隨著無(wú)線端比重增大的趨勢(shì)，很多店主都開(kāi)始報(bào)名大活動(dòng)，如聚劃算、淘搶購(gòu)之類(lèi)的，但是很多都會(huì)忽略了或者小力度的推廣引流，無(wú)論是店鋪?zhàn)杂谢顒?dòng)推廣方面還是付費(fèi)推廣方面，只要是有活動(dòng)，我們都需要將活動(dòng)結(jié)合推廣一起來(lái)做，才能將活動(dòng)發(fā)揮出最大的功效，接下來(lái)我以一家電器店鋪和大家分享下。
該店鋪是一家賣(mài)電燉鍋的店鋪，月均銷(xiāo)售額在40W間浮動(dòng)，客單價(jià)90元，店鋪基礎(chǔ)比較好，直通車(chē)預(yù)算1000~2000元。我們來(lái)看下店鋪活動(dòng)前后的情況：
一、市場(chǎng)分析
從上面的市場(chǎng)分析可以看出，電燉鍋2月底開(kāi)始有上升的趨勢(shì)，3月份有一個(gè)爆發(fā)期，也就意味著3月份市場(chǎng)需求會(huì)增加，所以我們要年后，也就是2月底開(kāi)始準(zhǔn)備為爆發(fā)做準(zhǔn)備；
二、活動(dòng)報(bào)名技巧
1、坑位選擇：
因?yàn)闊o(wú)線端已是淘寶發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，所以優(yōu)先考慮做無(wú)線端淘搶購(gòu)來(lái)沖銷(xiāo)量。這里或多或少有人會(huì)糾結(jié)上活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這里給大家分享下，活動(dòng)時(shí)間建議是選在2月份，行業(yè)剛好有上升趨勢(shì)的時(shí)候？為什么？答案有：
（1）年后行業(yè)剛上升，盡早搶占時(shí)機(jī)；
（2）年后比較少商家報(bào)名淘搶購(gòu)，活動(dòng)審核通過(guò)幾率較大。
（3）活動(dòng)結(jié)合推廣引流成本較低。
2、活動(dòng)價(jià)格
那么問(wèn)題又來(lái)了，活動(dòng)價(jià)格多少合適，多少比較容易審核通過(guò)，是否比較苦惱？那么讓我來(lái)告訴你，之前報(bào)名過(guò)幾次，都是在7折以上，都沒(méi)有審核通過(guò)，之后報(bào)6折以下，通過(guò)的幾率比較大，大家不妨可以嘗試下哦，當(dāng)然還有上面所說(shuō)到的幾點(diǎn)也需要注意，否則通過(guò)率還是比較小；
所以，我們選擇了在2月份上活動(dòng)：
三、活動(dòng)引流
報(bào)名通過(guò)后，接下來(lái)主要是做活動(dòng)的氛圍，讓大家都知道現(xiàn)在做促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷曝光產(chǎn)品，類(lèi)似于大品牌，每次上新或是活動(dòng)，處處看到廣告，提高買(mǎi)家對(duì)品牌活動(dòng)的了解，營(yíng)造一種搶購(gòu)的氣氛。可以通過(guò)以下幾種常用到引流工具做推廣：
1、直通車(chē)
總所周知，當(dāng)活動(dòng)審核通過(guò)之后，急需各路流量支撐活動(dòng)。
（1） 直通車(chē)推廣圖片替換，需突出淘搶購(gòu)字眼作為文案，提高點(diǎn)擊率。
（2）關(guān)鍵詞卡位，在年后這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)小，成本低。
活動(dòng)前后數(shù)據(jù)對(duì)比，活動(dòng)后流量大漲，同時(shí)轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)也是在上漲；
2、淘寶客
淘寶客活動(dòng)報(bào)名，在上淘搶購(gòu)活動(dòng)之前，設(shè)置傭金比例，吸引淘寶客推廣引流；
（1） 淘寶客通用計(jì)劃傭金比例上調(diào)；通用計(jì)劃傭金比例由原來(lái)的4%上漲到10%；
（2） 活動(dòng)計(jì)劃，用高傭金50%報(bào)名淘寶客活動(dòng)；
四、活動(dòng)后數(shù)據(jù)對(duì)比
1、單品：平常成交的是一兩筆，活動(dòng)當(dāng)天成交的是1019件，通過(guò)淘搶購(gòu)、直通車(chē)、淘寶客推廣引流之后，現(xiàn)在每天都可以成交40筆左右；
2、直通車(chē)：直通車(chē)在上活動(dòng)之前，流量都不過(guò)一百，成交比較零散，活動(dòng)之后，銷(xiāo)量沖上去，現(xiàn)在每天流都流量都可以穩(wěn)定在700個(gè)，且轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)也是要比之前的有提升；
3、淘寶客：通過(guò)活動(dòng)之前報(bào)名的淘寶客活動(dòng)，還有淘搶購(gòu)吸引的淘寶客，現(xiàn)在淘寶客每天的流量基本都可以穩(wěn)定在一千三百個(gè)左右；
五、總結(jié)
通過(guò)這次淘搶購(gòu)活動(dòng)，我這邊總結(jié)下活動(dòng)和引流的一些經(jīng)驗(yàn)分享：
1、 市場(chǎng)的調(diào)研，分析過(guò)去一年需求量到底是什么時(shí)候開(kāi)始有上升或是爆發(fā)。
2、 報(bào)名活動(dòng)時(shí)，坑位的時(shí)間規(guī)劃。
3、 活動(dòng)要配合推廣引流。
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