不要一味追求爆款

對(duì)于一般店鋪來(lái)講，爆款是店鋪的頂梁柱，是主要流量來(lái)源，但淘寶去爆款化越來(lái)越明顯，除了分散流量之外，還有一個(gè)重要原因：爆款質(zhì)量問(wèn)題。一個(gè)寶貝單價(jià)80元，售賣50件和1000件的投入金額是完全不同的，50件可能稍加推廣就可以，而達(dá)到爆款的程度，推廣花費(fèi)也要大幅增加，利潤(rùn)是固定的，這只能從產(chǎn)品上節(jié)省成本。這也是很多“爆款”我們買回去但不經(jīng)常使用的原因。

爆款的特征是什么？圖片精美、價(jià)格便宜、成交量大，所以跟風(fēng)者也就多，但是隨著買家經(jīng)驗(yàn)成熟之后，就會(huì)舍棄這種爆款，轉(zhuǎn)投有個(gè)性的小而美。如果我們的寶貝和推廣實(shí)力沒(méi)有那么充足的話，不要一味的想去打造爆款，店鋪?zhàn)龅綄６⑿《酪彩且粭l出路。

如何打造適合自己的小而美

社區(qū)化、內(nèi)容化、本地生活化是淘寶未來(lái)的三個(gè)重點(diǎn)方向，要按照每個(gè)行業(yè)單獨(dú)成立團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，通過(guò)和商家和達(dá)人合作，讓貨架升級(jí)。無(wú)線淘寶和淘寶合并，由PC轉(zhuǎn)型到移動(dòng)。小而美怎么做才能適應(yīng)大趨勢(shì)？小而美的概念前年就提出，但不少的店鋪小而美的路走的并不暢。其實(shí)主要問(wèn)題在這幾點(diǎn)：

1、貨品的選擇。小而美主要打造的有品質(zhì)，有格調(diào)的小眾產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品的粉絲忠誠(chéng)度是逐級(jí)遞增的，可以說(shuō)是從0到1+的過(guò)程。如果產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，后期設(shè)計(jì)、推廣都會(huì)出問(wèn)題。

2、受眾群體定位。市場(chǎng)很大，但分到自己手里的只有一塊，不要貪多，只要把這些人群抓住即可，形成重復(fù)購(gòu)買，才有逐步壯大的可能。Facebook開始也只是想讓同學(xué)之間聯(lián)系更緊密。

3、能不能拉近與新客的距離。小而美也可以說(shuō)是走心的店鋪，做店鋪的初衷不能變，不是低價(jià)大放送，而是講情懷和專業(yè)，讓買家產(chǎn)生信任，繼而下單。

4、能否維護(hù)好老客。不少賣家也建立QQ群、微信群、旺旺群，將老客拉進(jìn)去，但是維護(hù)卻不上心，除了促銷推新品就沒(méi)別的東西，慢慢各種群就死掉了。其實(shí)每個(gè)寶貝都有自己的特色，針對(duì)不同時(shí)令、不同買家推薦適合的產(chǎn)品，除了能增加好感外，也能最大限度的減少中差評(píng)。

店鋪流量也是近來(lái)困擾賣家的一大難題，店鋪不錯(cuò)寶貝不錯(cuò)，但流量不夠，淘寶出臺(tái)的各項(xiàng)政策，也沒(méi)有解決中小賣家的流量之苦。淘內(nèi)資源越來(lái)越枯竭，成本越來(lái)越高，讓賣家不得不尋求新的流量渠道，比如達(dá)人、網(wǎng)紅合作，或者干脆自己當(dāng)網(wǎng)紅拉客源，這也是新形勢(shì)下的新形態(tài)。而買家的購(gòu)物時(shí)間也表現(xiàn)出了碎片化消費(fèi)的特色，隨便買，隨時(shí)買，流量分布也碎片化，如何將碎片化的流量收集起來(lái)，則是現(xiàn)在應(yīng)該考慮的問(wèn)題。