本文三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，選款，流量，社區(qū)。關(guān)鍵在于直通車(chē)投入為0元。

首先明確爆款的意：主推引流。

今年銷(xiāo)量權(quán)重有所下降，但再怎么降，銷(xiāo)量還是搜索流量最關(guān)鍵的排名因素。

因此必須打造爆款，但是不再單一爆款，而是組合爆款群。

首先看結(jié)果：

第一步選款：

選款3個(gè)因素：價(jià)格、款式、出貨周期

首先價(jià)格必須低，最好同類(lèi)型款式能做到無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。

價(jià)格低可以做到保證轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率。

款式選擇根據(jù)今年的流行因素。同時(shí)對(duì)比top100類(lèi)目的銷(xiāo)量排行。

關(guān)于款式更多的對(duì)女裝理解和經(jīng)驗(yàn)積累，

大神會(huì)用直通車(chē)測(cè)款，在我看來(lái)純屬扯淡。

優(yōu)衣庫(kù)，韓都，ONLY，在推出新款的時(shí)候，先用直通車(chē)測(cè)試嗎?

所以用直通車(chē)測(cè)款的都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為零的，以為測(cè)款是接近買(mǎi)家需求的捷徑。

但是買(mǎi)家對(duì)價(jià)格，款式需求，地域分布，個(gè)人喜好等等千差萬(wàn)別，測(cè)出的款出入很大。

第三個(gè)因素是出貨周期，款式復(fù)雜度不能太高，工序繁瑣，工廠出貨效率就會(huì)太低。

在對(duì)接供應(yīng)鏈端要留有余地，不能賣(mài)爆了，卻發(fā)不了貨。

DSR一路閃綠燈，

第二流量來(lái)源：

此處注意非直通車(chē)，

主要通過(guò)淘寶達(dá)人引領(lǐng)。

為什么放棄直通車(chē)而改達(dá)人引領(lǐng)，大家可以思考。

今年淘寶賣(mài)家大會(huì)的主題是內(nèi)容化，社區(qū)化，無(wú)線化。

無(wú)線端成交比例已經(jīng)超過(guò)90%+，買(mǎi)家流量時(shí)長(zhǎng)增加。

但是無(wú)線端流量入口分散，對(duì)搜索的使用比PC端低的多。

如果店鋪嚴(yán)重依賴搜索，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就會(huì)不斷漲高。

這是我們對(duì)在搜索之外對(duì)爆款打造的新探索。希望對(duì)大家有所參考。

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