淘寶客想必大家一定不生疏吧，很多店鋪的銷量有一部分都是淘寶客的功勞，所以這次的內容我們要主要來講淘寶客，這篇我們要講的就是2015淘寶客的發展形式了，對2015年做個小小的總結。
對于淘寶客來說：
回首2015年，對于淘客來說，可以說是除了08-10年，淘客剛出來的紅利期以外，活得最滋潤的一年。2015年，整個淘寶的變革是很大的。譬如14年上線的鵲橋，還有15年上半年嚴打刷單，以及很多商家大量庫存清不掉，需要虧錢清理。等等，諸多環境影響。都讓淘寶客賺了一個飽。當然，同樣由于13-14年聯盟的一些政策，也是讓很多淘客出走，淘客變成稀缺資源，這點也是對于淘客來說，非常有利的客觀條件。
看到以上這個形式，2015年淘寶客是活得比較滋潤的一年。但是也是不健康的，因為對之于商家來說，過分劣勢，也導致了很多商家盲目的找淘客，過分依賴于淘客，也使得整個環境有點病態。當然，市場只會越來越完善，市場競爭環境也會越來越規范。相信2016年，會有一個比較不錯的平衡點，讓商家和淘客再次站到一個水平線上。
一、淘寶達人
2015年，要說哪幾種淘客最滋潤，排名第一的當然是“淘寶達人”了。出臺“淘寶達人”不得不說是淘寶非常高的一招妙棋。在往年，淘寶做了很多圈子，很多SNS社群化的產品，但是無一例外的失敗了。其失敗的原因其實很簡單，因為阿里本身缺乏社群的基因，而且對于社群的忠實度，以及用戶的互聯網習慣等，都讓阿里在這一戰略上望而卻步。
2015年，淘寶達人無疑彌補了阿里的這一塊空白。淘寶達人是從何而來？最早應該是淘寶應用中心，到后面的U站，再到后面的拾貨，最近的微淘，現在的淘寶達人。對，現在的淘寶達人，大部分都來自于前面提到的幾個板塊。當然，最近也是很多微博紅人的加入，以及淘寶政策的開放后，也入住了更多的具有“內容+粉絲”運作能力的團隊和個人。
淘寶達人的優勢在于他們的流量主要來源來自于淘寶的手淘流量，其流量資源的優勢性是其他淘寶客所無法比擬的。同時達人這塊，由于官方的監督機制以及內容把關還是比較嚴格的，所以整個市場對于價格，傭金等，對于商家來說，還是比較有利的，沒有嚴格的低價要求，也不需要過分的傭金。只要產品合適，就可以提供推廣，如果運氣好，上了推薦或者頭條，就可以拿到日均破萬的流量。這個誘惑力是驚人的，付出的代價也相對比較少。所以2015年知道和了解到達人渠道的商家也是非常high。而2016年，以淘寶目前的形勢以及發展看，達人會繼續是一個重點，而且會開放式，會給更多的和商家合作和融合的空間，所以，也就無所謂“曝光”不“曝光”了。
二、“qq精準群”淘寶客
還有一個玩得非常火爆的就是“QQ精準群”淘寶客。這類淘寶客屬于大家比較了解的淘客。但是了解也只是片面的，精準群淘客為什么會一下火爆起來，是很多人不得而知的。有個朋友，一個500人的群，淘客月收入可以破10萬。對于淘客來說，用戶不求多，但求精。QQ精準群，核心在于用戶和群主之間的信任。決定了非常高的轉化率。同時群主的專業度，也等于是群友的半個購物導師。同時，由于QQ群淘客主要抱團為主，而且商家到QQ群這邊來合作，主要也是虧本跑量，造成了普遍的“低價高傭”。價格低，傭金高。決定了高轉化和高收入。當然，僅僅只是這個，當然不夠支撐這個收入。達到這個收入還有2個重要因素，鵲橋和AB單。說到鵲橋，很多商家就納悶了，鵲橋不就是我上去報個活動，就不用管了嗎？甚至有很多商家“認為”鵲橋淘寶客都是大神，因為他們都能招來幾百個淘客幫我們推廣。有這樣想法的商家不在少數。鵲橋能有那么多淘客來，不在于鵲橋的橋主有多厲害，而在于你傭金開的多少。還有就是活動時間是多久。
