我們都希望我們每一個產品都是爆款，所以我們都要用爆款的方式來做一些鋪墊，即使你沒有去主推這款寶貝，在設計寶貝詳情頁的時候最忌諱照搬，而對于一些美工來說大部分的時間都是在執(zhí)行，所以他們創(chuàng)作的時間會沒有那么多，所以就需要團隊的合作。

一個爆款詳情頁的思路，擴展思維，做一個爆款詳情頁首先要準備好實現(xiàn)以下幾個點：1)資金=模特+攝影師+拍攝場景(極致轉化的寶貝詳情，必須一切都是原創(chuàng))2)標準3人團隊=文案+美工+運營(全程跟蹤，討論實施方案)

資金必須有，單靠美工找網絡素材做出極致轉化頁面不切實際，個別產品能做到，如一些無需美化的產品，如五金產品，但微乎其微。淘寶大部分“轉化率”“銷量”高的產品，80%素材都是原創(chuàng)，特別是淘品牌幾乎100%。有了資金，其實我們唯一缺的是“思路”。

詳情頁可分為：設計前，設計中，設計后

一個好的想法、創(chuàng)意決定定了后面的實施過程，決定了后面轉化的高低。設計前第一步收集信息

1：收集產品信息

1)產品歷史信息：很多產品他不是現(xiàn)在就有的，一般都有歷史，或者它的出現(xiàn)是有故事的，所有東西的出現(xiàn)基本都是解決某個問題或者需求，所有了解就非常重要;

2)產品工藝信息：產品的生產工藝，制造流程，產品材料成分等等;

3)產品設計特點：你們的產品有什么設計特點，設計師是誰，等等;

4)產品功能特點：你們的產品跟別人的又什么不同，或者相同的功能，這個功能的使用場景，解決什么問題等等;

5)搜集市場同類產品的優(yōu)缺點：瀏覽你確定的競爭對手群的產品特點，設計，闡述點，優(yōu)點缺點都統(tǒng)計出來;

以上幾點是一些通用收集的點，當然還有很多，根據(jù)不同類會有一些細微的差別，搜集產品信息的目的，

2、收集數(shù)據(jù)信息;

通過數(shù)據(jù)的角度，獲取一些大數(shù)據(jù)，因為數(shù)據(jù)都是市場反饋形成的，所以通過數(shù)據(jù)是可以分析出一些市場人群已有的行為結構;

1)關鍵詞：通常我們一個產品可以匹配多個關鍵字，而每個關鍵字背后代表的人群有相同，但是總有細微的不同，我們要找出這些不同點，然后每個關鍵字對應的競爭戰(zhàn)場也不同，這些我們都要通過搜索整理，做成對應的表格;

2)通過淘寶指數(shù)，輸入多個能與產品匹配的關鍵字，然后整理出每個關鍵字對應的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括以下：

2.1)搜索指數(shù);

2.2)地區(qū)分布;

2.3)男女比例、人群喜歡度比例;

2.4)星座、愛好人群占比;

2.5)買家等級、消費層級;

3)市場容積，市場賣家銷售額占比，產品屬性占比等等，通過生e經統(tǒng)計;

4)關鍵字轉化、直通車平均價格、搜索人氣等等;

3、收集評價信息;

用戶到底在想什么，不能跟他們直接對話，所以成本比較低的方式，就是整理自己或者競爭對手的評價信息，用戶的關心點，要有一定推理能力，可能也有難度;我們先想想通常什么樣的人群會評價，他們通常是“極好”或者“極差”會去評，中庸的人20%不到，我們來看兩個例子：

1)賣保暖內衣的，通過評價我們看看到一些是這樣的：媽媽說很好，這個隱含著什么意思可能不用我多說了;(這是送個父母年齡段的產品)

當然有的是這樣的：質量不錯，穿著舒適。大小正合身，那么這又代表了什么意思呢?用戶來評價是評價他們關心的信息，意味著他在買之前， 就有個預期，希望彈性好，肉要厚，如果收到后的小于他的預期，就會差評。

大于等于他的預期，就是好評;

整理了這些關心點是做什么的呢?當用戶在購買前都想了解清楚這些時，你在做詳情的時候，這些問題就要跟他講清楚，不然你的客服會很累，這也就是靜默轉化高的秘密之一，如果你想靜默轉化到80%，這個步驟一定要用心處理，不要閑麻煩。

4、收集用戶信息;

產品給朋友試用?從他們口中得知產品使用感受?別傻瓜了，他們買這類產品就是關心這幾個問題，都是片面的，靠不住的，基數(shù)太小，年齡跨度也不夠廣，消費層次，調查隨機凌亂，個人心理因素，那么要如何做呢?正常的答案，是問買過的人，因為真正買過的人才有發(fā)言權，因為他們體驗了從想買，到去尋找，再思考，最終購買的過程，所以問他們更有用，信息更真實;

一般你要了解以下幾個問題：

1)用戶的基本生活情況，例如有沒有伴侶，什么工作，多少年齡等等;

2)想起要購買這樣一個東西時，大腦里出現(xiàn)的第一畫面，那個畫面是什么?旺旺這個東西就是用戶的第一需求，也可能就是最本質的心理需求;

3)選擇的時候，為什么進入了我們的店鋪?

