春節剛剛過去，緊張忙碌的一年又開始了，但是我相信很多商家朋友是帶著無奈開始的新年工作，試問一句，大家計劃做好了嗎？沒有規劃的銷售都是耍流氓。下面小編將要手把手教你利用生意參謀市場行情專業版，做新一年的貨品規劃。

對比同行找貨品差距定貨品

首先找到我們的同行競爭品牌，三家綜合起來較為靠譜。再與自身的差距作對比，開啟貨品規劃的第一步。

品牌背景：品牌銷售額相對穩定，有明確的競爭對手，但在單一品類下有提升的空間，因此，文章主要是對該品牌薄弱的品類做的規劃。（該產品品牌為一個品牌一個店鋪，并非像家電類目一樣，一個品牌多加店鋪）

生意參謀—市場行情專業版—品牌詳情，這里選取品牌的交易指數方便統計各月份的交易趨勢，同時需要對品牌各個階段的轉化及客單情況有了解，因此選取以下幾個指標。

同時為了詳細的了解同行競爭品牌每個品類的交易占比情況，需要記錄下該品牌每個月的品類占比。

因為以上數據無法直接下載，需要建立表格，進行數據錄入。制作競品品牌品類銷售1：

補充說明：

1、由于生意參謀對各個品牌交易額的保護，故這里除了自然日以外，自然周和自然月都不可以直接用客單價乘轉化率乘以訪客數來算銷售額的，相乘的數據跟真實的數據也會有偏差。但是我們可以根據交易指數來判斷交易趨勢及大概的交易量。結合自身的交易情況做一個范圍預估。

2、考慮對數據的保密性，這里已經對數據進行處理，故表格里的數據請不要作為參考。各位商家朋友自行錄入。

3、另外兩家品牌的數據錄入同上，這里就不重復截圖了。

經過對同行三家競爭品牌的品類拆分與我們自己品牌的品類銷售情況作對比，發現品類2的交易情況，明顯弱于其他三家。所以最終決定，新年開始對品類2進行新一步貨品規劃。再在分別對三家競爭品牌該品類下熱銷產品進行分析：

同時結合三家競爭品牌在該品類下的產品1按照以下幾個方面做細分：

1.款式

2.風格

3.價位受歡迎區間及復購情況

4.人群職業及年齡階段

5.季節

這里還是需要借助之前錄入的三家競家競爭品牌全年的交易指數分別判斷全年的交易趨勢：

通過對比最終得出該品類下中長款、韓式、價位在390-480之間較受歡迎、人群年齡多為18-30歲的青年一代女性占比居多。最終確定下來，我們對這個品類下缺乏產品1及相似款的覆蓋，2016年準備加強對產品及相似款的銷售空間。接下來對產品1進行競爭環境分析一下，看這個環境如何，如對產品1的主關鍵詞進行搜索：

現在無線流量遠遠大于PC流量，所以這里選取手機端，按照銷量排序拉取前10頁的寶貝數，把淘寶賣家和天貓賣家的數量，以及天貓商家中信用占比統計出來。

在結合生意參謀品牌分析里面，把各個品牌的整個大類下的交易額做統計細分對比。

再結合產品價格、款式、屬性以及品牌的整體綜合指標最后劃分該產品的最小的競爭環境。

貨品規劃—拍攝及客服部分

產品1的拍攝結合競品店鋪各項優秀指標，從以下幾個方面做細分：

1、模特的容貌、身材、整體形象要跟產品受眾人群更相近。

比如該類目下，買家對于內模的喜愛度更高于外模。因為在頁面的模特展示中，內模的展示更能拉近與買家的距離，讓買家更有代入感。

2、模特的妝面、發型。

比如在該類目下的產品面向的消費者為青年一代的女性，這類消費者更崇尚韓國的妝容及蓬松感的發型。

3、產品的顏色與拍攝主題顏色的搭配及場景附加物對產品的襯托。

還用之前那個案例，同樣的產品，實物顏色都是白色，但是發貨好的那家店鋪拍攝出來的效果是透白，而我們這家店鋪拍攝的出來的效果偏暗，與產品搭配的場景也是藍黑色。給消費者的視覺沖擊體驗并沒有競品店鋪那么舒服輕松。

4、產品的拍攝質感是否超過產品的定價。買家在看產品介紹的時候通過質感的體現，讓買家有物超所值的感覺，從而加強下單的欲望。

對于產品1的產品知識，提前對客服進行相應的售前售后的專業知識培訓，讓客服在接待買家的時候帶著一種銷售態度再為買家做專業的介紹。給買家一種正規愉快的體驗。同時對客服制定一套完整的獎罰激勵制度表。來促進客服在店鋪的參與感、責任感。

該產品全年的規劃

這里還需要用到之前分析競爭品牌該品類的全年銷售額。經過對比綜合及往年的經驗對該產品做全年銷售規劃，預估銷售額。由生意參謀拉取的競爭品牌全年交易指數趨勢得到該產品全年的淡旺季趨勢圖：

該產品在過年的月份以及年中的三個月為銷售最淡季，年后的第一個月為爆發期隨后下降并經過最淡季之后由7月份開始進入增長階段由10月到1月一直處于爆發期。因此要做好產品爆發期的準備工作，尤其是雙十一、雙十二的準備工作。再將所有產品的銷售規劃定下后確定為全店的貨品規劃，從而匯總到全店的新年銷售計劃當中。

將銷售額按照月度權重進行月銷售分解

根據每個月的銷售任務及轉化率反推每個月需要的流量總數及需要的花銷，做流量及花費月度分解

月度分解后進行日分解

店鋪運營數據錄入表

直通車鉆展記錄表

店鋪每日數據匯總表

商品信息與庫存消化監控表

利潤監控表

客服轉化監控表

補充說明：由于產品的特殊性，有些類目下的產品是需要客服帶有銷售能力的，為了很好的對銷售客服進行獎勵機制，因此需要一份詳細的客服尋單轉化表來做監控。銷售客服成 交的客人由自己如實上報，有出現一個客人同屬于多個客服的情況時，客服自己商量溝通最終確定屬于誰并上報。在各項準備工作做充分之后做最后一步的準備工作。

貨品規劃之備貨

總結來說從一個貨品的出生到退市需要經歷上新前準備—上新開始—爆發期—清倉消弱期—完美退市。每個環節都需要未雨綢繆且嚴格謹慎，完美的退市離不開一個有凝聚力、積極向上的團隊以及方向明確、嗅覺敏銳的領導者，大家共同努力，共同學習。因為我們要學習的還有很多很多。