1、鵲橋
這里必須說明鵲橋的2大原則：1、上了橋，對于所有淘客來說，傭金就等于完全公開，幾乎百分之80的淘客，都有鵲橋工具。可以通過工具來獲取鵲橋的高傭金。也就是說，比如你今天上了A的80%橋，明天上折800，你以為你把傭金設置到了10%就放心了，實際你價格降下來了，傭金還是80%。2、上橋容易下橋難！鵲橋活動時間并非你想的那樣，活動5天就是5天，活動時間是你參加天數+15天，也就是說，活動結束后，還會有15天持續時間，報了別人90%的橋，就等著被人收割吧。
2、AB單
另外一個導致精準群淘客收入的，就是AB單了，也就是俗稱拍A發B。淘寶客拍A發B，是前面階段差不多最安全的刷單方式。當然，由于最近一段時間淘寶的關注過來，也是開始存在了一些小風險。但是對比其他的刷單渠道和刷單方式，安全性始終比其他的要高很多，被抓概率也低很多。當然這里說來，肯定很多人會問我，為什么我被抓了，諸如此類。因為市面上很多人的所謂淘客拍A發B，其實就是找了一堆刷單公司的號上來拍，不出事就怪了。還有很多其他原因，總之，無論哪種性質的刷單，你找不專業的團隊做，始終是存在很大的安全隱患的，這里找對人很重要。
三、微博，網紅類，粉絲經營類淘客
第三類比較滋潤的，當數微博，網紅類，粉絲經營類淘客了。這類淘客主要形態還是以微博，微信公眾號，以及各類自承載平臺為主了。譬如今年特別火的虎撲識貨，虎撲平臺開放的一個子頻道，就一個簡單的論壇貼吧性質的板塊。其每天的流量以及成交額都大的驚人，幾乎與老牌的一些導購網站比肩了。很多人不懂他們為什么會火，為什么會那么受歡迎。諸如此類還有蝗蟲團購等。這類其實主要的影響因素還是網購用戶的“心理變化”。早些年網購的用戶上淘寶，京東等平臺購物，圖的是方便，便宜，以及選擇空間大。而慢慢的，會發現，假貨、劣質產品，還有就是買來的東西跟自己想象中差距大，還有選擇恐懼癥等等。越來越多的用戶開始“懶”了起來，希望更快速的買到自己需要的東西。這里就衍生了2種不同的解決方案。淘寶的“千人千面”是解決方案之一，通過用戶的一些大數據，互聯網行為分析來給用戶進行推薦。除開這個以外，也就是我們現在的導購，以及各類“專家”“達人”。這些人的存在原因是因為用戶不知道怎么選擇，也不知道要什么，那你是這方面專家，我就聽你的好了。這樣就導致了這一行業的蓬勃發展。
四、導購網
那么，除開這些，老牌的一些大淘客，比如幾大導購網，還有一些SEM或者郵件還有流量渠道運作的大牛們，他們都如何呢？
先說導購網把，2015年是導購網的變革年。“返利類”導購網，也受淘寶的抓刷單影響，蓬勃的發展，“折扣類”導購網，受到市場沖擊較大。紛紛改革或者轉型。其中最為明顯的是折800。折800可以說是淘寶變革的最大受害者，淘寶的一再的限制，也是讓折800不得不從淘客轉型“特賣”。而轉型過程中，由于商家不樂意在“特賣”上虧錢，因為在淘寶虧錢是為了排名和賺錢，特賣是不愿意虧錢的。而特賣又影響到了其淘寶CPS的價格。導致了“折800”沒折扣，“蠻便宜”不便宜，“米折網”米有折。蠻便宜呢，黃偉是一個比較實干型的一個老板，基本都是跟著市場走的，察言觀色，發現市場變化，也開始戰略調整。折800和米折，因為受資本方約素，也不敢輕易調整。雖然沒跌，但是也沒太大的上升空間。屬于比較平緩過渡。而其他的一些小平臺就受損嚴重了，2015年“折扣類”小平臺都紛紛脫韁。而“返利類”網站，由于14年出的“超級返”以及15年變相刷單的“一元購”也是一漲再漲。其中返利網和淘粉是兩大受益者。
