大家都知道在做定向推廣前，最好選銷售量好寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝，這樣因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等、點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的寶貝排名和展示。先跟大家分享下怎么利用直通車打造爆款，做定向推廣。

爆款的形成

自從有了淘寶的“爆款”一說，淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。其實在其它領域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到商家還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應

選款

產品是王道，推廣為輔，所以做直通車推廣選款必須要經(jīng)歷的一個過程就是測款，建立一個新計劃，挑5-10款放進去，這樣容易出好款。

測款選詞

最好選擇二級詞+精準詞要選取產品特征詞的延伸詞

1.系統(tǒng)推薦關鍵詞。

最簡單丶最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據(jù)系統(tǒng)推薦結果的相關度丶搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關鍵詞。

注意事項：很多新加入直通車的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的關鍵詞全部添加，其實系統(tǒng)推薦關鍵詞并非全部適合推廣，而應該做挑選或者組合使用選擇系統(tǒng)推薦關鍵詞，

可以通過寶貝的需求根據(jù)推薦的【流量包】丶【轉化包】丶【移動包】。進行優(yōu)先選擇關鍵詞。對于新款測試來說，可以優(yōu)先選擇【轉化包】，測試推廣階段重點要測試寶貝點擊率。可以優(yōu)先選取點擊率較高的關鍵詞，選擇點擊率高詞的時候同時也要關注展現(xiàn)

2流量解析工具關鍵詞下載詞表

3. 搜索下拉框關鍵詞

淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關鍵詞一般都是比較熱門的關鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小

加幾十個詞只選二級詞+精準詞，出價高于同行150%， 3天數(shù)據(jù)，測試3天后點擊率不好的寶貝全刪，再測，把點擊率最高的1-2款單獨拎出來，加核心詞，優(yōu)化創(chuàng)意圖，再測1-3天。留下點擊率好，加購收藏最高的款，就是你店鋪主推款

投放地域和平臺及相關設置

投放地域要廣泛不要局限于2.3個地區(qū)，平臺只開站內PC，其他全部關掉。詞越多越好丶廣泛丶出價五毛，當然這個不一定，如果你3毛點擊量就不錯的話你就可以3毛。如果想快點出數(shù)據(jù)，那就出高價。6分以下的全刪掉

測款時間數(shù)據(jù)標準

測試商品的時間選擇為一個星期，出價高于同行150%， 在前10頁展的展現(xiàn)位置 3天數(shù)據(jù)，測試3天后點擊率不好的寶貝全刪，再測，把點擊率 最高的1-2款單獨拎出來，加核心詞，優(yōu)化創(chuàng)意圖，再測1-3天。留下點擊率好，加購收藏最高的款。點擊率在0.7丶0.75以上，收藏率和加購率在百分之3就差不多了。

注意:淘寶直通車測試的時候只需要開PC端，其他的都關閉。如果直通車推廣中的無線端，因為位置對無線端點擊率影響太大了，如果只用PC端來測試的，那么質量分上去之后就很容易做低價流量。

根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從多個候選中寶貝已經(jīng)出來，后期我們就是重點培養(yǎng)潛力爆款，

第一階段：店鋪寶貝優(yōu)化

第二階段：展現(xiàn)量提升與卡位

第二階段：點擊率的穩(wěn)定過程

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強推廣方式站內站外 和關聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動等

在寶貝有了一定銷量定做定向先推廣，先出高價，比關鍵詞平均點擊高2倍， 時刻關注定向點擊率，切勿影響關鍵詞計劃。當定向能帶來大量點擊，可以緩慢降價，一般每天微調5-10%，再進然后進入定向

智能投放特點：展現(xiàn)比較高，流量也比較大，一開始投放的時候出價要高出關鍵詞至少10%~20%，前期點擊率會比較低一些，在優(yōu)化的過程中避免一次調價幅度過高，需要逐步小幅度調整，以防止流量一下子降低了，往后還要重新提高定向流量的時候，會相對比較困難的。

