互聯網時代的發展，已經遠遠超出了我們的預期，而且已經影響到了生活的方方面面，并且改變了商業模式。而衣食住行是民生之本，到底服裝行業是否有必要發展微分銷呢？

　　互聯網改變了傳統的商業模式，也讓傳統商業在電商面前變得微不足道，使得一些行業的運營銷售思路發生了根本的變化。傳統企業要進入微電商零售分銷模式，方可爆發醒之威猛。

　　首先，微電商零售分銷或O2O尚難在褲裝行業實現，主要原因在于中間商--代理商的存在和廠家對零售商洗腦的速度和能力。

　　在賒欠帳的大批發模式下，褲裝企業賴以生存的基礎是現金流，而中間商是目前不可拔除或招安的重要力量，當然，少數現金流充裕、電商運營良好的傳統企業除外。但這并不是說中間商將永遠存在，從目前的發展趨勢來看，去中間商是不可阻擋之勢。但對于目前依賴訂貨制、現金流匱乏的褲裝企業來說，去中間商是不現實的。

　　如果企業上馬網絡分銷，考驗的不是實體零售商，而是廠家給零售商洗腦的能力和手段。同樣的產品，如何說服零售商棄實體高利而賺線上微利如何平衡網絡分銷為實體帶來的傷害以線上線下產品分離、受眾差異化而踐行同一品牌線上線下不同價位操作的企業，還在大言不讒地稱不會分割零售商蛋糕的廠家，基本都是強盜+忽悠(同意的請舉手)。

　　不錯，每一個問號的背后，都指向一個兇險的未來。

　　其次，隨著電商平臺中心化，傳統褲裝企業做電商，不必急于構建自我平臺。借助成熟化的平臺多渠道銷售，符合靠量維生的單品銷售策略。據逸陽女褲電子商務相關負責人統計，截止6月28日，逸陽女褲2015上半年銷量為72萬件，比2014年上半年的57萬件高出15萬件，增長27.1%;銷售額同比增長1822.45萬元，同比增長25.4%。與前幾年相比，增幅趨于穩定和理性。隨著線上消費群體的理性化，品牌+平臺將更加固化消費群體。

　　同時，褲裝不是一個變化多樣的產品，沒有高科研與深技術，難以構建自我技術壁壘。而網絡銷售面對的寬泛受眾，決定了產品定位的狹而窄。這是一個沒有大眾化的品牌時代，多數人的圈層消費觀，決定了褲裝品牌不必取悅于同一年齡段的所有人，滿足同一圈層、同一審美調性的品牌風格塑造或可解電商微利之急。

　　傳統褲裝企業做電商，欠缺的不是平臺，而是線上產品的研發和布控。只知轉型不懂升級的企業，其實是一次死亡之旅。

　　最后，盡管移動互聯網時代已全面來臨，但微電商并不能形成閉環生態。在產能過剩的時代，很多消費是沖動式的，消費者不可能在一個閉環系統里被商家統治，且依靠性價比和價格優勢取勝的褲子企業，消費者對其的忠誠度是廉價的，很可能為了比對線上線下價格、考量服務而改變消費渠道和軌跡。在筆者看來，隨著行業的進化和規整，傳統褲裝企業的產銷分離將會發生，細分化和精準化將是進化的必然。那么，按照這種方式推理，隨著越來越多的企業向代工廠轉型，微米微分銷就是他姥姥們該思考的事情。

　　這是一個瞬息變化的時代，任何一個新生事物，都不會一成不變的火下去，微信也一樣。就褲子企業而言，無論是研發、設計、制版、流行色，沒有一項是自己的核心技術專利，僅剩下模仿和營銷能力了，那么，靠這兩項試圖顛覆行業，用某財經專家的話說，如果你也信，我承認你是個美男子。

　　微信是互聯網的一部分，因為微信而改變的商業模式有很多，不然微商這個群體也不會出現，至于服裝這個行業是不是需要微分銷，還需要時間來驗證。

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本文來源： 服裝行業是否有必要發展微分銷？