雙十一活動將近，對于廣告的投放，大部分賣家都有以下幾個疑問：

1.雙十一活動當天哪兩個時段的廣告轉化率最高嗎?

2.女裝、母嬰等消費者對雙十一活動標識的興趣多于比價么?

3.雙十一活動之前多久開始可以放寬廣告投放成本嗎?

今天，小編就整理了對今年雙十一活動廣告投放的11點專業建議，包括預算分配、競價提價、資源推薦等。

一、流量分布

雙十一活動期間流量從10月下旬起緩慢增長，大促前一天達到平時的2倍左右，雙十一活動當天流量猛增為平日的4倍。參考去年的流量趨勢，建議廣告主今年從雙十一活動前兩周起逐步放寬預算，11.11當天解除預算限制。

二、平臺整體CPC/CPM競價趨勢

數據顯示，2014.11.8之后，CPC/CPM價格開始呈上漲趨勢；2014.11.11當天，平臺整體的平均成交價格普遍達到平日的3-4倍。因此，建議提前一周逐步提高出價，雙十一活動當天針對重定向和一些優質的電商流量，可進行5倍以上的提價。

三、各流量供應商的平均成交價格

圖中顯示，CPC成交價格前三位的流量交易平臺分別為Tanx、聚效MAX和百度BES;而CPM價格前三位分別為Google、芒果移動、秒針。建議廣告主參考去年雙十一活動的成交價格，適度提高在某些渠道的出價，從而盡可能較大程度爭取優質流量。

四、淘寶/天貓系VS非淘系雙十一活動當天競價

雙十一活動早已不僅是天貓的獨家盛宴，根據后臺數據可以知道，獨立電商、傳統品牌等非淘系廣告主在媒體選擇上更為多元化，且由于對品牌訴求的兼顧，也推高了其廣告投放的CPC和CPM成本。基于這樣的情況，建議淘系廣告主重點投放點擊成本較低、訂單轉化投資回報率較高的媒體。

五、商品推薦流量&點擊單價預測

根據去年雙十一活動期間數據，商品推薦廣告流量在11.10達到平日的2倍以上，同時，11.11當天隨著電商購物促銷活動的爆發，流量增至3倍以上；商品推薦廣告的CPC(按點擊計費)單價從11.9起漲幅明顯，11.11當天達到平日的4倍左右，在11.12之后逐漸恢復。

結合去年走勢，建議雙十一活動商家為商品推薦廣告的個性化重定向、類目定向、相似受眾投放提前分配合理的日預算，并注意在競價激烈階段進行及時的提價操作。

六、雙十一活動當天產生訂單的廣告點擊時間分布

數據顯示，去年雙十一活動期間，50%以上的訂單來源于11.11當天及前一天的廣告，而從10月27日起，廣告就已開始為雙十一活動當天的爆發蓄力，10.27-11.9的廣告累計貢獻41.9%的訂單。這意味著，大戰前的預熱也十分重要，需要把握好前期預熱的節奏，可提前2周可開啟雙十一預熱，11.6預熱進入關鍵期，重點關注11.10和11.11兩天的廣告投放。

七、用戶購物興趣分布指數

按照去年的情況，服裝鞋帽、食品飲料、女裝、母嬰等興趣人群是雙十一活動購物主力群體，而手機數碼、家居家裝、個護化妝、男包的興趣人群更關注雙十一活動。因而建議廣告主加大對主力購物興趣類目服裝鞋帽、食品飲料、母嬰等的廣告投放，針對雙十一活動促銷敏感的商品類目群體在創意上突出雙十一活動標識。

八、雙十一活動當天分時段訂單轉化

由于去年雙十一活動恰逢工作日，購物高潮較為貼合網民的工作時間表與作息規律：0:00的訂單高峰大多直接從購物車/收藏夾轉化，9點之后廣告引流效應明顯，今年雙十一活動是周三，可能也將呈現類似的情況。

因此，為廣告主提出分時段投放建議：當天若希望獲得更多展現，要確保開啟盡速+不限時段投放策略，并建議在轉化率較高的時段9:00-10:00和13:00-14:00加大投放力度。

九、雙十一活動當天不同定向方式的表現

結合單價與點擊率的表現來看，重定向與個性化重定向流量在雙十一活動期間投放的性價比最高，因此建議加大個性化重定向與訪客找回的預算，對無定向的投放進行細化，除了重定向外，還可重點考慮上下文、地域定向與興趣定向

十、移動廣告投放

原生資源已達到平臺移動整體流量的70%以上，且后續轉化(點擊-激活)的表現高于非原生資源。建議廣告主基于自身需求為移動投放分配合理的預算，原生廣告的轉化效果突出，可考慮加大投放預算。

十一、PC端定向策略