若是需要大流量的賬戶，那么在智能投放哪里一開始就必須要開價引流，后期在操作的時候才會比較輕松并且是通過逐步降低出價的，找到臨界值，這時候PPC也會隨之下降的。

想要自己的店鋪獲得更多精準有效的流量，就要明確店鋪的需求，精確分析數(shù)據(jù)，將一個人群當做一個重點關鍵詞那樣去做優(yōu)化，不斷的去調整，相信你的店鋪肯定會得到很大的收獲的哦！

定向推廣的優(yōu)勢

覆蓋面廣

覆蓋淘寶網(wǎng)站眾多高流量丶高關注度的買家必經(jīng)之路，旺旺每日焦點丶我的淘寶-已買到的寶貝丶收藏夾等頁面的優(yōu)質展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入目標客戶網(wǎng)絡的方方面面。

流量巨大，每天站內定向流量加起來超過1億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬。

操作便捷

進入一個推廣計劃，在“設置投放平臺”功能中勾選“定向推廣”，就為該推廣計劃下所有寶貝啟動了定向推廣。然后進入推廣寶貝的關鍵詞管理頁面，設置合適的定向推廣出價，這樣就完成了全部操作。

針對性強

基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，利用網(wǎng)頁內容定向丶人群行為習慣定向丶人群基本屬性定向等多種定向技術，幫助您精準鎖定目標客戶。

定向推廣有哪些展現(xiàn)位置

淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內及站外兩部分展現(xiàn)資源。 淘寶站內展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，例如： 旺旺每日焦點-熱賣丶我的淘寶-已買到的寶貝丶我的淘寶-競拍中的寶貝丶淘寶資訊頁面等。 淘寶站外的十多家優(yōu)質的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。

下面說重點，怎么做定向推廣？

1 選對類目

將用戶興趣映射到類目，把類目里寶貝主動推薦給用戶，千萬不要放錯類目！因為淘寶的用戶在某種程度上是相對穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對穩(wěn)定的。

合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量；廣撒網(wǎng)：各種不同類目的寶貝都參加推廣。

2 選對寶貝

最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等丶點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標題和圖片內容保持一致，標題內容有足夠的商品信息。

寶貝廣告圖片的重要性：綜合得分=質量分*當前競價。質量分是寶貝點擊率丶圖文創(chuàng)意丶店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱 這個質量得分不像關鍵詞的質量得分，看的見，比較直觀。定向的質量得分是隱性的，看不見的，但是經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)確實存在的。與關鍵詞質量得分大同小異。

定向推廣圖一定更要干凈整潔，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對于寶貝首圖的要求是一致的。因為你想，這些圖片都是要在不同的網(wǎng)站上進行投放的，別人的網(wǎng)站也要整潔美觀啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著特別亂。

3 選擇性投放和出價

合適的出價獲取“合適”的流量，大家都知道排序越靠前，展現(xiàn)的機會越大，但同時意味著競爭的加大；所以不應一味追求高的流量獲取能力，應盡量嘗試找到出價與流量的平衡點，適合我們的位置才是最穩(wěn)妥的位置。越靠前的位置可能是一些實力很強的賣家，即使我們并排而立、又僥幸獲得了點擊，但是貨比三家，我們一般不會再次奪得上風。

（1）分時折扣

定向推廣的高峰時段跟展現(xiàn)位置相關。上午，下午，晚上總體趨勢與淘寶流量訪問趨勢相同 但是每個位置都略有差異，應該與自己的接待能力相配合

（2）分位置出價

優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價，重點位置單獨出價，查看重點位置數(shù)據(jù)，控制流量。

（3）出價參考

定向類目一周內的平均點擊花費供參考，有心可以留意一下變化趨勢，調整自己的出價。

（4）多維度測試，尋找最佳契合點，重點投放

確定好人群定位之后，針對該人群不同的興趣定向，合理出價，多維度進行測試。

4 數(shù)據(jù)分析

從基礎數(shù)據(jù)和轉化數(shù)據(jù)可看到定向推廣寶貝的點擊和轉化數(shù)據(jù)。還有通過定向投放報表丶基礎數(shù)據(jù)丶統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況丶點擊率丶轉化率。