SEM還有各類競價，流量販子類淘客，在2015年，也是比往年略有一些下滑，原因自然是流量成本的原因。但是后面由于傭金比率的增加，也是讓一些做的比較好的人，有一些小增長。但是大多數都是下滑的，其中大家比較熟悉的老米就逐步在開始以自媒體為核心了。主要原因是買別人的流量，用戶沒有留存，始終還是比較吃力的。當然，做得大的越做越大，做的小的，慢慢都會被淘汰。做得大的，比如前面老米提到的，雙11給淘寶貢獻了3個億的余慶平團隊，曲奇（余慶平），智者見仁，笨笨。在新的一年，肯定會更好。
其他的，比如郵件啊，櫥窗啊，站長啊，站群啊等等，諸如此類淘客，我就不一一列舉了，因為在未來的幾年里，還會陸續減少，因為他們發現在淘寶賺的投產比不夠的時候，肯定也會逐步轉型。
對于賣家來說：
對于2015年淘寶客的形式分析好了，我們再來分析一下賣家是如何運用淘寶客的？2015年，淘客是商家的神秘武器以及絕地殺招。當然，也是一把雙刃劍，用得好的，披荊斬棘，用得不好，得不償失。2015年，很多商家才真正開始重視起淘客，其實很多都是被迫無奈。因為實在不知道做什么好了，以前刷刷單，輕松拿自然流量。燒燒車，輕松打爆款。上上活動，輕松來銷量。結果現在呢？刷單不好使了，因為開始與標簽掛鉤了。燒車不好弄了，因為流量單價普遍提高了。活動效果不好了，銷量不足以支撐自己的剛需了。這個時候很多人想到了淘寶客，也意識到了淘寶客。
2015年，對于淘客的運用。對于商家來說，應該主要分為以下幾個方向：
1、打爆款，不多說，后續會跟大家詳細的介紹，大家能看到的類目top過3萬以上的月銷售筆數的，幾乎大部分都是通過淘寶客打造的。鮮有直通車或者搜索SEO做起來的。當然，我也看到過特別多擅長“講案例”的忽悠大師，硬生生的把諸多淘客做起來的爆款，講成直通車和鉆展，或者自己搜索SEO的功勞，比如某天我推了某個黑面膜，就被某幾個人鼓吹成了微信營銷的經典案例，還被寫進了書里，講微信營銷多屌多屌之類的。
2、賺新用戶，這點很多人會把他和打爆款混淆。很多人認為，打爆款，做銷量，不就是在弄新用戶了嗎？那是因為他們忽略了參加淘客活動后，購買的用戶，大多都是被淘客圈養起來，而且彼此之間是有交集的。一個好的產品，是會被口口相傳的。一個壞的產品，同樣是會被深度曝光的。一個淘客活動，利用優惠券或者是包裹里放幾個小東西，后續的影響效果是無窮大的。
3、打基礎銷量，直通車也好，搜索也好，刷單也好。這些做下來，速度慢不說，而且可控性很差，并且存在很大的失敗概率。對于淘寶客來說，簡直是易如反掌，輕松給你帶來幾十幾百幾千的基礎銷量，方便你后面做評價，推廣，以及產品優化。都會有比較好的效果。而且，最厲害的是，是可以釣足用戶的胃口。
4、拍A發B，這個前面也提過，這里就不多花時間講了，近乎無敵的刷單模式，快速一天幾千上萬單，可以預計的成本。
5、店鋪各類需求，比如刷搜索啊，點直通車啊，刷收藏加購啊，刷標簽啊。等等等等，只有你想不到的，沒有淘客們做不到的。
當然，如果只是以上幾點，當然不夠，還有最重要的就是，對于一個商家，一個淘客運營來說。熟悉了幾個淘客圈內大牛，就等于掌握了大量的流量渠道，銷量渠道以及后續需求供應渠道，因為淘寶客圈子遠比運營圈子公開透明，幾乎大部分資源都是共享的。也就是說，認識一個大牛，就等于打開了一道窗口。
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本文來源： 淘寶客篇——2015淘客的發展形式（一）
