店鋪現狀：一家5鉆企業零食類目店鋪，主營進口食品，開店至今6個月，貨源穩定，月銷售額10萬元，貨源狀況穩定。店鋪日均推廣費用為500元，選擇的是直通車。
店鋪癥狀 ：過海關報稅等成本高，且時間不能自己進行把控，容易造到貨時間延誤。
一個全新的店鋪，沒有品牌，沒有銷量，且全店只有六款寶貝，只有六款寶貝哦，寶貝款式少的同時寶貝的價格要比市場的價格高，要如何利用全店僅有的六款產品，突破重圍，將店鋪打造出自己的格調，走出一條高逼格的道路？
一、確定店鋪定位，店鋪風格，營造店鋪特色氛圍
一個全新的店鋪，產品確認后，不是立馬進行上架出售，而是根據產品特色確認店鋪的整體定位，設計出店鋪獨有的特色氛圍，為店鋪奠定基礎。一個店鋪的定位，產品是重點，同時要針對行業進行分析，了解整個行業特性，從現有的行業產品中挖掘自身產品擁有的優勢和賣點，并將這個賣點在頁面中進行放大，除了產品的優勢之外，頁面還需要結合產品當地的風俗文化進行展現，打造自己特有風俗文化并展現寶貝賣點的頁面，營造文化氛圍，走自己獨有的逼格。
二、打造小爆款提升店鋪銷量
整個店鋪的頁面根據定位設計完成后，進入到產品測試階段，打造店鋪的小爆款。整個店鋪的產品數量比較少，所以直接將整個店鋪的產品加入到大麥優駕軟件，進行一到兩周的低價引流，從這兩周的數據中找出最受歡迎的產品。選出最受歡迎的產品后，加大推廣花費的投入，并將該產品在全店流量最集中的地方進行展開，例如店招、寶貝詳情頁關聯、左側通欄等，并通過店鋪營銷里面的心選，進行掌柜推薦，讓每一個進店的客人都可以看到該主推的寶貝。
在打造店鋪小爆款的過程中，還需繼續找店鋪其他的潛力款，因為一個小爆款不足以帶動整個店鋪，免費送試吃就成了必備。店鋪每款產品進行都要生產一定量的試吃，每個口味只需要最小的規格即可。店鋪所有訂單在發貨的時候，將試吃裝隨訂單一起發貨，提高客人的體驗度，并讓客人試吃到多款寶貝。通過試吃得到客人認可的產品，客人下一次進店購買多種產品就成為可能，從而提高整個店鋪產品的銷量。
三、將重點落在無線，內外配合，加快提升。
隨著手機的普及和完善，手機購物已經成為習慣，整個食品行業，60%的成交是來自無線端，所以無線成為我們接下來工作的重中之重。
（一） 手機專享價格
手機專享價格，要比pc端的價格優惠3-5元，讓客人有沖動直接到無線端進行購買，增加銷量的累積，提高寶貝的權重和競爭力力。
（二） 手機端的寶貝詳情頁設置
手機端的首頁和寶貝詳情頁，都需要根據無線端的特點進行設計。手機端的頁面需要重點考慮到客戶的體驗度，客戶用手機進行購買，需要網速，網速不穩定的前提下，圖片越大，打開的速度就越慢，為了避免客戶打不開頁面而跳失，圖片的大小需要進行合理的控制，不能過大。另外一個方面，手機屏幕比電腦屏幕要小，看到的內容清晰度是不一致的，所以在設計手機端的頁面字體時，需要適當放大，讓客戶更容易看清楚，更受吸引。
（三） 多利用軟件，更好的展現店鋪的寶貝和促銷
利用淘寶神筆的自運營模塊，將店鋪優惠劵和店鋪活動進行推送到無線端端寶貝詳情頁上通欄，將寶貝推薦推送到無線端寶貝詳情頁的下通欄。優惠券和店鋪活動的展現，讓客人更清楚店鋪已有的活動，提升寶貝轉化。在設置寶貝推薦的時候，根據店鋪已有的訂單進行分析，看店鋪那些款式是客人最喜歡組合在一起進行購買的，將搭配購買機率高的產品，進行相互推薦，提高店鋪產品的搭配購買。
