指導(dǎo)大家怎樣開網(wǎng)店的小編，在給大家找適合做電商的行業(yè)的時候，突然發(fā)現(xiàn)，一些民俗產(chǎn)業(yè)，慢慢的從互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)商機，最近最熱的詞是風箏。

將“風箏”輸入到購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，最近搜索指數(shù)環(huán)比增長382.5%，與去年同期相比增長114.4%——最近共有4萬人在線上購買了風箏，銷量超過5萬筆，成交指數(shù)環(huán)比漲647.9%。而從地域上看，購買風箏最多的地區(qū)前三位分別是：江蘇、山東和浙江。小編給大家說一家專門做風箏的網(wǎng)店。

想上天?先上線

永健戶外旗艦店在天貓店鋪上線之前一直以濰坊永健風箏制造有限公司存活在線下，且已有超過20年歷史。從近兩年開始，公司的運營重心在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)移——除了天貓開設(shè)旗艦店外，同時還在阿里1688平臺上了線。

盡管永健風箏的銷售一般以批發(fā)為主，他們自有的工廠，可以負責風箏的設(shè)計及制作生產(chǎn)，然后由各地的經(jīng)銷商代理銷售;但隨著線上店鋪的開展，零售風箏業(yè)務(wù)也逐漸火熱起來，特別是在氣溫回暖的3月～5月期間，“幾個爆款風箏的月銷售能夠達到3000～5000只”。

永健風箏負責電商運營的負責人表示，目前店鋪銷售的風箏除了供給國內(nèi)近30個省、市、自治區(qū)代理商，還有很大一部分會銷往美國、德國、日本、新加坡等國家以及港澳臺地區(qū)。

隨著線上市場的打開，這個傳統(tǒng)的風箏市場流通進一步加快，以往手工制作的工藝已經(jīng)跟不上快速增大的市場需求。

南派滇式風箏非遺傳承人朱家祥曾表示，一只風箏的好壞判斷標準很大程度取決于竹篾，然而依照傳統(tǒng)的制作工藝，削篾是一個很耗時耗力的過程。因此包括永健風箏在內(nèi)的大多數(shù)商家上線以后，都選用碳素材料來制作風箏的骨架，碳素材料與竹篾相比的優(yōu)勢在于重量更輕，且能夠保證完成的風箏重量更為均勻——有利于風箏穩(wěn)定的飛行;而另一方面，減少了削篾環(huán)節(jié)，也使得風箏的制作更加簡易，制作時間大大縮短從而更能保證市場對風箏的更大需求。

風箏也潮流

市場對風箏的需求更大的同時，消費者的眼光也越來越“刁鉆”，他們更希望自己所買到的風箏極具個性化。

傳統(tǒng)的紙糊風箏雖然曾以沙燕、蝴蝶等造型風靡國外，但目前作為線上消費主力軍的90后甚至00后消費者似乎并不為此買賬。與獨具中國傳統(tǒng)文化特色的紙糊風箏相比，造型迥異、能夠跟上時下熱點的布制風箏似乎更受青睞。

淘寶平臺上，印有蜘蛛俠、超人、奧特曼等圖案的風箏因為貼合目前大小熒幕形象而銷量火爆。

除了造型更加多變，目前通過線上店鋪銷售的風箏在材料上也發(fā)生了變化——傳統(tǒng)紙糊風箏因為不易于快遞打包及運送而逐漸被線上市場淘汰，布制風箏因為能夠折疊且易恢復(fù)原狀而為商家所推崇。

永健戶外旗艦店銷售的風箏就多為頗具造型創(chuàng)意的布制風箏，基于市場選擇，店鋪內(nèi)幾乎已經(jīng)沒有傳統(tǒng)沙燕等風箏造型，卻出現(xiàn)不少老鷹、拼色三角形狀風箏，對此其負責人表示因為鳥類造型的風箏一直受消費者喜愛，“鳥的形象在一定程度上與風箏契合”，而三角形除了易于造型外，最大的優(yōu)勢還在于能夠非常好的掌握平衡以及順應(yīng)空氣流動，“三角形的風箏與其他造型風箏相比，更易起飛和保持平穩(wěn)，因此剛開始放風箏的人大都喜歡選擇這種款式”。

目前永健戶外旗艦店內(nèi)有多達26款造型各異的風箏，而每款風箏又有多達10余個的顏色種類，即便如此，其負責人仍表示，店鋪內(nèi)近300個SKU仍難以滿足消費者“挑剔”的眼光，究其主要原因還在于風箏品類太易受其他行業(yè)潮流的影響，“如果今年推出了一部超級熱門的電影，那么這部電影的主角可能就會成為今年風箏形象的指向標”。

此外，隨著新材料的不斷開發(fā)，夜光風箏(即在普通風箏的基礎(chǔ)上增加Led燈，使其在夜晚放飛時能夠閃爍燈光)、充氣風箏(不同于傳統(tǒng)意義上的風箏，充氣風箏更類似于氣球原理)相繼面世。

為滿足有DIY興趣的消費者，“風箏DIY材料包”也越來越熱門，其中含有已裁切好的剪紙風箏面料、支架等，讓消費者能夠親自完成自己的風箏。 　　

利潤豐厚 最高近10倍

受戶外運動風氣帶動的影響，現(xiàn)在有不少城市都開展放風箏活動，甚至于一些樓盤還會以“親子風箏游”為噱頭吸引人群。

Joye自己在淘寶上經(jīng)營一家店鋪，盡管店鋪并不只賣風箏，但自進入3月份以來，風箏的累計銷售額已突破2月份所有商品銷售額的總和。而根據(jù)往年經(jīng)驗，風箏的銷售旺季主要為即將到來的4月份。她介紹說，自己所在的城市南京，公園附近的風箏攤販每天都能賣出20多只風箏，“每只風箏的價格一般都在20～110元之間”。而Joye的店鋪內(nèi)，風箏的平均價格維持在5～60元之間，且主要以中小型風箏為主，“別小看每天幾十只的風箏銷量，其實中間的利潤還是挺大的，”Joye透露，“越小的風箏利潤越大，以一只7元的臉譜風箏為例，從廠家買進最低才0.7元，寄500只的運費為12元，賺取利潤可高達900%，不過這種風箏占比不算高。”而銷售更好的大眾款大型風箏雖然利潤沒有這么夸張，但在整個店鋪利潤中占去大半江山。據(jù)了解，在Joye店鋪中，一只1.8米長的老鷹造型風箏，進價為18元，但商品定價達30元以上，月銷量在200個左右。

而除了常規(guī)能夠為普通消費者所放飛的風箏，工藝風箏在近幾年也層出不窮，其中既有白存在相框內(nèi)可作裝飾的小型風箏，也有巨大頗具炒作噱頭的超長風箏。

此前曾有媒體報道曾有商家出售一只長達2800米長的超長風箏，并成功挑戰(zhàn)世界吉尼斯紀錄，據(jù)悉該風箏售價為6.8萬元。

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本文來源： 特色行業(yè)如何利用電商上天