4)購買時有沒有對比，對比之后你是如何想的，為什么購買了我們的產品?

例如你問：您為什么進入了我們家的店鋪呢?用戶說，因為款式好看。通常會問下一個問題;請注意，款式好看太廣義了，可能還要這樣繼續(xù)問：您是感覺我們衣服款式的哪一部分打動了您呢?是上面的花紋，還是衣服的版型結構，還是顏色的搭配呢?這才是我們想要得到的答案。

這樣的信息對于賣家真的很重要，相信通過這一番信息收集之后，你會對你的產品或者行業(yè)有一個新的認知;我們做收集信息，目的是收集，而不是評判，收集越多越好，要的是一個龐大的數(shù)據(jù)庫，到后面要用到。

做一個“轉化翻倍”詳情，自然要付出點代價;寶貝詳情頁“靜默轉發(fā)”非常高，一般做到60%的靜默算很牛逼的，但極致就要去到80%左右，你知道這意味著什么，基本不用什么客服，利潤很大;極致轉化的轉化率也非常高，最少超過行業(yè)平均150%以上，正常都在200%以上，那么意味著同等流量情況下，你的銷量可以直接秒殺他。

1、轉化翻倍之·發(fā)散思維;

思維導圖，發(fā)散思維。想到什么都記錄下來，不要判斷對與錯，好與壞，好用或者不好用，這樣做好還是不好，都不用，只要記錄下來，因為發(fā)散思維出現(xiàn)的東西，都非常短暫，很快就會被其他東西代替，所以不用想那么多.

2、發(fā)散思維的技巧：

1) 看著你每一條收集來的信息，看到信息，你第一時間想到什么，把他記錄下來;

例如：你看到購買這類產品的女性，人群特征里面有一項：寵物一族非常高，那么你可能想到，在拍攝或者場景應用時要帶入寵物，或者我送禮品時，送一些寵物能用能玩的東西，這樣是不是讓用戶很驚奇呢;

2) 通過數(shù)據(jù)信息挖出背后用戶的真實想法，然后找出不一樣的通道;例如：你看到評價中有3條這樣的評價，如下圖：

產品會不會起球，版型怎么樣，領口有沒彈性，會不會掉色，如果你把這些都在詳情頁里告訴了買家，自然，就總不會有人跑來問，(這個會不會掉色啊?這個修身嗎?這個會不會穿幾天就變形啊?這個是什么材質的?)

“整理推敲”和“制作文案”

1整理推敲

我們收集了大量跟產品有關的信息數(shù)據(jù)，然后通過這些數(shù)據(jù)發(fā)散思維，聯(lián)想出了很多信息點，或者一些表達的點子，但這些信息我們是沒有經過任何處理加工的，因為我們無法把所有的信息都做到一個頁面里，這樣估計用戶也看累死了;

所以“整理推敲”是對信息進行整理之后，再推敲哪些能用，好用，這里就要判斷了，判斷對與錯，好與壞。例如：保暖內衣

這個多個點，其實有很多都是重復的點，從中可以推出其實就幾個重點：

1：質量做工：我們可以利用一些高清車縫細節(jié)圖，突出產品車線精細，質檢達到國際標準

2：性價比高：人們都喜歡買到物美價廉的產品，所以我們設定價位在中間價位，然后穿我們的保暖內衣可以省下羽絨服的費用，而且還能穿上最少3年，每天不用2毛錢這樣的推算方式，讓用戶感覺很便宜;

3：版型設計：修身顯瘦，經過30天水洗測試，版型完整，高出行業(yè)15天領口變形普遍現(xiàn)象。(一些避免不了的產品行業(yè)缺陷，可以以高于行業(yè)標準來增加競爭力，吹噓適量，不可太過)

4：保暖效果：不同溫度下穿著場景表達，讓顧客更好發(fā)現(xiàn)需求選擇產品，比如：南方普遍10幾度天氣，可以單穿潮搭，北方零下幾度時，可以單穿搭配小外套足夠，利用一些場景更好表達出產品保暖功效。

一點點推敲聯(lián)想，然后把重復的，不需要體現(xiàn)的去掉;點與點之間環(huán)環(huán)相扣，這樣就可以讓之后的寶貝詳情頁脈絡非常清晰，結構邏輯非常順暢;對市場上的寶貝詳情數(shù)據(jù)整理后，發(fā)現(xiàn)去問題，大家的寶貝詳情都是說產品本身，很少帶入人物色彩的感覺，很千篇一律，所以推理之后，我們決定用一個設計師的身份帶入寶貝詳情，這樣就可以獨具一格;

