許多人會問這樣一個問題：什么企業就需要做品牌呢?
一、 什么企業就需要做品牌呢?
那到底怎樣的企業公司才能做品牌呢?--大麥電商認為，當然并不是所有的企業和公司都需要做品牌，特別是只做電商的企業，應該是企業的某個發展階段的時候，它有品牌的需求了才可以去做，千萬不可以一昧去做。
淘品牌(線上品牌)是需要往品牌的方向去做。
(一)內部原因：
1.當一個企業公司到了一定的發展階段，求銷量求生存的階段已經過渡完了，并且當前處于行業的領先地位，但是銷量等卻都有些停止了。
2.企業發現他們現階段無論如何做營銷方案，怎么去投放廣告，都無法實現前期時候那種投入馬上有效果的現狀出現。
3.他們擁有自己的工廠或是生產鏈已經十分之成熟，在這樣成熟的生產鏈和技術十分完善的情況下，生產力變得過剩了，可能導致一些產品生產出來但是又賣不出去。
(二)外部原因：
1.行業內部許多競爭者相繼生產出同類產品(即產品同質化越加嚴重)
2.國外市場大品牌的入駐，對消費者的沖擊和影響變得更大。
(三)其他原因：
1.某些產品對實體店的需求較大(如珠寶和手表，該類產品需從線下銷售來帶動線上的銷售)
2.產品使用周期長的產品會比較好做，反之就比較難(當然也有特殊例子：如“三只松鼠”)
3企業決策影響力更好的企業更容易做品牌。
所以一個全新的品牌在資金充足的前提下，一手抓銷量一手抓品牌，確保銷量和品牌的平衡發展。
二、品牌是一個全方位的長線投資。
眾所周知，大麥電商認為線上的推廣渠道有很多，如：淘寶，京東，蘇寧，優酷，微信，微博等，線下的傳播媒介有電視，收音機，公交站，地鐵廣告等等，其中任何一個渠道作為品牌推廣都是不可忽視的。
(一)品牌推廣是一個360°全方位
1.媒體的碎片化。目前碎片化的現狀是十分之嚴重的，有許許多多的媒體，許許多多的選擇導致我們無從下手，“有的人會提問：是不是全部都要投放呢?--答案是：是!“但是需要合理運用起來，不可以一次性亂投放，得分階段性投放。
2.購買決策時間的復雜性。對于客戶來說，他會選擇一個產品并且影響他購買的因素有非常之多，如果某一個產品在大家心目中還未形成一種很強認知度的時候，那就得花很長時間，并且360°去影響客戶才能有效。
3.媒介接觸的多樣化。同一個媒介的玩法和用法都不盡相同，到底是選擇同一個媒介深根挖掘消費者呢?還是所有媒介都通投一邊呢?
品牌推廣需要重點考究媒介組合，全方位覆蓋消費者的各個媒介接觸點。
(二)企業的誤區
1.把銷售作為品牌推廣的KPI，認為做品牌就像做銷量，一投入就能立竿見影。因為許多企業都是由求生存，做銷售轉變過來的，他們心中會有一種慣性思維，認為投入就必須馬上有產出的效果呈現出來，所以大部分的企業和公司覺得必須要有一個KPI。
2.無法把握好品牌的節奏和步調，瘋狂請代言人投廣告，這樣只會曇花一現。所以我們需要把握品牌的步調和展露的節奏，并且結合實際從賣貨到品牌營銷的轉變。
一般來說投放媒介的模式有三種：連續式，欄柵式，脈動式。
三、品牌定位
1.品牌的價值是包括產品價值和消費者感知的價值。產品是工廠生產出來的東西，而品牌是消費者所購買的東西;產品是可以被競爭對手復制，但是品牌卻獨一無二;產品可以很快過時，但是成功的品牌卻可以經久不衰。
2.產品賣點與品牌的賣點是指品牌獨特的銷售主張(USP)。這是一個區別同質化產品的重要因素。需要做到以下幾點：
A.每則廣告必須向顧客提出一個主張(即賣點)
B.這個主張必須是競爭對手所不能或是不曾提出的，必須是獨特的。
C.這個主張必須有足夠的促銷力，能打動客戶購買。
其中USP的提煉方式有以下幾種：
現在的時代是一個讀圖的時代，品牌的符號也就正是一個最簡單最直接的傳播方式。當產品趨向同質化，消費者購物經驗增加，人們趨向于選擇企業信譽強，品牌感覺好的產品的時候，建立起良好的，有獨特的品牌形象(BI)就能更好更穩定吸引消費者的關注和購買。
四、 品牌建立的主流方法
1. 建立一個360°的品牌。
品牌不僅僅是logo，要在“品牌與消費者的每一個接觸點“上實行傳播管理，確保每個接觸點傳達信息的一致性，以及實現品牌的三種意識形態的一致性。如下圖：
如果上述三者能達成一致的話，那該企業的理念與口號就已經存在于消費者心中了，如果因一小部分因素而導致斷裂，那就肯定走不通了。然而強大的品牌來源于360°的品牌體驗：
2. 做品牌就是打廣告。品牌是需要依靠曝光度來維持生存的，最簡單直接的方式就是投廣告。
3. 公關第一，廣告第二。
公關就相當于一個釘子，把一個觀念植入消費者腦海中，而廣告就相當于錘子，不斷的捶打釘子，使得釘子更深的植根于消費者的頭腦中。所以先用公關去建立一個品牌，其次再用廣告去維護該品牌(PS：這里指先后順序，不是在排重點)
五、 品牌推廣的幾個方式
1. 品牌聯合--品牌聯合的方式有2種，即“行業延伸”和“跨界聯合”。
我們會發現消費者非常希望在一個地方買到所有自己想要買的產品，不希望走許多地方去逛，正如大超市每到周末就特別多人去，因為可以滿足消費者多方面的需求。但是一個企業無法生產出那么多不同類目的產品，那這個時候怎么辦呢?---整合目標客戶在購買本品牌產品時，可能會購買的同類目的產品，通過品牌行業的延伸，為消費者打造一站式購物體驗，這便是“行業延伸”的方法。
跨界聯合是指利用高端品牌的大名氣和品牌效應來帶起新品牌的知名度，如：2012年的開著奧迪，帶上天翼去旅行。
2. 體驗式營銷--深層刺激需求
我們會發現如今許多企業都一直強調我們的產品是怎樣的，我們的技術是怎樣的……但是并未找到消費者的那種體驗感在哪里，加上線上的購物具有一定的虛擬特性，如果可以特別注重消費者的體驗，打到客戶的那個痛點，用一些廣告給客戶一種身臨其境的體驗感的話，深層的刺激他們的購物需求，就能促使客戶成交了。如：“NIKE”用鞋子與地板摩擦的聲音制作成一定節奏的音樂，客戶一聽便可知道是賣球鞋。
3. 情感營銷--為產品注入靈魂。
大麥電商認為，其實目前許多的淘品牌對產品的功能,還有賣點的描述和提煉已經遠勝于傳統的品牌了，它們能將一個功能用不同的描述手法和表達手法給描述到極致了。但是在品牌推廣中，缺乏了對品牌情感的灌輸。
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本文來源： 淘品牌怎么做？如何推廣？
