親愛的賣家親們，歡迎來到今天的實操課。今天，歪戒將和大家聊聊淘寶客！
顧名思義，淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣并從中獲得傭金的人。一般來說，他們都是按照實際成交額收費的，如果沒有效果，賣家不需要付出成本，有點類似“沒有底薪只有提成”的概念，所以，對很多中小賣家來說，淘寶客是性價比非常高的引流利器和推廣工具。
一、哪些店鋪（寶貝）最吸引淘寶客？
除了一些搜索引擎和瀏覽器捆綁外，絕大部分的淘寶客都是個人，包括個人淘寶客和淘寶客網站，因此，要想寶貝推廣得好，一定要把自己放在淘客的角度去思考，到底什么寶貝的成交可能性最大，我可以獲得的傭金最多。
一般來說，以下幾類店鋪會比較受淘客喜歡：
1、傭金比例高：一般傭金在10%以內的寶貝淘客都不太愿意推廣。當然，不同類目情況會有所不同。
2、店鋪30天推廣量高：人均成交件數多的店鋪，更受淘寶客喜歡。
3、店鋪等級高：這個主要涉及買家信任度的問題，信譽高的店鋪轉化更容易。
4、產品利潤高：這個和淘客實際可得的傭金金額有關，因為10元以下的產品，就算傭金設置到50%，淘客利潤也是很低的。
5、產品月銷量高：即產品轉化率高，淘客不需要再花費太多精力。
6、產品評價好：如果產品中差評多，是會影響轉化率的，淘寶客不會推廣轉化率差的產品。
總體而言，賣家不要覺得只要傭金高就可以吸引到淘客。對于淘客來說，傭金只是一部分因素，更重要的還要看店鋪內功。如果店鋪內部建設沒有跟上，淘客會懷疑你寶貝的轉化率。畢竟，親親苦苦為你引來流量，結果沒有轉化，白費功夫的是淘客。
二、淘客推廣的幾個計劃類型
要做好淘客推廣，首先要了解它常見的幾個計劃類型。不同的計劃傭金設置情況不同，引來的流量也不同，賣家要根據自身情況分析確定。
1、通用計劃：通用計劃為默認計劃，所有淘寶客都能參加并推廣；這個計劃不設定門檻，傭金比例最高可以到50%，這個計劃不需要申請，傭金不宜過高。
2、如意投計劃：可以根據用戶的搜索習慣進行投放，帶來的流量也會比較精確，可以用來測款和引流。具體操作可以點擊此處， 了解更多>>>
3、淘客群計劃：淘客群是由優質的淘寶客組成的，計劃一般分為服飾精品群和天天9塊9兩個，其中服飾精品群對傭金率要求十分高，一般售價20元以上的產品，設置低于30%的傭金幾乎沒有效果。
4、微導購計劃：直接導入微博的新型計劃，由于目前微博式微，這個計劃效果相對一般。
5、自定義定向計劃：可以設置審核條件的推廣計劃，雖然流量較低，但精準度及轉化率是所有計劃當中最好的。
三、如何設置淘寶客傭金？
作為吸引淘寶客的重要因素，我們把傭金單獨辟出來談談。畢竟，不同的產品、店鋪，用戶比例的設置是不一樣的。
1、新店：新店的銷量基礎、賣家信譽都比較薄弱，這時候吸引淘客就要最大程度給他們讓利。要給淘客傳輸一種思想：我的店鋪是一支潛力股，并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材，店家都可以配合制作。最重要的一點：我的傭金是很不錯的！
2、穩定期店鋪：這種店鋪會有淘寶客不時找上門。這個時候淘客傭金不需要做太大的調整，可以根據店鋪利潤以及行業、競爭對手的情況進行設置，傭金比例設置在行業中等以上即可。
3、爆款產品：爆款的傭金比例要在利潤承受范圍內，最好設置在中等偏上。另外，爆款傭金要一直保持穩定的比例。一旦爆款成形，傭金比例切記不要很大幅度的變動。有些店鋪爆款30%傭金比例，淘客推廣非常穩定，之后發現30%太高了，想通過淘客多賺點錢，就把傭金調到20%、10%。這么一來，淘客看到店鋪下調傭金，發現店家很不支持淘客工作，忠誠度會不斷下降，轉而投向其他店鋪的懷抱。