整理推敲數(shù)據(jù)的幾個核心點：

1)推敲出用戶關心點，推敲出為什么會產生這樣的關心，然后推敲出如何解決這些關心點;

2)推敲市面寶貝詳情的情況，總結出他們設計模塊的討論，找出這樣設計的優(yōu)點和缺點，找出自己即將設計的定位模型;

3)推敲出核心用戶群體的特性，整理出我們設計時將要采用的素材情況;

4)推敲出用戶購買此產品的心理，希望看到內容的邏輯結構;

2文案書寫

通過整理推敲的工作之后，基本可以確定一些內容，基本的邏輯框架和觀念，然后我們要將這些內容書寫出基本的文案，讓自己更清楚頁面內要設定的內容;

書寫文案要注意幾點：

1)文案寫給誰看的：是男人還是女人，是家庭主婦還是辦公室白領，是寫給孝順的孩子，還是媽媽等等，寫給不同群體看時，就要抓住這個群體的特點，語言口氣等等，都要跟他們想迎合，不然不會有帶入感;

2)確定文案人稱：是以掌柜的口氣，還是公司品牌的口氣，還是小編，還是設計師，還是誰都不是;

3)確定文案風格：是抒情，還是提問，還是居高臨下，還是鋒芒畢露，還是句句刺痛人心;

4)文案內隱藏的秘密：如何將洗腦的文字植入到文案中，達到暗示的效果;

這是一些框架，文案的技巧太多，還得不斷的去聯(lián)系改進，最好的方式是根據(jù)自己的類目，不斷去收集同類的文案，改進加以升華。

“轉化翻倍之文案構圖”

寫出初步的文案，有了文案之后，我們要討論將文案畫面化，也就是形成一個構圖框架;

1)明確目的：在構圖之前，我們先要確定每一條文案所對應的目的，明確了這個目的之后，再思考我要構造的一張什么樣的圖才能達到這個目的，如果構造出來的圖片不能達到其目的，那就是不成功的，所以一定要定一個非常明確的目的，不是寫的好玩的，因為每一條你所呈現(xiàn)到寶貝詳情中的內容，都在影響用戶大腦的運作情況;

例如：情侶之間浪漫的私語。所以我們要做一張圖片來表現(xiàn)出情侶之間的甜美溫馨，保暖內衣瞬間多了一條渠道，情侶衣，場景代入非常重要。決定著你的消費群體。

2)尋找素材：有的時候我們?yōu)榱斯?jié)省制作成本，不能什么素材都去自己拍攝，所以大部分素材我們需要通過網絡去尋找，這個素材有個前提，跟你的文案搭配起來很融洽，不要格格不入，如果不是很能代表你的意思，那就先截圖，后續(xù)拍攝再改進替換。

3)確定內容：因為做寶貝詳情，所有東西都是商家要憑空創(chuàng)造的，全部都是從無到有的過程，構圖時光一句文案是代表不了什么，有的時候文案可以直接不用寫，變成一張圖片，圖片=文案要表達的意思，也有的時候文案要被打散變成一張圖片的幾部分，文案初稿時，只是記錄下當時的想法，不一定有成熟的畫面，所以一定要到構圖這一步相信討論、拆分、構造;

轉化翻倍之：編排邏輯;

邏輯排列直接影響產品的轉化率，我們曾經做過很多測試，只是改動了模塊的排列順序，轉化率就大大提升，為什么會這樣?不同的排列方式，影響用戶記憶的內容不同，意識跳躍度也不同注意以下幾點：

1)一個核心點：就是在頁面構造時，就定下一個主脈絡，就像電影，有一條主的故事線路，這樣的目的，是讓用戶發(fā)送結構性失憶的幾率減少;

2)結構性失憶的排查：根據(jù)結構性失憶的原理，堅持頁面結構邏輯，如果你不會看，就讓你的頁面做好發(fā)給你的朋友或者用戶看，然后問他們記住了什么，看看反饋中，你重要表達的部分有沒有被記住，如果沒有，頁面就要繼續(xù)調整;

3)激發(fā)脈絡聯(lián)想：如果你寶貝詳情的內容會引發(fā)用戶非常多角度的聯(lián)想，那么最后在結尾的部分，一定要把注意力全部收回來，就像有些故事電影，剛開始看不懂，前面發(fā)生了很多事情，但最后一個片段點破的時候，之前的內容全部被貫穿，也就是電影常用的伏筆，這樣也是可以的，收回來最終的目的，是讓他下單買你的東西;

一個完整的寶貝詳情頁流程，可以說介紹的很完整。

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本文來源： 如何打造一個高轉化率的爆款寶貝詳情頁