ)關(guān)鍵的還是關(guān)鍵詞的設(shè)置。所以我首先說一下關(guān)鍵詞的設(shè)置。

實木家具的話可以加的關(guān)鍵詞是很多的，因為屬性也比較多，但是能夠轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞往往很少，比如下圖

這款浴室吊柜原本是加了200個詞，但是其實半個月有轉(zhuǎn)化的也只有7個關(guān)鍵詞，也有些是比較大的詞，比如壁柜，浴室吊柜這種，不是非常長尾的關(guān)鍵詞。

實木家具與其他的類目不一樣，長尾的關(guān)鍵詞會比較精準 但相對展現(xiàn)點擊也不高：

所以一般實木家具的類目會比較適合加 一個大詞加一到兩個屬性的關(guān)鍵詞。

比如下圖的：

儲物柜(大詞)+木質(zhì)/地柜/陽臺、定做(屬性詞) 角柜(大詞)+衛(wèi)生間(屬性詞)

直通車方面首先是我們都要注意個非常關(guān)鍵的步驟-選詞方面：

1.家具類目的關(guān)鍵詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準的關(guān)鍵詞。在新推寶貝的情況下，缺少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為基礎(chǔ)分的情況下，不能跟同行有一定基礎(chǔ)分的寶貝去抗衡，所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，如果一開始就添加一些競爭性高的關(guān)鍵詞(例：展現(xiàn)量很高的關(guān)鍵詞)，那就等于是雞蛋碰石頭，得不償失;所以我們在第這關(guān)鍵的步驟里面要注意：選好\挑準-關(guān)鍵詞(參考的數(shù)據(jù)指標-相關(guān)度高、展現(xiàn)指數(shù)低、點擊率高)。

2.符合這三項數(shù)據(jù)指標的關(guān)鍵詞，市場競爭力稍微低些，可以相對快速的培養(yǎng)我們寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點擊率，類似樓盤建筑，先打好地基，樓層才能“duang”起來。

關(guān)鍵詞添加好以后，就要逐步對這些關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。前幾周以優(yōu)化點擊率為主，每日根據(jù)點擊率的情況不同分為3種優(yōu)化思路：

1.點擊率高：這類關(guān)鍵詞要重點關(guān)注，前期要提高出價，因為競爭少的詞，畢竟展現(xiàn)也少，所以這類關(guān)鍵詞要盡可能給到更多展現(xiàn)的排位;

2.點擊率差：這類關(guān)鍵詞同樣也適當加大力度測試，但力度要比點擊率高的關(guān)鍵詞力度要小點，如果測試效果差的話，就換成：精準匹配或降低力度;

3.有少量展現(xiàn)但沒有點擊：這類關(guān)鍵詞要比之前兩種關(guān)鍵詞的出價更高，可能由于排位低，由于我們添加的是搜索量低，所以會導(dǎo)致這類關(guān)鍵詞得到的展現(xiàn)更低，所以我們要把這類詞提高排位，要有多展現(xiàn)才會有點擊。

三、定向

定向是很不穩(wěn)定的，這點對每個類目都是一樣的，成交的話存在偶然性，實木家具的定向前期可以打開測試一下，但是定向的展現(xiàn)有時候會很高，特別是是能投放的展現(xiàn)，會拉低點擊，所以建議每隔兩個小時看一下。

四、計劃

每種款式的寶貝建不同的計劃分開推廣，比如下圖，椅，書架，衣帽架就分成了三個計劃，設(shè)置不同的分時折扣和限額以及無線端的比例。

因為每款寶貝點擊轉(zhuǎn)化都是不一樣的，分開不同的計劃可以區(qū)分設(shè)置，方便針對性調(diào)整。

下圖是原本在同一個計劃里的兩款柜類可兩款架類，架類的點擊是遠遠的低于柜類的

分開推廣之后架類的點擊增加了：

將寶貝建不同的計劃推廣主要有4個目的：

區(qū)隔化管理

將計劃時間折扣設(shè)置影響最小化

地域設(shè)置效果最大化

同時將轉(zhuǎn)化比較好的寶貝各流量端口分布管理，實現(xiàn)爆款精準化管理

置物架和儲物柜雖然都是實木家具，但是也屬于不同的類目，那么相對的對于時間的設(shè)置，限額的設(shè)置以及地域的推廣，就會有不同的優(yōu)化調(diào)整方式，而且如果在同一個計劃里推廣，如上圖，柜子的點擊明顯比置物架多很多，那么長此以往，置物架就沒有足夠的花費去推廣。所以針對不同的寶貝應(yīng)該分開不同的計劃，設(shè)置不同的限額和時間折扣。

總結(jié):

對直通車來說每個類目也是有每個類目的操作思路的，所以實木家具也應(yīng)該有一些特定的思路。關(guān)鍵詞方面建議多加一些不太長尾的關(guān)鍵詞，比如大詞+一個屬性的這種關(guān)鍵詞：定向的話是不穩(wěn)定的，可以前期打開測試，但是要多觀察數(shù)據(jù)，因為展現(xiàn)會很大， 最后就是不同的寶貝可以分設(shè)不同的計劃，方便針對性調(diào)整，設(shè)置不同的分時和限額。

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本文來源： 實木家具直通車操作思路