四、如何招募淘寶客？
有些買家會有一種思維，覺得淘客推廣是自己送錢給淘客，只要傭金設置高一點，沒理由他們不來推廣。這個想法一定程度上有道理，傭金設置高些，確實可以吸引淘客，但這畢竟是坐等上門，過于被動。何況，傭金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多優質淘客參與推廣，賣家還是要主動出擊，尋找最適合自己的淘客。
1、發招募帖：安排專人在阿里媽媽聯盟、超級站長論壇等淘客集中的網站上發招募貼，詳細說明店鋪情況和優勢，并給出鏈接。
2、軟件監測：店內量子統計/酷站流量來源等站外流量監測軟件可以協助維護現有淘客，發現新淘客。
3、搜索引擎搜索：百度跟店鋪類目相關的關鍵詞，找到匹配的網站進行合作。比如：家居、女裝等。
4、微博搜索：這個和搜索引擎搜索差不多，微博也是淘客非常活躍的場地。
5、手動審核：設置一個高級淘客計劃，申請這個計劃的淘客可以得到比通用計劃更高的傭金，但是申請這個計劃必須寫上自己的QQ或者電話，否則一律拒絕。
6、淘客結算訂單報表：在阿里媽媽后臺下載所有淘客結算訂單的數據，里面會有淘客的昵稱，雖然只是淘寶聯盟的昵稱，但是很多淘客的昵稱是直接用自己的旺旺的。
7、直接買下淘客的廣告位：如果對自己寶貝的產品轉化率有信心，可以直接買下比較大的淘客廣告位。這些流量穩定且精準，對競爭對手是一個很大的打擊。
五、如何維護淘寶客？
招募完淘客，雙方交易完成后，賣家不要以為推廣就結束了。除非你以后再也不想做淘寶客推廣，不然，你就不能忽略維護的環節。同一批淘寶客，只有多次磨合，不斷優化，才可以讓后期合作更加順利默契。
以下幾個方法，可以幫助賣家更好地管理淘客，培養優質淘客，讓他們多推廣。
1、檔案管理：建立一個Excel，把合作過的淘寶客的聯系方式、網址羅列出來，按照合作效果定期分層，篩選出效果最好的淘客，后期加強合作。賣家可以購買量子里的流量來源分析，以周或者月為單位下載淘寶客來源成交分析表，通過表格里的數據可以看到淘寶客的流量、拍下件數、拍下筆數、收藏量、跳失率、添加到購物車量等。
2、建群維護：和淘寶客合作后，及時添加QQ或旺旺，同時開通一些專屬自己店鋪的淘寶客群，定期在群共享里發布店鋪最新推廣素材，有意者可及時合作。
3、定期溝通：和淘寶客保持溝通，甚至電話溝通，增加雙方信任度，拉近彼此距離。可以告知淘客你們有專門的催單人員，可以盡量保證訂單不流失，增強淘客信心。
4、額外激勵：除了設置合理的傭金外，賣家在推廣時還可以給予淘客額外獎勵，比如推廣滿500筆額外獎勵300元，滿200筆獎勵100元之類，刺激淘客加大推廣力度。
六、淘客推廣其他注意事項
1、審核淘客時可以用站長工具查詢淘寶客網站的流量、外鏈和其他的一些相關信息。
2、一些淘寶客比較多的網站，比如美麗說和蘑菇街，賣家可以用站長工具查詢站長的郵箱和電話，聯系站長尋求合作。
3、利用淘客進行銷售時，要全面規劃，注重店鋪的關聯銷售。
4、最后，賣家還要知道，除了引流之外，巧用淘寶客，還可以測款打爆款。淘寶客，可不只是引流那么簡單。
更多細節，歪戒推廣大家在課后好好查閱以下幾個文章。本周實操課到此結束，謝謝大家！
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本文來源： 【實操課No.14】店鋪運營篇之淘寶客
