由于鉆展在5月份改版后，出現了一個新工具，那就是鉆展的CPC模式投放。很多賣家可能對它還未必非常了解，因此，今天我就來分享一些案例，一起來探討下新CPC模式投放。
如果圖片看不清，你可以理解為這個是 訪客定向與CPC的數據對比，從消耗回報來看，訪客定向花費4萬，回報率缺比較低，可見該店鋪基數較大，黏度低，點擊率整體不高然而，大家看看CPC計劃，點擊率近15%,回報率同比是訪客定向的四倍。
這些是如何做到，又為何做到呢？
我們一點點去剖析鉆展的CPC計劃
CPC模式可不是如直通車那樣簡單的點擊付費，其實，核心還是CPM方式，只是去設置CPC價格而已。
這個表，看起來復雜，其實很好理解。
簡單的來說，就是，你設置的CPC價格，不是為了點擊出價而設置的，而是計算成CPM
比如，你現在出價1元CPC，系統根據你之前的投放情況，預估出的點擊率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元，而如果系統預估的是10%的點擊率呢?直接變100元CPM有木有，同樣的出價，有可能可以獲得兩種不同的CPM
這里面的核心就是系統對點擊率的預估，所以關鍵在點擊率的提升。
你以為拿50元CPM是去扣費的？NO
鉆展是按CPM的高低來決定展現，eCPM是為了獲取競價展現的。
就如傳統模式中，系統建議價格是70，你CPM出價50，那么可競的流量就很少，所以，同理，如果你現在競爭的位置是 70，你要根據自己之前的點擊率情況，來設置價格，預估出一個合理的eCPM。
扣費為何永遠不會超過你設置的CPC。
因為，如果你出價0.8，預估點擊率是5%，你自己的ecpm=40元，所以會優先展現，下一名的價格是29.9，扣費就按30來，反推扣分價格就是0.6。
剛才說，既然CTR是最重要的，如何提高系統對CTR的預估，看上圖就很容易理解了：
定向
資源位
創意
這三者其實是有技巧的我們來分別說下
定向投放，取決于你設置CPC的定向模式，越精準點擊率就越高；
資源位得選好，不過這個一般沒啥優化的可能；
創意很重要，情況可以的話，盡量用之前高點擊率的老圖，會讓系統打分更高。
CPC模式的定向投放
同CPM模式一樣，CPC的定向也是影響鉆展投放效果最核心的因素之一。
CPC模式下，有四種不同的定向選擇，而目的策略不同，投放結果也不同。
下圖CPC模式都是同樣的出價1元錢
但是系統結算的CPM不同，原因就在于點擊率的差別。第一個點擊率近15%，按CPC*ctr*1000=CPM=150，所以可以獲得大展現。
定向投放目標---高轉化
經過測試，最高點擊和最高轉化的定向是營銷場景中的-核心客戶定向。
定向投放目標-拉新，品牌曝光
若是拉新的目標，且想控制CPC，那么根據品類選擇合適的定向。
相對來說，系統智能推薦在展現和點擊這塊的數據是非常不錯的，轉化就需要看店鋪能力了，所以，若是想低CPC去拉更多的點擊給搜索人群打標或者純粹求品牌曝光，可以選擇系統推薦或者通投。
出價策略：
位置就那幾個位置，可以多測試，沒什么好說，這里要說下出價
剛才的公式已經講的夠清楚了。到了出價這一環節。你可以先出個價格，比如CPC1元
投放一段時間，然后看看數據，尤其是點擊數據，假設點擊率8，那么可以算出CPM=80
這時候，需要查看該資源位正常的CPM，比如
現在無線首焦的價格是115.那么，以CPC模式下，80肯定是沒多少展現的，所以要么提高你的價格，要么優化素材和定向，以期望系統提高CTR的預估。
總結來說，CPC模式下，關鍵是要努力提高投放的點擊率，系統給高估點擊率。定向選擇前，明確推廣目的，求轉化，就做核心用戶，拉新就多選擇人群，控制CPC，看收藏點擊效果。
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本文來源： 新玩法！鉆展CPC玩法攻略分享