（四） 無線端特有的優惠活動
微淘、無線任務、超級無線、店鋪寶箱、分享有禮、抽獎在無線端進行全面的鋪開。
微淘方面，對店鋪人群進行分析，了解他們的興趣點，根據客人的興趣點進行發布每天的微淘內容，同時，將店鋪的產品、促銷、品牌進行穿插發布，維護好微淘的粉絲，將微淘的功能發揮到極致。利用無線任務進行設置無線端的活動，策劃每日簽到送積分、收藏寶貝送積分，只要積分累計到一定的額度，即可參與店鋪產品兌換活動，提高客戶對店鋪的粘性。而店鋪寶箱和分享有禮，作為一個吸新的活動，每兩周進行展開一次活動，帶動店鋪新訪客的增加。
四、整合重組，創造新的產品
整個店鋪，只有一款小爆款，是支持不了整個店鋪，如何從一款小爆款中，吸引客人購買店鋪其他的寶貝，從而帶動店鋪其他的寶貝？在店鋪產品線有限的前提下，組合出售成了首選，怎樣組合才會讓客人更容易接受并進行購買呢？
一個方面，將店鋪單盒裝的小爆款進行兩盒裝或者三盒裝，作為一個新的sku增加到單盒寶貝的鏈接中去，如果受到類目功能的限制，不能增加多sku的話，可以直接新建一個鏈接進行出售，在出售價方面，兩盒裝的組合價格要比直接購買兩個單盒裝的寶貝優惠，而三盒裝的組合價格寶貝要比直接購買三個單盒裝或者是兩盒裝的價格優惠，消費者都是精明的，我們需要多買多優惠的方式，引導消費者購買兩盒或三盒的組裝。
另外一個方面，將店鋪不同的產品與小爆款進行組合并生成新的鏈接，組合成家庭禮包的形式，家庭禮包的價格比購買單盒裝的產品更優惠，通過頁面和客服引導客戶，怎樣購買更優惠。對客人來說，每一個客人都喜歡花更少的錢購買到更多的產品，通過購買組合家庭禮盒，可以滿足優惠的愿望，也可以購買到多款寶貝。而對店鋪來說，客人購買家庭組合裝，既提高店鋪的客單價，也增加店鋪寶貝的銷量。
五、打造活動專款，與店鋪內部活動相結合，提升店鋪業績。
整個店鋪的產品單價是比較集中在80元，在零食類目中，這個價格段相對是比較難上活動的，如果要上活動，產品的價格要降低，但是生成成本不允許，所以我們針對兩到三款潛力款，專門增加一個簡易包裝，并將重量減少，從而降低成本。這兩款的簡易包裝寶貝作為我們的活動款，利用活動款，進行符合要求的官方活動報名。活動通過報名之后，活動款與店鋪其他寶貝進行搭配，充分利用活動帶來的流量，提高店鋪的轉化和客單價。下面的數據是簡易包裝寶貝進行天天特價活動，活動當天店鋪總的流量和營業額比活動前一天是上升了320%。只要活動規劃好，小活動也可以帶來意想不到的效果。
六、高逼格的店鋪需要高端的服務相匹配
根據市場分析，比較多的店鋪是限定地區或者整個店鋪滿多少錢包郵，為了凸顯我們的優勢，我們直接將全店的寶貝包郵，且滿78元即可順風包郵，在客人愿意提供身份證等相關證件的前提下（我們是臺灣進口零食，在過海關的時候需要提供收件人的身份證號），我們還可以從臺灣直郵，直接郵寄到顧客手中，讓客人感受跨境購物的方便快捷，同時將我們整個店鋪的格調再提升一個層級，給客人留下深刻的印象和體驗。
七、總結
一個店鋪，僅僅擁有好的產品是還不夠的，還需要有自己的格調。確定自己的定位，pc和無線相結合，無線作為重點方面，完善頁面，并通過特有的無線端活動，進行新老客戶的維護，利用小爆款帶動整個店鋪。樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 月銷10萬的零食店鋪，如何用六款寶貝撐起未來？
