如果我們通過單品營銷數據不斷放大，衍伸到店鋪產品線運營，大家應該對這句話熟悉“全淘寶只有30%的天貓賺錢，70%的天貓都在賠錢”的說法，同時也就不難推斷部分商家年度營業額可能上千萬，年終盤點時，才發現自己還是虧損狀態，更不用說庫存尾貨帶來的損耗和第二年的運營預算了。今天我就這個問題進行接地氣較為深入式地數據分析：

產品利潤：

在我們分析之前有幾個重要概念，需要事先和大家溝通一下。

產品毛利和定價數據分析：

產品毛利=產品營業額-產品成本

產品成本率=產品成本/產品售價

產品毛利率=1-產品成本率

產品售價的制定細則：

需要說明一下， 如果你的商品出倉成本是：

30元，那么你想控制的毛利在50%，那么這個時候你預估的正常售價是59元，而一口價，我們一般情況下是在此上進行打折的，如果我們為了后期報活動（相關活動對產品最低價有要求），一般情況下，我們取6折，這個時候一口價就定在99元，這樣以來，簡單的產品定價就已經完成了。

產品純利和定價數據分析：

產品純利潤=產品營業額-產品出倉成本-廣告營銷成本-平臺扣點-淘客花費-退貨損耗-人力等固性成本。

換一個理解方法：

產品純利潤=產品營業額*（1-產品毛利率-廣告營銷占比-平臺扣點-淘客占比-退貨損耗率-人力成本率-固性成本率-尾貨率）。

接下來，我們對影響產品純利收益的各個環節進行數據探討分析。

產品營業額：

很多時候，我們并沒有精準計算產品運營所產生的利潤，我們往往會片面追求營業額，認為營業額越高，ROI越高，那么產生的利潤就越高，拿到的提成就越高。之前我在第三次分享的文章里，有清晰的數據分析，運營是團隊作戰，千萬不要忽視了退貨率、毛利率和人力成本率對產品利潤的榨取，千萬不要忽視了產品和客戶服務體驗，畢竟“產品+服務”是一切銷售的根本，當然銷售手段也非常重要。

細致嚴謹，就必須利用數據變化作為判斷事物地行進方向，改變思維。

關于為何店鋪營業額高，ROI高，然而店鋪卻出現虧損狀態現象，大家可以借助其他相關數據分析，做到盈利效果了然于胸，數據化運營相關的財務報表還是要學會如何去制作的。

產品毛利率：

一般情況下，毛利越高越好。在線下某些品牌，毛利我相信可以占比到200%以上，但是在線上，大家要知道，對于真實買家而言，貨比三家非常非常方便，加上淘寶搜索個性化搜索，“尋找相似和同款”，部分買家會優先選擇較低價格的商品，這也是現在流失率越來越高的主要原因之一,尤其是對于相關店鋪附加值不夠吸引人的前提下，這一點要十分重要。

關于產品價格，淘寶搜索引擎根據不同的關鍵詞，不同的產品價格區間，按照一定的搜索排名規則，匹配不同的流量人群。因此，我們在控制毛利率的時候，還要考慮淘寶搜索、天貓搜索以及運營推廣選擇的關鍵詞，確定優化的價格區間，以爭取獲取更多流量的展現機會。

廣告營銷成本率：

淘寶電商平臺是一個流量平臺，“漏斗式”分配流量，不知道大家有沒有聽說這個概念？在我們根據實際情況提出營業需求的時候，就不得不考慮投放的付費廣告，付費廣告占比通過什么樣的運營手段控制到一定百分比，是一件非常重要的事。

一般來說，就拿每日廣告投放金額=昨日營業額的*（10%-15%）。這些投放的廣告如何根據淘寶的變化、寶貝的變化和競爭對手變化，針對性投放不同的廣告，以產生更多的效益值，是一件十分重要的事情。這就關系到直通車、鉆石展位甚至聚劃算活動的營銷策劃，比較考驗運營團隊和產品企劃團隊的實力。

平臺扣點：

如果是天貓，根據不同行業，扣點占比也是不同的，這個無法避免，例如：女裝/女士精品，日常穩穩5%的營業額扣點+0.5%的天貓積分，這個硬性花費成本我們也必須計算在內，如果是C店，日常就沒有這筆花費，聚劃算等活動另算。

淘客占比：

淘寶客流量官方歸結于付費流量，除了官方”愛淘寶”的通投、如意投以及自定義招募計劃之外，站外也存在大量的淘客資源。