直通車定向溢價

直通車里面的溢價是指愿意為指定的流量（訪客定向、興趣點定向或群體定向）加價，也叫人群搜索溢價。

通俗的話：就是出價超出了原定價。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*（1+50%）=1.5元。

人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準的流量，對于直通車轉化也有很大的提升作用。

很多沒有做過定向推廣的人對于溢價比例怎么設置的會有一些疑問，其實可以通過兩種方法去設置：一是上坡法（先設置比較低的溢價比例，比如5%，然后再根據(jù)反饋情況來逐步提高溢價比例）；另一種是下坡法（先設置比較高的溢價比例，在短時間內拉起流量看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來慢慢降低溢價比例，直到達到一個臨界點，核心客戶會比較精準，但是流量并不會太大。

那怎么才能花更少錢，精準的操作定向推廣呢？

1 完善寶貝的類目屬性和寶貝詳情屬性

這個也是最基本的，無論是定向推廣還是其他推廣方式，類目不能放錯，不然定向會極度不精準，定向的原理中提到淘寶會根據(jù)買家行為，對買家感興趣的類目寶貝進行主動呈現(xiàn)。如果類目放錯，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝轉化會比較低。 完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會少許多定向的流量。

2 提升定向的隱性質量得分

關鍵詞的質量得分主要靠點擊率和轉化率來影響的，定向的質量得分也一樣。高的點擊率會讓定向的質量得分提升很快。如果寶貝點擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標題上下功夫，首先主產品清晰并誘人，賣點提煉一定要準確，適當?shù)囊部梢哉宫F(xiàn)銷量，迎合買家的從眾心理，另外還可以展示價格或包郵優(yōu)勢和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是提高點擊率，使定向的隱形質量得分提升。此外女裝預熱寶貝必須在旺季到來之前2個月提前預熱，提前2個月預熱ppc低，預熱的產品少，推廣定向的更少。所以定向出價會比較低，是養(yǎng)定向質量得分的好時期。

3 合理設置時間段

不少女裝掌柜常常遇到定向出高價而沒有展現(xiàn)的，除了隱形質量得分低外，還可能跟推廣時間有關。這是試試定向之時間段法，可以在凌晨分時折扣設到100%，爭取引來凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。

4 上下坡出價

5 精準人群定位

鎖定一個群體，針對性的選款。一個白領，25-35歲左右，月收入4000以上，她們的消費習慣，這些人不會去買20幾塊的連衣裙，幾塊錢的短袖。把人群定位好了，再分析寶貝人群性別定位，對主要購買人群進行加價。通投位置出價可以比較低，加大對性別的出價。分析寶貝價格定位，選擇合適的購買力進行加價。

6 控制站外推廣

關閉或者低力度推廣站外的定向，以防止通投位置展現(xiàn)量很大，點擊率比較低，導致定向質量得分降低。后4個精準位置根據(jù)類目和寶貝的不同轉化不同，可以根據(jù)轉化測試進行定價在初期測試階段，密切關注定向數(shù)據(jù)，及時調整或是停用消耗過大的投放。

注意事項：

定向推廣可謂是一把雙刃劍，不夠強大的就要瞻前顧后畏首畏尾了，但耍好了絕對是把好劍，一般來說，打造爆款前期不會使用定向推廣，前期主要以精準長尾詞為主，中期可以開始培養(yǎng)定向質量得分，但是也不是重點，中期是熱詞。到爆款后期，關鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷量持續(xù)推爆的需求了，這時候就要借助定向了。還有一點就是大類目燒定向不如小類目效果好。經(jīng)驗之談！而且后期做定向轉化率也會比較好。 

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本文來源： 如何用最少的錢做好直通車定向推廣？